10月15日消息，IBM和SAP本周宣布將在云計算領(lǐng)域進(jìn)行合作，以應對新一代的競爭對手。

　　IBM將允許SAP使用其數據中心。而SAP將可以通過(guò)這些數據中心向客戶(hù)發(fā)布其Hana企業(yè)云數據庫和平臺。

　　這一合作將給IBM帶來(lái)新的云計算業(yè)務(wù)營(yíng)收，從而應對硬件需求下降的趨勢。過(guò)去9個(gè)季度，IBM的硬件業(yè)務(wù)營(yíng)收持續滑坡。與此同時(shí)，SAP將獲得一定的規模和靈活性，以類(lèi)似競爭對手Salesforce.com和Workday的方式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布軟件，幫助客戶(hù)節約成本，同時(shí)解決服務(wù)器維護的問(wèn)題。

　　SAP高級副總裁、商業(yè)開(kāi)發(fā)和戰略生態(tài)系統負責人凱文·伊奇普拉尼（Kevin Ichhpurani）表示：“越來(lái)越多客戶(hù)希望在云計算環(huán)境中運行這些關(guān)鍵應用，從而降低持有的成本，加強業(yè)務(wù)靈活性。考慮到需求的增長(cháng)，我們需要更快地做出反應。”

　　與IBM的合作使得SAP可以通過(guò)云計算環(huán)境提供Hana產(chǎn)品，同時(shí)不必關(guān)注數據中心的建設問(wèn)題。這些數據中心必須符合數據和信息安全的相關(guān)監管規定。伊奇普拉尼表示，通過(guò)云計算發(fā)布的軟件將于第四季度在有限范圍內推出，而全面推出將要等到明年。

　　當企業(yè)轉向云計算模式時(shí)，軟件和數據將被保存在遠端服務(wù)器，而不是自主服務(wù)器中。以往，許多軟件通過(guò)授權模式來(lái)銷(xiāo)售，客戶(hù)一次性付費購買(mǎi)軟件授權，從而在一定時(shí)間內無(wú)限制地使用該軟件。而在云計算模式下，企業(yè)按使用來(lái)付費，因此客戶(hù)將可以節約成本，降低總支出。

　　IBM未能趕上云計算行業(yè)的發(fā)展速度，因此IBM CEO羅睿蘭（Ginni Rometty）于2013年收購了SoftLayer Technologies，以重新打造云計算業(yè)務(wù)。今年她承諾投資12億美元，加強數據中心及產(chǎn)品，從而更好地與亞馬遜、微軟和甲骨文爭奪客戶(hù)。

　　IBM全球技術(shù)服務(wù)高級副總裁埃利奇·克萊門(mén)蒂（Erich Clementi）表示：“我們打造的能力，包括Softlayer以及在全球范圍內的發(fā)布，正在帶來(lái)成功。”

　　不過(guò)，IBM的云計算業(yè)務(wù)第二季度的年營(yíng)收運轉率僅為28億美元，占IBM去年總營(yíng)收1000億美元的很小一部分。IBM拒絕透露，與SAP的合作將給該公司帶來(lái)多少營(yíng)收。

　　另一方面，SAP CEO孟鼎銘（Bill McDermott）也面對著(zhù)類(lèi)似的挑戰。由于傳統財務(wù)和管理軟件的增長(cháng)放緩，SAP希望增加來(lái)自基于網(wǎng)絡(luò )的企業(yè)軟件的收入。為此SAP正在進(jìn)行投資。

　　上月，SAP以74億美元的價(jià)格收購了企業(yè)差旅軟件提供商Concur Technologies，這是SAP過(guò)去42年歷史上規模最大的一筆收購。過(guò)去幾年中，SAP大部分的自主研發(fā)工作都專(zhuān)注于Hana產(chǎn)品。