神州數(shù)碼啟動09“播音計劃” 意指中小企業(yè)市場
2009/09/17
近日，記者從神州數(shù)碼獲悉，神州數(shù)碼09“播音計劃”已經(jīng)全面啟動。
神州數(shù)碼09“播音計劃”，將一改以往單純的產(chǎn)品促銷活動，轉(zhuǎn)而推出針對重要行業(yè)和中小企業(yè)的統(tǒng)一通信解決方案，這其中包括政府和行業(yè)應(yīng)急通信解決方案、中小企業(yè)呼叫中心解決方案、中小企業(yè)一體化通信解決方案等。有關(guān)專家表示，這樣的推廣方式，便于為客戶量身定做一些解決方案，可以為客戶帶來更多的價值，更加貼近用戶。
服務(wù)升級，劍指中小企業(yè)行業(yè)市場
神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部門啟動09“播音計劃”，一改單純產(chǎn)品促銷的分銷模式，轉(zhuǎn)而專注于提供更加適合客戶需求的整體解決方案。神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部門負責人告訴記者，09“播音計劃”，可以讓我們與客戶和渠道商貼的更近，更加凸顯我們在用戶端的價值。
此次啟動09“播音計劃”，神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部門將針對中小企業(yè)市場（SMB市場）和重大行業(yè)的優(yōu)質(zhì)客戶全面展開，并不斷推廣“先試后買”模式，讓客戶真正在感受統(tǒng)一通信的強大效果后采購產(chǎn)品。
IT渠道和市場的變化促進了神州數(shù)碼的服務(wù)創(chuàng)新。神州數(shù)碼也將在服務(wù)創(chuàng)新的大背景下，繼續(xù)推出新的解決方案，并不斷地將體驗中心向外網(wǎng)專線和PDS專線延伸，使其更加貼近渠道和終端用戶。同時，09“播音計劃”將繼續(xù)擔負起密切與合作伙伴關(guān)系的責任，并在此基礎(chǔ)上整合自身資源，吸引更多的軟件開發(fā)企業(yè)加入到“播音聯(lián)盟”中，一起開發(fā)統(tǒng)一通信技術(shù)的應(yīng)用。非但如此，不斷拓展業(yè)務(wù)和渠道，吸引更多的合作伙伴加入到“播音聯(lián)盟”中，并將在原有的“體驗聯(lián)盟”上延伸，不斷推進渠道發(fā)展計劃。
解決方案成就行業(yè)轉(zhuǎn)型
渠道遭遇大變局，客戶也變得越來越“挑剔”了，單純的產(chǎn)品服務(wù)已經(jīng)無法滿足他們的需求，應(yīng)用軟件、服務(wù)甚至操作系統(tǒng)都被其提上議程。正如一位客戶形象地告訴記者的一樣，我們買的不是五公分的“鉆”，而是五公分的“孔”，單純的“鉆頭”并不一定就能提供給我們需要的“孔”。
神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部門預料到這一市場變化，將以往的分銷模式進行了全面升級，啟動了09“播音計劃”，根據(jù)客戶需求推出了許多創(chuàng)造性的解決方案，除了提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，也把上層的操作系統(tǒng)和應(yīng)用軟件及其服務(wù)集成在一起，形成一個整體打包的交互產(chǎn)品形態(tài)，提供給客戶，真正意義上滿足了客戶需求。
據(jù)記者調(diào)查了解，中國的IT行業(yè)經(jīng)歷了多年發(fā)展，目前已經(jīng)進入了全面轉(zhuǎn)型期，神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部門啟動09播音計劃，也在一定程度上加快中國IT行業(yè)的全面轉(zhuǎn)型。
同時，有關(guān)專家也紛紛表示：神州數(shù)碼思科業(yè)務(wù)部門采取此一策略，并不是緊緊盯著競爭對手不放，而是力圖全面完善企業(yè)的各種能力，整合外部資源，以此重新定義獲取和服務(wù)客戶的方法。
神州數(shù)碼09“播音計劃”從產(chǎn)品促銷為中心，轉(zhuǎn)換成為客戶和渠道提供解決方案為中心，改變了簡單銷售商業(yè)模式，按客戶的需求，提供綜合的解決方案和服務(wù)。同時將這一理念向渠道延伸，助力IT渠道突破市場瓶頸，實現(xiàn)飛速發(fā)展。
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