湖南華南光電科技股份有限公司成立于2000年，隸屬于中國兵器裝備集團，是中國兵裝系統(tǒng)集成、反恐處突、兩化融合的重點企業(yè)。其光電信息產(chǎn)業(yè)已被列入兵器裝備集團“十三五”重點發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，是中國安防行業(yè)十大工程及服務(wù)商。
在此之前，華南光電并沒有使用CRM來管理銷售業(yè)務(wù)，隨著業(yè)務(wù)的全國化拓展，為了更好地順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大潮，華南光電希望通過CRM解決以下業(yè)務(wù)管理難題：
- 各業(yè)務(wù)單元信息分散，數(shù)據(jù)有效性不強；
- 客戶資源分散，無法集中統(tǒng)籌；
- 希望全面并實時獲取銷售預(yù)測、合同、回款等信息；
- 打造統(tǒng)一規(guī)范的銷售管理流程。
華南光電通過多方考察，多渠道了解銷售易CRM的技術(shù)實力及品牌口碑，同時借鑒了銷售易在國內(nèi)多家知名安防企業(yè)的成功實施案例，經(jīng)過反復(fù)測試與溝通后，最終選擇了銷售易CRM作為其數(shù)字化轉(zhuǎn)型伙伴。
根據(jù)協(xié)議，銷售易CRM將為華南光電提供以下價值服務(wù)：
- 集中統(tǒng)籌管理客戶資源；
- 建立科學(xué)的銷售方法論來管理項目，實時了解項目情況并跟進；
- 實現(xiàn)項目銷售預(yù)測管理，對不同類型的銷售項目進行精細(xì)化管理；
- 未來將覆蓋華南光電的服務(wù)及項目工程管理。
在工業(yè)經(jīng)濟向數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過渡的大背景下，銷售易與中國兵器裝備集團-華南光電的強強聯(lián)手，將助力安防科技企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)精細(xì)化管理，引領(lǐng)行業(yè)潮流，實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級！
