重品牌：終端歐洲再突破
據(jù)了解，華為在終端的宣傳方面更加注重品牌的力量。今年5月華為選擇發(fā)布新旗艦手機(jī)P7就選擇了法國巴黎。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)副總裁的徐欽松在當(dāng)時(shí)發(fā)布會(huì)上表示，華為手機(jī)在法國的發(fā)展并不是特別順利，華為的產(chǎn)品在法國并不常見，賣場里華為產(chǎn)品的展示位也不是很好。
法國是華為在歐洲發(fā)展最差的國家，華為手機(jī)需要在法國需要迅速成長起來。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，進(jìn)一步提高華為手機(jī)的國際知名度，今年4月，通訊、信息技術(shù)業(yè)的世界領(lǐng)導(dǎo)者華為與歐洲最大的俱樂部之一巴黎圣日耳曼宣布成為合作伙伴，合約期3年，隨后P7的發(fā)布也落地巴黎。
獨(dú)立分析師田穎認(rèn)為，華為選擇巴黎作為發(fā)布地說明比較看重歐洲市場，“華為手機(jī)一大部分增量市場是在歐洲大陸。因?yàn)樵谥袊袌觯瑖鴥?nèi)的品牌并沒有海外品牌做的那么高，中國人固有的追求蘋果、三星的觀念短時(shí)間內(nèi)難以撼動(dòng)。歐洲人相對來說比較務(wù)實(shí)，他們覺得好用就好，不會(huì)覺得三星就會(huì)比華為要高端多少。”
Gartner首席分析師盛陵海認(rèn)為，目前國內(nèi)智能手機(jī)市場趨于飽和，特別是許多互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)涌進(jìn)國內(nèi)市場，競爭過于激烈。“對于華為的戰(zhàn)略來說，重點(diǎn)除了國內(nèi)市場，還是想在歐洲市場有所發(fā)展。歐洲市場相對來說，比美國更開放，而且更有機(jī)會(huì)。”
據(jù)了解，華為相繼與AC米蘭足球俱樂部、阿森納足球俱樂部、西班牙足球甲級聯(lián)賽、德國多特蒙德隊(duì)等多家歐洲重量級足球俱樂部建立密切合作關(guān)系，深度涉足足球體育營銷領(lǐng)域，不難看出其對歐洲市場和消費(fèi)者的高度關(guān)注。
通過足球的連接，華為終端可以找到與更多客戶連接的方式。作為歐洲第一大運(yùn)動(dòng)，足球所迸發(fā)的速度與激情、默契的團(tuán)隊(duì)配合和永不放棄的體育精神，與華為“make it possible以行踐言”的品牌理念高度契合。歐洲五大足球聯(lián)賽在世界范圍內(nèi)具有廣泛的影響力，能幫助華為迅速提升品牌知名度，建立與消費(fèi)者溝通的世界語言。
正如華為法國公司總經(jīng)理宋凱所說，“歐洲具有多文化地域特點(diǎn)，華為一直致力于建立與歐洲消費(fèi)者溝通的最佳渠道和平臺(tái)，將華為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)傳遞給歐洲消費(fèi)者。”
