CTI論壇(ctiforum)6月20日消息（記者 李文杰):6月15廣州，“始于新成于合”新華三集團(tuán)“核心渠道交叉銷售政策發(fā)布會系列活動”順利收官。歷時(shí)三周，橫跨北京、西安、上海、成都、沈陽、廣州等六地，六場發(fā)布會為1000余家核心渠道合作伙伴帶去了新華三“始于新成于合”的承諾與利好。
剛剛宣布正式成立一月不到，新華三就發(fā)布了核心渠道交叉銷售政策并啟動了與渠道合作伙伴面對面的全國巡回活動——這似乎是順理成章之舉，新華三旗下的華三通信與紫光華山兩家企業(yè)均有著強(qiáng)大且成熟的渠道體系、悠久的渠道合作傳統(tǒng)以及深植于企業(yè)發(fā)展歷程的渠道合作基因，均決定了渠道系統(tǒng)的交叉融合得以迅速鋪開。
你中有我 我中有你
新華三的核心渠道交叉銷售政策，幫助華三通信和紫光華山兩家企業(yè)的核心渠道合作伙伴直接進(jìn)入對方渠道體系，合作伙伴資質(zhì)直接平移并享受對方渠道合作伙伴的同等權(quán)益。通俗來講，可以說就是實(shí)現(xiàn)“你中有我，我中有你”。
在元代詩人管道升的筆下，要做到“你中有我，我中有你”，必須是先將兩個(gè)打破，然后調(diào)和再塑；而在新華三的手筆下，真正的融合并不需要先破后立——兩家企業(yè)核心渠道體系的平行進(jìn)入、交叉共享，即能形成一張可為全國各地客戶提供一站式、全方位新IT解決方案與服務(wù)的巨大而高效的渠道網(wǎng)絡(luò)。
1+1不能等于2 必須大于2
“1+1>2，等于2都不行，一切按照這個(gè)原則逐步推進(jìn)組織架構(gòu)和總體的融合。”5月6日，新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤在新華三成立的新聞發(fā)布會上對記者如此表示。
而從新華三渠道體系的融合上看，1+1>2的融合原則正在穩(wěn)步向前推進(jìn)。華三通信和紫光華山渠道體系的融合之道，為客戶、合作伙伴和新華三帶來的絕不是1+1=2的簡單合并，而是1+1>2的聚合反應(yīng)。
對于新華三遍及全國各地的客戶而言，新華三兩家企業(yè)核心渠道的融合，將能讓他們充分利用和輕松享受到H3C和HPE雙品牌范疇之下的全線IT產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)支持——在中國乃至全球范圍內(nèi)，新華三擁有著最為完善和全面的IT產(chǎn)品和解決方案能力，而渠道體系的迅速融合，則第一時(shí)間即讓客戶獲利。
對于華三通信和紫光華山的核心渠道合作伙伴來說，渠道的平行交叉融合，幫助他們擴(kuò)大了產(chǎn)品線與服務(wù)范圍，不僅能為客戶提供更為全面的產(chǎn)品與支持，還能無障礙拓展新的市場領(lǐng)域與商機(jī)——對核心渠道合作伙伴的發(fā)展與增長來說，這絕對是重大利好。
當(dāng)然，對于剛剛登上歷史舞臺的新華三而言，渠道的順利融合，最大化了新華三雙品牌發(fā)展的企業(yè)戰(zhàn)略價(jià)值，在市場拓展、銷量增長、提升客戶滿意度等方面均實(shí)現(xiàn)了1+1>2的發(fā)展預(yù)期。
核心渠道的融合，是新華三全方位融合的一個(gè)縮影——成立至今不足一月半的新華三，已然穩(wěn)步邁上了融合之路。
