5月11日消息，2014年5月，原泰科安防(Tyco)亞太區(qū)總裁兼中國區(qū)總裁祝金程（Robert Zhu）先生掌舵中興力維，出任執(zhí)行董事長兼CEO，到今年5月屆滿一年。這一年，安防產業(yè)市場繼續(xù)收斂，價格透明讓產品性價比壓力大幅提升，市場競爭中系統(tǒng)級的解決方案成為打壓單品的殺手锏，同時行業(yè)應用深度加深，未來的格局，呈現出強者愈強的狀態(tài)，部分企業(yè)經營出現困難，深圳大量小型廠商倒閉。中國安防行業(yè)已經步入了一個非常關鍵的轉型發(fā)展時期。對中興力維來說，2014年是至關重要的一年，中興力維在公司市場戰(zhàn)略、產品規(guī)劃、業(yè)務模式等重大方向進行創(chuàng)新和改革，確立了公司的戰(zhàn)略定位和未來發(fā)展方向。
以客戶為中心，建立中興力維價值體系
今天，技術演進正在以產品為中心進入以客戶為中心的時代，用戶逐步體驗到化被動服務為主動創(chuàng)新的快樂，人類真正成為駕馭科技的主人。祝金程在全球安防市場和跨國集團豐富的管理經驗，以及中興力維在產品及行業(yè)解決方案的優(yōu)勢，祝金程先生帶領管理團隊，在認真分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和公司內部優(yōu)劣勢后，制定出中興力維的戰(zhàn)略定位。在目標客戶選擇上，中興力維確定基礎較好、市場潛力較大的電信、政府、電力和教育四個行業(yè)為公司戰(zhàn)略目標客戶，為目標客戶提供網絡運營保障和業(yè)務運營安全整體解決方案。在產品戰(zhàn)略方面，中興力維確定以運用云計算技術的軟件管理平臺為核心，以自主開發(fā)的動環(huán)和視頻監(jiān)控硬件為基礎，以大數據、智能分析技術為特色，以全網絡覆蓋的專業(yè)服務團隊為保障，為中興力維的目標客戶提供從設計到施工、從安裝調試到維護保養(yǎng)的一站式服務。
以客戶為中心的中興力維價值體系
祝金程表示，“在過去的發(fā)展中，中興力維也試圖過做‘大而全’，但是安防行業(yè)已經進入轉型期，行業(yè)客戶深度應用的要求越來越高，僅靠‘大而全’做產品的運營方式已不足以應對市場的新挑戰(zhàn)。過去一年中興力維的管理層通過分析市場形勢，總結我們的成功經驗和不足，確定未來中興力維將發(fā)揮自身的技術優(yōu)勢，從用戶需求出發(fā)，以管理平臺軟件為核心，整合優(yōu)勢的動力環(huán)境、視頻監(jiān)控、服務業(yè)務以及其他產品資源，為電信、政府、能源、教育等行業(yè)提供深度契合的綜合監(jiān)控整體解決方案，為客戶帶來更好的體驗和價值。”
持續(xù)創(chuàng)新，成就全球技術領導者
幾年來，高清攝像機在安防監(jiān)控、遠程設備操作或其他方面的應用備受熱捧，因為清晰的圖像可幫助用戶識別安全隱患或遠程控制設備。當前面臨的挑戰(zhàn)在于組建高清監(jiān)控系統(tǒng)需要龐大的網絡和存儲設備投資。中興力維攻克了安防行業(yè)多年來面臨的帶寬和存儲難題，最終取得了市場突破，2014年9月成功發(fā)布了自主研發(fā)的全球首款H。265攝像機，引領視頻監(jiān)控系統(tǒng)進入更高清晰度、更高編碼壓縮效率的H。265時代。該產品得到全球客戶和安防同仁的廣泛認可，榮獲中國安防行業(yè)最高榮譽——創(chuàng)新產品特等獎。
中興力維目前擁有專利和軟件著作權200余項，10余項重點技術和產品獲得國家獎勵資助，數十位專家參與國家、行業(yè)相關技術標準和規(guī)范的制定，與北京大學、中國科學院、香港中文大學等知名院所展開廣泛技術合作。中興力維服務產品精耕細作二十載，始終秉承以客戶體驗感知為核心。在優(yōu)化傳統(tǒng)服務基礎上，開辟創(chuàng)新，旨在為用戶提供更為便捷與智能的監(jiān)控服務。
中興力維H.265攝像機榮獲創(chuàng)新產品特等獎
打破舊格局，迎來市場發(fā)展新機遇
在明確目標定位后，中興力維的市場主要分成兩大塊。其一是傳統(tǒng)的基站動環(huán)監(jiān)控市場，其二是行業(yè)安防市場。
在基站動環(huán)監(jiān)控市場，去年最引人注目的是中國鐵塔公司的成立，帶來對三大運營商基站的全面整合，沖擊原有的市場格局。祝金程表示，鐵塔公司將使市場資源更優(yōu)化，長遠看新增基站需求將平緩下降；但近期因為鐵塔資源整合，會有一個上升的過程。“機遇在于整合。原來的市場格局，是各個廠家割據一方，整合到一起后勢必競爭加劇，中興力維作為規(guī)模最大、技術實力最強的供應商，有信心、有實力在競爭中得到應有份額。同時鐵塔公司需要更專業(yè)的公司提供運維管理服務及安防服務，中興力維憑借在動環(huán)基站市場數十年的研發(fā)和管理經驗以及遍布全國的強大的服務團隊，更能滿足鐵塔公司的需求。”
據了解，目前中國鐵塔公司擁有150萬個物理站點，是全球最大的鐵塔公司，其中50萬個站點使用中興力維動力環(huán)境系統(tǒng)提供遠程管理服務，中興力維是中國鐵塔公司站點遠程管理系統(tǒng)最大的合作伙伴。
而且，隨著大數據時代的到來，運營商、互聯網公司、銀行等機構的IDC（數據中心）的規(guī)模持續(xù)擴大，亟待需求得到更好的運維、優(yōu)化管理和業(yè)務擴展。挾基站動環(huán)監(jiān)控市場積累的豐富技術和運營經驗，中興力維有機會將優(yōu)勢延伸到IDC市場，這是一塊更為廣闊的天地。
在行業(yè)安防市場，中興力維則明確了四大方向：電信、政府、電力和教育行業(yè)。祝金程希望中興力維在市場拓展上不“撒胡椒面”，而是選取市場，精耕細作，在這些市場更好的發(fā)揮中興力維的技術優(yōu)勢和服務特色。“例如在電力和軌道交通等市場，需要動力環(huán)境和視頻監(jiān)控兩大領域技術融合，這是很多安防或通訊公司不能同時具備的。”
最后不得不提的是海外市場。今年以來，中興力維先后參加了巴塞WMC、德國CeBIT、俄羅斯MIPS安防展、美洲TowerXchange鐵塔峰會等國際展會。中興力維的產品和服務應用遍布全球，目前在亞洲、非洲、歐洲和中東70多個國家和地區(qū)都有廣泛應用。祝金城表示“未來在國際，中興力維會在現有的重點國家市場，與中興緊密合作，合力共贏；在選擇的領域，以點帶面，開發(fā)更多新市場。今年我們已經在南非和南美地區(qū)開發(fā)了一些新的合作項目，在不就的將來，我們期待在美國和歐洲尋求更多的合作。”
中興力維與中興通訊一起參加2015德國CeBIT展
中興力維參加2015俄羅斯MIPS安防展
展望未來，中興力維更加令人期待
經過一年的努力，祝金程與中興力維完全融合為一體，結合公司在通訊和安防視頻監(jiān)控領域的技術積累和優(yōu)勢，形成了獨具特色的中興力維戰(zhàn)略思想。同時，針對目標市場客戶需求，中興力維已經開發(fā)出智慧城市、平安城市、智能交通、平安校園等多個行業(yè)解決方案，并且這些方案已經得到國內外多個客戶認可，如中興力維與中興通訊共同建設的智慧銀川項目，已經得到國內外政府領導和專家的高度認可，目前已經接待近百批國內外政府領導參觀和學習，成為全國智慧城市建設的典范。通過該本次采訪，祝金程先生清晰、敏銳、前瞻的國際化思維給我留下深刻印象，在祝金程介紹中，我仿佛看到中興力維不斷前行的足跡，并且看到了中興力維為社會所創(chuàng)造的安全運行和節(jié)能高效的工作系統(tǒng)，未來，值得期待！
