此次合作的核心，是雙方簽訂了一項為期三年的收入增長(cháng)計劃。兩家公司表示，該計劃的目標是鼓勵雙方共同客戶(hù)采購價(jià)值25億美元的谷歌云服務(wù)，這一金額是谷歌云和SADA Systems在2020年宣布圍繞銷(xiāo)售增長(cháng)展開(kāi)合作所設定的支出目標的5倍多。
SADA總部位于洛杉磯，是一家幫助企業(yè)實(shí)現IT運營(yíng)現代化的咨詢(xún)公司，幫助客戶(hù)完成諸如將本地工作負載遷移到云端和開(kāi)發(fā)應用等任務(wù)，此外還可以幫助企業(yè)在托管基礎設施上運營(yíng)IT環(huán)境。
幾年前，SADA還在幫助客戶(hù)實(shí)施涉及谷歌云和微軟Azure平臺的云計劃。2019年，SADA賣(mài)掉了涉及Azure云的業(yè)務(wù)，專(zhuān)注于谷歌云，這也讓SADA成為谷歌云最重要的咨詢(xún)合作伙伴之一。
SADA在2019年賣(mài)掉Azure相關(guān)咨詢(xún)業(yè)務(wù)的時(shí)候有大約160名員工。到2021年10月，SADA的員工規模增加了2倍多，預訂量超過(guò)10億美元。
此次SADA擴大了與谷歌云的合作，表示將“推出基于谷歌云的更多產(chǎn)品和更多服務(wù)”，這些解決方案將進(jìn)一步擴充SADA于今年1月推出的新專(zhuān)業(yè)服務(wù)包產(chǎn)品組合，該組合涵蓋了如規劃云計劃、實(shí)施概念驗證項目、現代化軟件等諸多用例。
SADA公司首席執行官Tony Safoian表示：“谷歌云是通往數字化轉型的一條道路。SADA和谷歌云的結合，將成為一個(gè)有影響力的組合，我們對客戶(hù)的目標是幫助他們實(shí)現成長(cháng)和擴大規模，同時(shí)促進(jìn)他們組織內的創(chuàng )新。”
SADA等咨詢(xún)合作伙伴在谷歌云增長(cháng)戰略中發(fā)揮著(zhù)重要作用。有很多企業(yè)（它們是在科技行業(yè)之外）通常不具備構建和運營(yíng)復雜云部署所需的內部專(zhuān)業(yè)知識，谷歌云的咨詢(xún)合作伙伴通過(guò)簡(jiǎn)化這些任務(wù)，讓谷歌云平臺更易于被客戶(hù)采用。
谷歌云上個(gè)季度收入增長(cháng)了45%，達到55.4億美元，經(jīng)營(yíng)虧損從12億美元降至8.9億美元。該季度，支出超過(guò)100萬(wàn)美元的谷歌云客戶(hù)數量同比增加了6倍，金額超過(guò)10億美元的交易數量增加了65%。
