日本電報(bào)電話希望利用董事會(huì)層面的關(guān)系說服澳訊合作開拓亞洲市場。（圖片來源：《澳洲金融評論報(bào)》）

　　2014年7月7日消息，希望主導(dǎo)亞洲通訊業(yè)的日本最大通訊商日本電報(bào)電話公司（NTT）正游說澳訊（Telstra）成為其最大的合作伙伴。澳訊的CEO托德利（David Thodey）已制定了雄心勃勃的目標(biāo)，計(jì)劃到2020年時(shí)約33%的凈利潤及收入來自亞洲市場，遠(yuǎn)超當(dāng)前的3%。分析師認(rèn)為這只能通過大規(guī)模收購或合作來實(shí)現(xiàn)。

　　對此，NTT Communications ICT的CEO戴維斯（Monte Davis）表示，鑒于缺少收購機(jī)會(huì)，與日本電報(bào)電話合作是托德利實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的少數(shù)途徑之一。日本首相安倍晉三（Shinzo Abe）本周一抵澳簽署新經(jīng)濟(jì)合作協(xié)議，這能促進(jìn)兩國企業(yè)在亞洲其它地區(qū)開展合作的努力。

　　日本電報(bào)電話就像是日版澳訊。該公司曾是國有壟斷企業(yè)，目前是全球最大通訊商之一，員工數(shù)量超過20萬人，公司市值逾750億元。戴維斯說：“雙方董事會(huì)有交情。我正試圖與托德利好好談?wù)劙挠嵉膩喬珔^(qū)計(jì)劃，以及如何開展合作。”

　　若兩家公司開展合作，澳訊可將其客戶連接至日本電報(bào)電話的網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)使用對方在全球的數(shù)據(jù)中心，這能減少澳訊在亞洲修建或購買資產(chǎn)的成本。澳訊已和一些亞洲電信商開展合作，例如1月與印尼電信公司（Telkom Indonesia）簽約，對方會(huì)銷售其服務(wù)，從而共享利潤。

　　澳訊可以選擇斥資數(shù)十億元收購亞洲地區(qū)的技術(shù)供應(yīng)商及移動(dòng)運(yùn)營商。但戴維斯指出，亞洲是個(gè)有競爭性的市場，而且日本電報(bào)電話及新加坡電信等已存在的企業(yè)正在擴(kuò)張。

　　咨詢公司Ovum的研究主管肯尼迪（David Kennedy）表示，日本電報(bào)電話與澳訊合作可能大獲成功，但結(jié)果取決于具體條款。他認(rèn)為，更明智的做法是澳訊示好正想辦法沖出國內(nèi)市場的中國電訊巨頭。