CTI論壇(ctiforum.com) （編譯/老秦）： 聯(lián)絡中心的購買決定不再完全掌握在IT和通信專業(yè)人員手中。
改善客戶體驗 (CX) 的風險很高，而且我們最近看到更多的證據(jù)表明 IT 和技術對于 CX 的成功比以往任何時候都更加重要。
例如，家得寶（Home Depot）最近宣布其首席信息官 Matt Carey 將擔任客戶體驗執(zhí)行副總裁。在宣布 Carey 的職位變動時，公司首席執(zhí)行官兼總裁 Ted Decker 表示："現(xiàn)在，我們的客戶比以往任何時候都更希望以他們想要的方式、時間和地點與我們一起購物--而且購物體驗中幾乎不能容忍摩擦。 Matt 在推動客戶至上的技術創(chuàng)新方面有著良好的記錄，我期待他的領導，因為我們將繼續(xù)讓在家得寶購物為我們的客戶提供真正互聯(lián)、輕松的體驗。"
這清楚地表明家得寶將技術視為消除客戶體驗摩擦的關鍵因素--"互聯(lián)"與"簡單"并列。
在 3 月份的 Enterprise Connect 大會上，我們還聽說了 IT 對企業(yè) CX 戰(zhàn)略的重要性，主題是"誰應該在 2022 年做出聯(lián)絡中心決策？它？客戶服務？營銷？"會議的主持人希拉·麥吉-史密斯（Sheila McGee-Smith）在去年秋天為我們備受矚目的聯(lián)絡中心會議提出了這一重點，并證明這是一個有遠見的建議。
McGee-Smith 要求每位小組成員描述一個特定的客戶示例，以說明他們對當今聯(lián)絡中心決策的中心位置的看法。 Five9 的服務交付和人工智能解決方案執(zhí)行副總裁 Andy Dignan討論了一家位于歐洲的保險公司，該保險公司擁有 5，000 個座位的聯(lián)絡中心。
Dignan說，在早期，IT 顯然在圍繞征求建議書 (RFP) 的流程進行領導，并聽取了每個業(yè)務線的意見。然而，一旦開始實施--這發(fā)生在大流行開始之后--重點就開始轉移。該公司的首席營銷官 (CMO) 提出了他們對客戶的新愿景，該愿景主要側重于數(shù)字視角。隨著公司重新調(diào)整其計劃以符合 CMO 的愿景，它最終從其聯(lián)絡中心平臺啟用了更多技術，以更好地為客戶服務。
"它只是向你展示了營銷現(xiàn)在在真正嘗試個性化客戶旅程方面的力量，"Dignan說。"IT 處于領先地位，但我認為 CMO 正在把握機會。"
Genesys的高級副總裁、售前和現(xiàn)場首席技術官 Yasser El-Haggan舉了一個例子，說明決策甚至更高。一家擁有 25，000 名座席和 7100 萬客戶的北美金融機構已經(jīng)在重新構想 COVID 之前的客戶體驗，而大流行迫使他們加速數(shù)字化轉型。
"他們發(fā)現(xiàn)聯(lián)絡中心在數(shù)字優(yōu)先 [客戶] 體驗中非常重要--以至于決策過程實際上是董事會級別、首席執(zhí)行官級別的決策，"El-Haggan說. "它只是強調(diào)了整體端到端客戶體驗的重要性。"
Salesforce/Slack 聯(lián)絡中心高級副總裁兼總經(jīng)理 Ryan Nichols 對此表示贊同。"當它真的很重要時，聯(lián)絡中心的決定必須由首席執(zhí)行官做出，"他說。
Nichols 的例子是揚聲器和音響系統(tǒng)制造商Sonos。當大流行來襲時，銷售Sonos產(chǎn)品的實體店都關門了。"他們必須完全顛覆商業(yè)模式，直接面向消費者，"Nichols解釋道。這意味著公司必須重塑客戶體驗--這一轉變?nèi)绱酥卮螅灾劣谥荒苡?CEO 推動。
企業(yè)最高層對聯(lián)絡中心的關注將要求 IT/通信專業(yè)人員能夠闡明他們的技術選擇如何增強客戶體驗并為整體數(shù)字化轉型戰(zhàn)略做出貢獻。這是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)，看看這一切在接下來的 12 個月里會發(fā)生什么，這將是一件很有趣的事情。
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作者：Eric Krapf
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