“心有多大舞臺(tái)就有多大”，這句話絕對(duì)是悖論。野心太大，同樣會(huì)被市場(chǎng)拋棄。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)一定更是這樣，即使你提供端到端解決方案，也一定要界定有所為，有所不為。這一點(diǎn)，我看華為想得很清楚。
借HNC2015舉辦之際，華為正式發(fā)布面向企業(yè)市場(chǎng)的行動(dòng)綱領(lǐng)——打造業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)架構(gòu)（Business-Driven ICT Infrastructure，BDII）。在我們看來(lái)，BDII其實(shí)可以視為華為“被集成”戰(zhàn)略的升級(jí)版，或稱“被集成2.0”。
華為企業(yè)BG總裁閻力大解讀BDII三大關(guān)鍵詞為：業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)、聯(lián)合創(chuàng)新、聚焦。其中，聯(lián)合創(chuàng)新和聚焦一直是華為“被集成”戰(zhàn)略的核心價(jià)值觀，而“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”一詞較早正式出現(xiàn)的場(chǎng)合則在2015CeBIT展會(huì)上。品味其中的關(guān)系，只有華為做到“聚焦”，合作伙伴才愿意與你“聯(lián)合創(chuàng)新”，并最終為用戶提供以“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”為核心的解決方案。當(dāng)然，每當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生變革，用戶業(yè)務(wù)流程出現(xiàn)變化時(shí)，華為的BDII戰(zhàn)略也就越能體現(xiàn)出其價(jià)值。
BDII改變智慧城市
華為與海克斯康的合作即是BDII模式下典型的案例。海克斯康是一家提供精密測(cè)量、大地航測(cè)遙感的技術(shù)方案提供商，而華為與海克斯康合作就集中在智慧城市領(lǐng)域。
智慧城市的“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”何在？你不能指望政府的每個(gè)部門(mén)都建設(shè)一套智能系統(tǒng)，這不現(xiàn)實(shí)，也不可取。如果一個(gè)平臺(tái)能協(xié)同調(diào)動(dòng)資源，綜合管理公共安全、水利、燃?xì)狻㈦娏Α⒌叵鹿芫W(wǎng)、智慧交通等基礎(chǔ)設(shè)施，必是用戶所樂(lè)于見(jiàn)到的。
在華為與海克斯康合作的某智慧城市項(xiàng)目中，海克斯康在地下管網(wǎng)中設(shè)置了120個(gè)傳感器，為燃?xì)狻㈦娏Α⑺⒐┧⑴盼鄣?7個(gè)政府公共事業(yè)部門(mén)提供綜合服務(wù)。所有傳感器傳輸上來(lái)的數(shù)據(jù)被集中到指揮中心，華為除為數(shù)據(jù)提供雙備份外，還提供系統(tǒng)雙備份，確保系統(tǒng)在經(jīng)受各種自然災(zāi)害后，兩秒內(nèi)自然切換。
同時(shí)，華為還與海克斯康聯(lián)合研發(fā)了全球指揮派遣調(diào)度系統(tǒng)，為政府跨部門(mén)協(xié)作提供技術(shù)支撐。如遇突發(fā)情況，警察、消防、交通等各公共事業(yè)部門(mén)，可實(shí)現(xiàn)一站式呼叫，通過(guò)華為eLTE系統(tǒng)，所有短信、視頻、照片，甚至微信等多種格式的信息都可上傳，以供分析決策。
海克斯康集團(tuán)全球副總裁、海克斯康大中華區(qū)總裁李洪全表示，“在合作中，華為提供底層的肌體，海克斯康設(shè)計(jì)智慧的大腦，二者缺一不可。”同時(shí)，在海克斯康之前的智慧城市解決方案中，需要集成多品牌產(chǎn)品，而華為的ICT產(chǎn)品線覆蓋了智慧城市所需要的90%~95%以上的設(shè)備，“如果華為推出PC，我們也一定會(huì)使用他的產(chǎn)品。”
索貝模式
索貝數(shù)碼也是一家華為的核心合作伙伴，其是國(guó)內(nèi)廣電行業(yè)最大的軟件開(kāi)發(fā)及系統(tǒng)集成商。在傳統(tǒng)廣電領(lǐng)域市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，尤其在廣電新媒體領(lǐng)域中，占有率更是超過(guò)70%。
廣電行業(yè)的“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)”何在？廣電行業(yè)是最早受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的領(lǐng)域之一，因此，發(fā)展以多來(lái)源匯聚，多渠道發(fā)布為核心的融合媒體已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。
索貝數(shù)碼高級(jí)副總裁王天騖表示，近幾年媒體行業(yè)在向新媒體、全媒體轉(zhuǎn)型中遇到了很大挑戰(zhàn)。高清、海量的內(nèi)容，快速、多屏化的傳播都對(duì)ICT基礎(chǔ)架構(gòu)提出了新的要求。“廣電用戶的技術(shù)系統(tǒng)開(kāi)始從管理型技術(shù)系統(tǒng)向服務(wù)型技術(shù)系統(tǒng)轉(zhuǎn)變。要求服務(wù)系統(tǒng)具備即時(shí)響應(yīng)業(yè)務(wù)變化需求的能力，即時(shí)響應(yīng)業(yè)務(wù)規(guī)模變化的能力，即時(shí)響應(yīng)業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的無(wú)邊界部署能力，還要提供綜合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析能力，這一切需求的變化正在推動(dòng)媒體業(yè)務(wù)系統(tǒng)云化。”
談及雙方的合作，王天騖表示，“華為聚焦在平臺(tái)技術(shù)層，索貝數(shù)碼聚焦在業(yè)務(wù)層。”目前，基于華為開(kāi)放的云平臺(tái)能力，結(jié)合索貝多年的媒體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雙方聯(lián)合推出了全媒體高清制作云解決方案，針對(duì)視頻制作高碼流等特殊要求，提供GPU虛擬化等領(lǐng)先特性。該方案已經(jīng)在深圳、湖南等多地電視臺(tái)應(yīng)用，將幫助電視臺(tái)有效提升臺(tái)內(nèi)與臺(tái)外的生產(chǎn)效率，盤(pán)活內(nèi)容資產(chǎn)。
