2015年，銳捷網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)業(yè)額逆市增長(zhǎng)了30%。這個(gè)數(shù)字是《商業(yè)伙伴》記者從銳捷網(wǎng)絡(luò)2016合作伙伴大會(huì)上獲悉的，與銳捷網(wǎng)絡(luò)的母公司星網(wǎng)銳捷的業(yè)績(jī)快報(bào)數(shù)字相符。在這份業(yè)績(jī)快報(bào)中，星網(wǎng)銳捷去年的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)了24%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)則暴漲61%，其中銳捷網(wǎng)絡(luò)是最主要的貢獻(xiàn)者。

　　一向低調(diào)的銳捷網(wǎng)絡(luò)，如何能夠取得這么耀眼的成績(jī)？銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁劉中東將其歸因于過(guò)去一年在產(chǎn)品力方面的提升。在本次合作伙伴大會(huì)上，劉中東通篇演講只有一個(gè)主題：如何做產(chǎn)品。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)總裁 劉中東

　　劉中東說(shuō)，銳捷網(wǎng)絡(luò)過(guò)去重視過(guò)銷(xiāo)售，重視過(guò)市場(chǎng)，如今認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品才是根本。“在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的時(shí)代，企業(yè)經(jīng)營(yíng)更要回歸基本面：提供好的產(chǎn)品和服務(wù)，并讓它與眾不同”。

　　其實(shí)，早在去年的合作伙伴大會(huì)上，“圍繞應(yīng)用場(chǎng)景做產(chǎn)品創(chuàng)新”就是最主要的話題，而今年，銳捷網(wǎng)絡(luò)更是把“做爆品，王天下”作為主題。為了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性，劉中東的言論甚至有些極端，比如“企業(yè)做好了產(chǎn)品和服務(wù)，其他的將紛至沓來(lái)”，“不為場(chǎng)景打造的產(chǎn)品與垃圾無(wú)異”等等。

　　劉中東的態(tài)度與銳捷網(wǎng)絡(luò)一貫的作風(fēng)相一致——簡(jiǎn)單、直接、務(wù)實(shí)，甚至粗暴。在合作伙伴大會(huì)上，沒(méi)有遠(yuǎn)大的理念，沒(méi)有高深的技術(shù)，通篇都是產(chǎn)品和方案，前者按產(chǎn)品線來(lái)講，后者按行業(yè)劃分。

　　把產(chǎn)品作為第一生產(chǎn)力，并不是局限在口頭上。去年年初，銳捷網(wǎng)絡(luò)做了近年來(lái)最大的組織架構(gòu)調(diào)整，成立了八大產(chǎn)品事業(yè)部。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁劉弘瑜介紹說(shuō)，此前銳捷網(wǎng)絡(luò)的組織架構(gòu)按研發(fā)、產(chǎn)品、市場(chǎng)三大職能來(lái)劃分，屬于縱向劃分。成立八大產(chǎn)品事業(yè)部后，不僅整合了研發(fā)和產(chǎn)品部門(mén)，而且市場(chǎng)職能也被賦予了產(chǎn)品事業(yè)部。

　　組織架構(gòu)調(diào)整之后，八大產(chǎn)品事業(yè)部的積極性被充分調(diào)動(dòng)了起來(lái)，年輕的事業(yè)部總經(jīng)理們不僅要開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，還要負(fù)責(zé)定義市場(chǎng)、推動(dòng)銷(xiāo)售等工作。“每個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部都像一個(gè)公司，要對(duì)利潤(rùn)負(fù)責(zé)”，劉弘瑜說(shuō)。

　　把產(chǎn)品線分得這么細(xì)，會(huì)帶來(lái)一個(gè)明顯的不利因素是跨產(chǎn)品線的整合難。尤其是在人人談應(yīng)用、談方案的年代，客戶(hù)很少會(huì)只要一個(gè)或一類(lèi)產(chǎn)品。為解決這個(gè)問(wèn)題，銳捷網(wǎng)絡(luò)成立了解決方案事業(yè)部，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)跨產(chǎn)品線的整合。2016年，這個(gè)部門(mén)的職責(zé)將進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)一直強(qiáng)調(diào)按照應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，以滿(mǎn)足客戶(hù)的定制化需求。那么如何解決定制化與規(guī)模化之間的矛盾呢？劉弘瑜說(shuō)，銳捷網(wǎng)絡(luò)的做法是要對(duì)客戶(hù)需求做減法，找出其中的一兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)來(lái)做定制開(kāi)發(fā)，而不能面面俱到。這也是對(duì)各產(chǎn)品事業(yè)部總經(jīng)理的考驗(yàn)。

　　銳捷網(wǎng)絡(luò)副總裁 劉弘瑜

　　成都元素科技是銳捷網(wǎng)絡(luò)在四川地區(qū)的核心合作伙伴，成立于10年前。早在五年前，首次接受《商業(yè)伙伴》記者采訪時(shí)，元素科技還是一家小公司，如今年?duì)I業(yè)額已經(jīng)達(dá)到1.63億元，擁有170多名員工。

　　該公司董事長(zhǎng)黃晨陽(yáng)介紹說(shuō)，每當(dāng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有新產(chǎn)品推出時(shí)，元素科技都當(dāng)作新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極研究，甚至親自試用。他舉例說(shuō)，僅云課堂一個(gè)產(chǎn)品去年就給元素科技帶來(lái)了1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售增量，今年預(yù)計(jì)可以達(dá)到2000萬(wàn)元。2015年，元素科技的銳捷網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)總規(guī)模達(dá)到了8000萬(wàn)元，位居各合作伙伴前列。

　　黃晨陽(yáng)說(shuō)，與上游廠商的積極合作，不僅給元素科技帶來(lái)了業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，還使自身能力得到了提升，包括專(zhuān)業(yè)技術(shù)、品牌推廣、項(xiàng)目運(yùn)作、經(jīng)營(yíng)管理等方面的能力。

　　他所說(shuō)的能力提升，正是銳捷網(wǎng)絡(luò)2016年渠道工作的重心。在今年的合作伙伴大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有推出任何新的渠道政策。銳捷網(wǎng)絡(luò)渠道部總經(jīng)理陳育鋒說(shuō)，銳捷網(wǎng)絡(luò)將保持渠道政策的穩(wěn)定性，而把主要精力放在提升合作伙伴能力方面，目的是能夠通過(guò)合作伙伴，更快更好地把銳捷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品推向最終用戶(hù)。其中支持的重點(diǎn)是像元素科技這樣的核心合作伙伴，幫助他們成為區(qū)域最有影響力的行業(yè)解決方案提供商。