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談談抱殘守缺與運營商的經營模式變革

2015-07-20 09:38:23   作者:宋永軍   來源:飛象網   評論:0  點擊:


  抱殘守缺最早見于《漢書·劉歆傳》:“猶欲抱殘守缺,挾恐見破之私意,而無從善服義之公心。“。西漢著名文學家劉向的小兒子劉歆在漢哀帝時任騎都尉,奉車光祿大夫,他向漢哀帝建議派專人研究《左傳》,同行十分不滿意,他指責他們因循守舊,抱殘守缺,最后被同行聯(lián)合排擠出京城,只好去做河內郡太守。

  最近工信部發(fā)布了6月份通信經濟的運行數(shù)據,行業(yè)中抱殘守缺的惡性效果正在彰顯。

  一、全行業(yè)量收不匹配日益嚴重。2015年6月份,三家基礎電信企業(yè)電信業(yè)務總量完成1877.2億元,同比增長27.0%;但是電信業(yè)務收入完成976.2億元,比上月增速下降1.3個百分點。量不斷在增加,收卻不斷在萎縮,這已經成為一種常態(tài),并且尚看不到扭轉的態(tài)勢,相反,進一步在加劇。

  二、增長主要驅動力的流量營收日益顯現(xiàn)疲態(tài),后續(xù)動力引擎乏力。6月份,移動數(shù)據及互聯(lián)網業(yè)務收入實現(xiàn)1513.0億元,按可比口徑測算同比增長39.3%,比1-5月增速下降3個百分點,與移動互聯(lián)網流量增速93.6%相差54.3個百分點。

  三、作為收入總量穩(wěn)定器的話音不斷萎縮,且加速下滑,新的增長動力青黃不接。6月份話音業(yè)務收入占電信業(yè)務收入的比重降至32.6%,比上年同期回落10.3個百分點。移動話音業(yè)務收入同比下降過快且占比回落幅度大是主要原因,移動本地、長途和漫游等移動話音收入降幅均超過12.5%(按可比口徑測算),在移動通信業(yè)務收入中的占比降至39.1%,比上年同期回落12.8個百分點。

  面對這種現(xiàn)狀,和當前火熱的上海舉辦的移動世界大會的熱鬧相比,不禁感慨萬千。運營商是時候要徹底改變經營模式了。

  一、降本方面:徹底的渠道扁平化、互聯(lián)網化。三家運營商應該成立終端與渠道協(xié)調機制,統(tǒng)一行動,徹底關閉社會渠道,逐漸取消自有營業(yè)廳等實體渠道,將銷售數(shù)字化,互聯(lián)網化,甚至采取奧特萊斯模式,開設手機工廠店,實現(xiàn)o庫存、補貼和在工廠與消費者之間的無縫物流。僅此一項,將為整個通信行業(yè)節(jié)省至少300-500億左右的成本。

  二、增收方面:徹底的平臺化、資本型運作模式。三家運營商應該果斷的關閉各項數(shù)據業(yè)務,集中優(yōu)勢資源做好真正和網絡相關、和流量入口相關,涉及未來重大發(fā)展的少數(shù)幾項業(yè)務。將業(yè)務虛擬化外包給虛擬運營商或者進行資本合作,降低無效開發(fā)。運營商應該意識到,”在現(xiàn)有的小蛋糕中切分蛋糕“還不如“做大蛋糕,從總量分成中獲取增長動力”。如果運營商能讓渡出部分流量價值,消除行業(yè)業(yè)務發(fā)展壁壘,將驅動一個蓬勃發(fā)展的移動互聯(lián)網市場,而作為資本的主導者、參與者以及業(yè)務利益的分享者,運營商將獲取巨大的價值和利潤。

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