VoIP沙龍:基于VOIP的創(chuàng)業(yè)與投融資研討
2006/06/09
中國(guó)目前的VoIP還存在著很多問(wèn)題，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又迫切需要發(fā)展VoIP這種更加廉價(jià)的通信方式。很顯然，發(fā)展VoIP對(duì)于傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商、新興電信運(yùn)營(yíng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也將影響電信產(chǎn)業(yè)的格局。
主持人：賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英
嘉賓：上海傲威通信技術(shù)有限公司CEO劉宇；大唐高鴻數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司寬帶產(chǎn)品部總經(jīng)理張新中；上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍；德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金高級(jí)副總裁申珺；美國(guó)訊時(shí)捷科技公司中國(guó)辦事處首席代表熊恩泰；中網(wǎng)傳媒集團(tuán)、中網(wǎng)喜約科技（北京）有限公司首席技術(shù)官曾星稀
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
非常高興我來(lái)主持第二場(chǎng)圓桌論壇，大家可以看到，相比第一場(chǎng)相比，我們時(shí)間比較晚，但是第二場(chǎng)圓桌論壇的人數(shù)翻了三倍，會(huì)有更加精彩內(nèi)容在里面，各位來(lái)賓要好好地參與。
我參加這一個(gè)活動(dòng)有一個(gè)特深刻的感受，因?yàn)?994年加盟中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)社的，當(dāng)時(shí)我做的是網(wǎng)絡(luò)與通訊，這是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，但是我們今天可以看到在前端計(jì)算機(jī)和電話已經(jīng)在融合，這樣的融合帶來(lái)的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的一種變革。所以我覺(jué)得會(huì)有非常有意思的事情發(fā)生在我們?cè)谧魑患钨e所在企業(yè)中。因?yàn)槲覀冞@一場(chǎng)論壇也是人數(shù)眾多，但是很多的嘉賓都沒(méi)有機(jī)會(huì)介紹自己的企業(yè)，所以我們用簡(jiǎn)短語(yǔ)言先介紹一下自己的企業(yè)做什么，有什么樣的特點(diǎn)，致力于VoIP的產(chǎn)業(yè)鏈哪一個(gè)方面。同時(shí)介紹一下自己。
美國(guó)訊時(shí)捷科技公司中國(guó)辦事處首席代表熊恩泰：
大家好，我是熊恩泰。我來(lái)自加拿大。我今天代表美國(guó)訊時(shí)捷科技有限公司，我們主要產(chǎn)品是再I(mǎi)P PBX的產(chǎn)品，我相信IP PBX大家見(jiàn)過(guò)很多，不知道怎么樣選擇。我們公司基本上以高質(zhì)量提供給中小企業(yè)。我們?nèi)ツ觊_(kāi)始介入中國(guó)市場(chǎng)，所以到今天為止，已經(jīng)有好幾個(gè)月，我們觀察這一個(gè)市場(chǎng)，我們?cè)趺礃影盐覀儺a(chǎn)品賣(mài)到中國(guó)，適合中國(guó)這一個(gè)大的市場(chǎng)和中國(guó)這一個(gè)大的環(huán)境，怎么樣跟我們產(chǎn)業(yè)界各位同輩一塊合作，把市場(chǎng)做好。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
看來(lái)剛到中國(guó)市場(chǎng)有很大的期待。
大唐高鴻數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司寬帶產(chǎn)品部總經(jīng)理張新中：
我們公司是大唐集團(tuán)下屬兩家公司之一，另外一家，大唐電信大家比較熟悉，我們大唐高鴻公司在前一個(gè)星期以83％通過(guò)率通過(guò)了股改，為公司下一步VoIP這一塊的投入包括融資各方面打下了非常堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。大唐的理念是，光榮國(guó)家隊(duì)，做自豪大唐人。在這一個(gè)理念下，我們希望為VoIP做出自己的貢獻(xiàn)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
聽(tīng)了張先生講話之后，大唐是不是在VoIP方面有重拳出擊？
大唐高鴻數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司寬帶產(chǎn)品部總經(jīng)理張新中：
其實(shí)3G是大唐非常重要的專(zhuān)業(yè)方式，除此之外，還有像微電子，光通訊、軟交換等等都是集團(tuán)產(chǎn)業(yè)方向。大唐高鴻作為數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)基地，就是專(zhuān)門(mén)從事NGN、軟交換技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)于大唐高鴻，VoIP是重中之重，將會(huì)注入更新、更好的解決方案，為客戶(hù)提供貼心的服務(wù)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
大唐氣勢(shì)還是很大。接下來(lái)是我們嘉賓當(dāng)中唯一一位女性，有請(qǐng)我們的申總介紹一下。
德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金高級(jí)副總裁申（王君）：
大家好，我們是做風(fēng)險(xiǎn)投資的。我們是全球創(chuàng)業(yè)基金，我們第一個(gè)基金德豐杰基金，我們目標(biāo)是投資在高新科技領(lǐng)域，基本上偏重IT、IP新媒體公司里面。我們看中新的技術(shù)，新的應(yīng)用等等。在中國(guó)，我們?cè)谶^(guò)去幾年時(shí)間里面取得比較引人矚目的成就，我們投資到百度，有投資到分眾傳媒，有投資到龍旗通訊，我相信大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。在接下來(lái)時(shí)間里面，希望跟大家多交流，也希望能夠發(fā)現(xiàn)更好企業(yè)可以做。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
申總稍微等一下。我們今天到位投資商不是很多的，申總到這一個(gè)會(huì)，是不是我們基金比較關(guān)注VoIP這一方面的模式。這也是在座很多朋友們所關(guān)心的？
德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金高級(jí)副總裁申（王君）：
VoIP這一個(gè)概念或者這一個(gè)技術(shù)已經(jīng)說(shuō)了很多年了。也一直在掙扎中。可能失去了某一些新意，但是在這兩年發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，我們發(fā)現(xiàn)應(yīng)該會(huì)有新的東西出來(lái)。在這種情況下，是我們基金所關(guān)注的。比較巧，我最早也是學(xué)通訊出身的，大家跟我交流這一塊，也不見(jiàn)得是對(duì)牛彈琴，對(duì)這一塊市場(chǎng)方方面面東西，我非常愿意跟大家交流，謝謝！
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
接下來(lái)我們跟申總交流的時(shí)候，把你的嶄新點(diǎn)亮出來(lái)。
中網(wǎng)傳媒集團(tuán)、中網(wǎng)喜約科技（北京）有限公司首席技術(shù)官曾星稀：
大家好。我們?nèi)ツ?月底的時(shí)候找到這一個(gè)機(jī)會(huì)，目前VoIP市場(chǎng)的潛力巨大。我們集團(tuán)目前有很多新推出來(lái)的東西。結(jié)合自己的資源，包括我們前期自己的一些用戶(hù)推出這一個(gè)品牌的時(shí)候，主要是虛擬運(yùn)營(yíng)為主。目前新的也在研發(fā)，比如說(shuō)網(wǎng)絡(luò)電話，可視會(huì)議，網(wǎng)絡(luò)800等等。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
你的業(yè)務(wù)也是很有意思的。我記得上一場(chǎng)的時(shí)候，殷總說(shuō)過(guò)做虛擬運(yùn)營(yíng)有的時(shí)候回答政策問(wèn)題的時(shí)候需要在幾個(gè)大象中間做老鼠，你做這一個(gè)業(yè)務(wù)有沒(méi)有這一種感受啊？受政策影響對(duì)你的業(yè)務(wù)干擾很大嗎？
中網(wǎng)傳媒集團(tuán)、中網(wǎng)喜約科技（北京）有限公司首席技術(shù)官曾星稀：
整個(gè)大環(huán)境不是很好，我們有自己的一些技術(shù)優(yōu)勢(shì)，可以避開(kāi)他們。他們監(jiān)管力度對(duì)我們也是有的。整個(gè)發(fā)展還是穩(wěn)定增長(zhǎng)，更是快速增長(zhǎng)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
VoIP市場(chǎng)前景還是很可觀。
上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍：
大家好。我們有一些底層技術(shù)，我們?cè)诿襟w上出現(xiàn)機(jī)會(huì)比較少。在座這一些有很多是我們的朋友和合作伙伴。我們偏向于未來(lái)通訊和行業(yè)通訊底層研發(fā)，我們也有長(zhǎng)時(shí)間的積累。從全球最早99年的時(shí)候，我們做了很多的工作。現(xiàn)在我們是一個(gè)比較偏向技術(shù)的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)做創(chuàng)業(yè)，跟硅谷創(chuàng)業(yè)模式差不多。我們屬于純私營(yíng)公司，在中國(guó)這樣的情況下是比較少見(jiàn)的。所以我們模式跟很多公司的情況都不是太一樣。但是我們希望走出我們自己的一條路，摸索出我們自己一條路。在整個(gè)VoIP在中國(guó)發(fā)展情況下，沒(méi)有國(guó)際和國(guó)內(nèi)借鑒的情況下，走出自己一條路。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
你的路是提高解決方案還是做運(yùn)營(yíng)，你能不能把你的獨(dú)特模式講得透一點(diǎn)？
上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍：
我們做技術(shù)比較領(lǐng)先。我們覺(jué)得，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，如果打持久戰(zhàn)的話，底蘊(yùn)會(huì)起到最重要的作用，就像文化底蘊(yùn)，在技術(shù)領(lǐng)先的時(shí)候，底蘊(yùn)散發(fā)魅力的時(shí)候，這一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)才會(huì)體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。出去中國(guó)人開(kāi)很多超市，我們提供底層的東西，我們有我們很艱辛的地方，我們一個(gè)最早團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資，但是，最終失敗了，我們體驗(yàn)到風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)VoIP是什么樣的情況，我們覺(jué)得有很多無(wú)奈。有一些是偏向市場(chǎng)和技術(shù)方面講座，所以，我想通過(guò)這一個(gè)方面，跟大家來(lái)談一下。到底我們這一些國(guó)內(nèi)虛擬運(yùn)營(yíng)商，國(guó)內(nèi)VoIP廠商跟投資商有什么矛盾存在，到底有什么樣的情況就會(huì)走向多贏、雙贏、共贏，這是我想知道。簡(jiǎn)單一句話，摸著石頭過(guò)河。在VoIP行業(yè)，這一句話是最有用的。在國(guó)際市場(chǎng)上日本的VoIP是最成功的。但是在國(guó)內(nèi)，有很多大的企業(yè)，我們眾所周知VoIP運(yùn)營(yíng)企業(yè)或者設(shè)備廠家倒掉了，包括很多風(fēng)險(xiǎn)投資投公司很多也是倒掉了，我們最終不求助風(fēng)險(xiǎn)投資，最終會(huì)走到什么樣呢？
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
不想接受風(fēng)險(xiǎn)投資了，是這樣嗎？
上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍：
是這樣的。我希望跟風(fēng)險(xiǎn)投資談出一個(gè)大概模式。在VoIP運(yùn)營(yíng)或者VoIP整個(gè)產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的情況下，屬于類(lèi)似于傳統(tǒng)行業(yè)酒店運(yùn)營(yíng)，你開(kāi)酒店需要花很多錢(qián)，但是收益是長(zhǎng)期的，不會(huì)很快見(jiàn)到收益。我也了解國(guó)內(nèi)很多所謂大型VoIP運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
請(qǐng)下一位。
北京公達(dá)數(shù)碼科技有限公司網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)部總經(jīng)理方強(qiáng)先生：
我們現(xiàn)在做VoIP，回顧歷史，展望未來(lái)，我們也有幾件值得驕傲和自豪的事情。值得一說(shuō)的是，中國(guó)學(xué)習(xí)第一臺(tái)單板計(jì)算機(jī)是我們來(lái)做的。基本上當(dāng)時(shí)在沒(méi)有蘋(píng)果機(jī)之前，解決完全公達(dá)來(lái)做的。以及在其他的一些事業(yè)部，基本上到如今，中國(guó)每10臺(tái)就有6、7臺(tái)是公達(dá)提供的。
我們03年成立的網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)部就是立足于VoIP，希望秉承公達(dá)一貫的做事風(fēng)格。希望成為VoIP低端設(shè)備廠商的領(lǐng)導(dǎo)廠商。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
建了VoIP事業(yè)部發(fā)展三年時(shí)間了，感受怎么樣？能夠跟我們分享一下嗎？
北京公達(dá)數(shù)碼科技有限公司網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)部總經(jīng)理方先生：
我覺(jué)得，中國(guó)的VoIP有一句話形容，在黑屋子里面的人，任何一個(gè)新技術(shù)發(fā)展要對(duì)現(xiàn)有資源的整合，或者不一定談得上顛覆，一定是重新的組合，一定會(huì)是新的方向。看大家能不能等到2008年、2009年產(chǎn)業(yè)政策開(kāi)放或者形成一種新的產(chǎn)業(yè)的秩序的時(shí)候。能夠脫穎而出。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
盈利不是對(duì)重要的是嗎？
北京公達(dá)數(shù)碼科技有限公司網(wǎng)絡(luò)通訊事業(yè)部總經(jīng)理方強(qiáng)：
我做VoIP終端設(shè)備，坦白來(lái)講，贏利對(duì)大家來(lái)講，不是現(xiàn)有階段的目標(biāo)，或者說(shuō)，我認(rèn)為，李鐵軍先生也說(shuō)了，我從來(lái)沒(méi)有認(rèn)為說(shuō)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的贏利。對(duì)公達(dá)來(lái)講，投資VoIP事業(yè)部，從長(zhǎng)遠(yuǎn)和現(xiàn)在的角度來(lái)講，資金這一個(gè)層面上，我一直沒(méi)有特別地?fù)?dān)心過(guò)。但是作為一個(gè)單獨(dú)盈利實(shí)體來(lái)講，把近期和遠(yuǎn)期地目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。我們已經(jīng)得出了一些實(shí)際的效果，我們會(huì)提煉出來(lái)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
好的。
旁邊這一位先生。
上海傲威通信技術(shù)有限公司CEO劉宇：
坦白地說(shuō)，我很彷徨，我不知道我該說(shuō)什么。
有大的公司也有小的公司，也有很強(qiáng)的國(guó)際公司，我不知道我怎么樣宣傳我的公司。每一家公司都有自己的故事。我們公司是02年開(kāi)始成立，6萬(wàn)塊錢(qián)起家，到現(xiàn)在發(fā)展到40、50人這樣的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，我們也沒(méi)有跟風(fēng)險(xiǎn)投資溝通過(guò)。我們一直以來(lái)，所有現(xiàn)金流是正向的。在VoIP運(yùn)營(yíng)商里面，我們的軟交換占到非常大的市場(chǎng)份額。今天走過(guò)這樣一段路來(lái)說(shuō)，說(shuō)VoIP是一個(gè)高死亡率的產(chǎn)業(yè)，從99年開(kāi)始干VoIP的時(shí)候，當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的人現(xiàn)在基本上不在場(chǎng)了，所以說(shuō)是高死亡率，所以風(fēng)險(xiǎn)投資不敢投。談到將來(lái)，我覺(jué)得很難說(shuō)，我們一直有這樣的概念，我們做所有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，我們關(guān)注一個(gè)點(diǎn)，我們的客戶(hù)能不能帶來(lái)價(jià)值，能不能給使用產(chǎn)品的人帶來(lái)價(jià)值。從一開(kāi)始，我們傲威設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，我們從02在上海推廣話吧模式，現(xiàn)在每一個(gè)月在我們系統(tǒng)上跑的是兩億分鐘左右。所以說(shuō)，這是一個(gè)現(xiàn)實(shí)。可能要封殺或者是怎么樣，我覺(jué)得VoIP是一個(gè)方向。每一個(gè)人都在做。這一種需求是應(yīng)該會(huì)得到滿(mǎn)足的，至于用什么樣的方式，或者國(guó)家怎么樣疏導(dǎo)它是政策方面的事情。中國(guó)是VoIP最開(kāi)放的國(guó)家。大家可能不同意這一個(gè)觀念。
現(xiàn)在國(guó)際上落地的，中國(guó)是最便宜的，可以得出結(jié)論，中國(guó)是競(jìng)爭(zhēng)最充分的VoIP市場(chǎng)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
劉先生發(fā)言很有意思。第一，是高死亡率的市場(chǎng)，但同時(shí)呢，中國(guó)又是最開(kāi)放的市場(chǎng)。我覺(jué)得，這兩點(diǎn)足以看出我們市場(chǎng)是非常精彩的。但是高死亡率行業(yè)里面，你是怎么樣存活下來(lái)的？
上海傲威通信技術(shù)有限公司CEO劉宇：
我們存活是兩點(diǎn)，市場(chǎng)不足夠大的情況下，我們做真正有需求的東西，而不是設(shè)計(jì)一個(gè)大而全的一套系統(tǒng)，這一個(gè)市場(chǎng)有很多大公司做一個(gè)項(xiàng)目，規(guī)劃3G或者NGN。上一次開(kāi)會(huì)我說(shuō)，大家不愛(ài)聽(tīng)，我說(shuō)在技術(shù)界有一個(gè)習(xí)慣，描述不清楚，就說(shuō)是3G，再描述不清楚，就說(shuō)下一代網(wǎng)絡(luò)，你自己都沒(méi)有描述清楚，你怎么樣賣(mài)給你的客戶(hù)呢。
在整個(gè)中國(guó)VoIP市場(chǎng)上，量最大的是話吧。我們分析這是非常需要符合三個(gè)代表給低端人群打電話的功能，雖然很多公司瞧不起，但是我們也做。我們一直以來(lái)分析需求，來(lái)針對(duì)我的產(chǎn)品和規(guī)劃實(shí)現(xiàn)我的銷(xiāo)售和艱難的活著。
但是也是賺錢(qián)的。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
如果有風(fēng)險(xiǎn)投資要投你，你接不接啊？
上海傲威通信技術(shù)有限公司CEO劉宇：
有兩點(diǎn)。第一，看我有沒(méi)有價(jià)值。第二，看我有沒(méi)有需求。出于我個(gè)人能力和團(tuán)隊(duì)能力比較弱的時(shí)候，我不知道怎么樣花，我比較地彷徨。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
我們?cè)诩钨e介紹了之后，我們臺(tái)上的嘉賓是在整個(gè)VoIP的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中都是各自有各自的特色，也是在整體上來(lái)講，大家從第一輪談話當(dāng)中聽(tīng)出來(lái)了，這一個(gè)行業(yè)還是一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)或者是高死亡率的行業(yè)。但是，為什么在這一個(gè)高死亡率的市場(chǎng)上，還要前行，說(shuō)明還有很多機(jī)會(huì)。我們談了一個(gè)非常有意思的話題，解決風(fēng)險(xiǎn)投資和VoIP的模式，我想，我一個(gè)話題曾經(jīng)拋給申總，申總沒(méi)有接，現(xiàn)在請(qǐng)談一下。
德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金高級(jí)副總裁申（王君）：
覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)投資非常地急功近利，馬上要盈利了，馬上要上市，才會(huì)投資。事實(shí)上不是這樣的。風(fēng)險(xiǎn)投資不是一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，投資給你也是為了盈利和賺錢(qián)，希望和企業(yè)一塊成長(zhǎng)，達(dá)到雙贏。風(fēng)險(xiǎn)投資曾經(jīng)也是非常關(guān)注VoIP，也是覺(jué)得是一個(gè)好的東西，因?yàn)橛行碌募夹g(shù)和應(yīng)用來(lái)支撐。以比較便宜價(jià)格改變整個(gè)行業(yè)生態(tài)，大家非常喜歡他。但是風(fēng)險(xiǎn)投資要看所有企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)能不能控制，我們要看人，人是最重要的。你這一個(gè)人不錯(cuò)，我愿意投資給你，然后我看你的產(chǎn)品和市場(chǎng)好不好。很多人可能沒(méi)有想到另外一方面，就是政策的風(fēng)險(xiǎn)和法律的風(fēng)險(xiǎn)。VoIP很多人不敢投或者說(shuō)很多風(fēng)投當(dāng)初沖動(dòng)了，后來(lái)無(wú)可奈何地放棄了。中國(guó)是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的環(huán)境，這不是風(fēng)險(xiǎn)投資能夠控制的，這是不可控的風(fēng)險(xiǎn)，在不可控的風(fēng)險(xiǎn)的前提下，風(fēng)險(xiǎn)投資是不敢貿(mào)然投資的。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
我們?cè)谡吒唢L(fēng)險(xiǎn)情況下，要想接風(fēng)險(xiǎn)投資有一定難度。整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)投資過(guò)程當(dāng)中，我們看到，他很愿意投私企，因?yàn)樗麄兏蓛簟Ｔ赩oIP這一塊兒，風(fēng)險(xiǎn)投資更加愿意投有政府背景的企業(yè)，旁邊大唐的朋友是不是對(duì)你更加有吸引力？
德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金高級(jí)副總裁申（王君）：
這牽涉到資本方面的內(nèi)容了。這一邊想給大家交流的是，在國(guó)內(nèi)比較活躍、比較有名、比較成功風(fēng)險(xiǎn)投資都是外資背景的公司。像我們也是美國(guó)非常大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司。它的基金是美資，投到中國(guó)希望以美金的方式投進(jìn)來(lái)，希望以美金的方式出去。當(dāng)時(shí)，投了一堆中國(guó)企業(yè)，直接的后果是，一些錢(qián)沒(méi)有辦法從人民幣變成美金，這是所有風(fēng)險(xiǎn)投資公司不愿意看到的。這是另外一個(gè)問(wèn)題。假如說(shuō)進(jìn)大唐在這兒要融資，我說(shuō)很好，我愿意看一下，現(xiàn)在A股要放開(kāi)了，很好，很不錯(cuò)，但是呢，是不是會(huì)變成美金回去呢。投資是這樣的可以巡回投，是人民幣沒(méi)有問(wèn)題，可以繼續(xù)投，但是大部分資金投完要還給他的投資人。這是一個(gè)比較高的障礙了。所以，我們當(dāng)初投資新浪、搜狐也好，當(dāng)時(shí)我們也是請(qǐng)了很多律師，正是因?yàn)檫@一方面的原因。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
我們對(duì)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)VoIP的看法有一個(gè)比較清晰的理解。是不是像李鐵軍先生比較堅(jiān)定靠自己創(chuàng)業(yè)，聽(tīng)了申總的話，是不是更加堅(jiān)定了你的信心？
上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍：
我們?cè)?jīng)經(jīng)歷過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資。在目前情況下，你跟她談的時(shí)間還不如搶占市場(chǎng)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
行，我們得出結(jié)論，我們VoIP用自身的內(nèi)功，自身的業(yè)務(wù)，自身把握客戶(hù)需求，將是我們企業(yè)所能夠在市場(chǎng)生存一個(gè)關(guān)鍵。我不知道各位嘉賓是不是能夠認(rèn)同這一點(diǎn)。
接下來(lái)，我旁邊這一位是加拿大的朋友，剛進(jìn)入中國(guó)不久，你對(duì)中國(guó)VoIP有什么感受？
美國(guó)訊時(shí)捷科技公司中國(guó)辦事處首席代表熊恩泰：
我公司去年來(lái)到中國(guó)，我是代表美國(guó)公司來(lái)中國(guó)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。我覺(jué)得我的產(chǎn)品和服務(wù)有一定優(yōu)勢(shì)。我們來(lái)中國(guó)開(kāi)辦這一個(gè)公司之前，也是看準(zhǔn)VoIP中國(guó)和美國(guó)是兩個(gè)大市場(chǎng)，VoIP國(guó)內(nèi)有幾十家生產(chǎn)這一個(gè)產(chǎn)品，我們有什么優(yōu)勢(shì)呢。首先這一個(gè)產(chǎn)品在美國(guó)拿到了一個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。上一個(gè)禮拜，我們這一個(gè)產(chǎn)品在一家運(yùn)營(yíng)商里面，經(jīng)過(guò)很多很多的復(fù)雜的測(cè)試，入圍的5家公司里面我們?nèi)脒x了，他們認(rèn)為我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比是最好的，能夠滿(mǎn)足他們的需求，在他們呼叫中心使用。雖然我們是一家VoIP的公司，我們要以最好的性?xún)r(jià)比提供給用戶(hù)。我們針對(duì)500人以下的企業(yè)，我們這一個(gè)產(chǎn)品是性?xún)r(jià)比最好。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
論壇進(jìn)行到這兒，我們面對(duì)一個(gè)共同問(wèn)題，接下來(lái)這一個(gè)環(huán)節(jié)，我們希望大家有一個(gè)小型的交流。我們拋開(kāi)政策不談，因?yàn)檎呤俏覀儾豢梢钥刂埔膊豢梢詠?lái)把控的。有政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)當(dāng)中，什么是我們VoIP廠商在市場(chǎng)當(dāng)中成活和致勝的一個(gè)關(guān)鍵，是技術(shù)嗎？還是只要活著就有機(jī)會(huì)，還是我們產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比？我們嘉賓能不能就此發(fā)表一下自己的看法？我們劉先生是不是很有感受。
上海傲威通信技術(shù)有限公司CEO劉宇：
我想大概說(shuō)一下另外一些觀念，我很理解信產(chǎn)部的政策，即使開(kāi)放的國(guó)家也會(huì)封VoIP，一個(gè)企業(yè)是強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的時(shí)候，帶寬掌握在他手上的時(shí)候，就會(huì)封殺，即使不是政策層面，在商業(yè)操作層面也會(huì)做同樣的事情，很正常。這是VoIP現(xiàn)在仍然采取低價(jià)的方式提供服務(wù)。如果這樣的服務(wù)不斷推行下去，傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商所受到的沖擊是非常大的。所以在這一個(gè)上沒(méi)有沖破的話，我想很難在企業(yè)上有所突破。今天可以看到，SKYPE也好，雅虎BB也好，所有企業(yè)都有一個(gè)共性，就是針對(duì)個(gè)人市場(chǎng)。我沒(méi)有看到一個(gè)成功運(yùn)營(yíng)商是針對(duì)商業(yè)客戶(hù)的，因?yàn)樯虡I(yè)客戶(hù)對(duì)品質(zhì)的要求非常地高，如果不是主流運(yùn)營(yíng)商進(jìn)去的話，會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)和推廣的難度。政策的風(fēng)險(xiǎn)第一層面是很正常的，第二，你如何進(jìn)入推廣的方式，或者企業(yè)怎么樣做。我個(gè)人覺(jué)得，其實(shí)VoIP有一個(gè)特點(diǎn)，它是一個(gè)技術(shù)嚴(yán)重滯后于應(yīng)用的東西。這是在其他領(lǐng)域里面比較不一樣。其他有新的東西出來(lái)推動(dòng)應(yīng)用，VoIP是一個(gè)嚴(yán)重滯后于應(yīng)用的技術(shù)。它不斷在更新。所以，VoIP發(fā)展到今天有所突破的話，我們解決一些低端非主流的市場(chǎng)。加拿大來(lái)了，美國(guó)來(lái)了，以色列來(lái)了，干什么呢，做企業(yè)。企業(yè)是所有公司核心業(yè)務(wù)。拿走了之后，電信公司會(huì)有生存危急，做話吧還是一個(gè)邊緣業(yè)務(wù)。
我個(gè)人覺(jué)得，在下一個(gè)運(yùn)營(yíng)的模式里面，可能更多的是要找新的商業(yè)模式，使得各個(gè)方面都能夠賺錢(qián)，我認(rèn)為是一種商業(yè)模式的變化。在座，很多聽(tīng)技術(shù)交流會(huì)非常多，我上一回在上海也講過(guò)，我們現(xiàn)在沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有什么特點(diǎn)。中國(guó)的需求是非常簡(jiǎn)單的。如果在中國(guó)這樣一個(gè)市場(chǎng)上，要做IP
PBX或者有所突破，并不完全是原來(lái)的增值。我自己也做IP PBX，說(shuō)實(shí)話，我自己從來(lái)不用這一個(gè)功能。如何在中國(guó)市場(chǎng)上找到適合中國(guó)現(xiàn)狀的VoIP的企業(yè)級(jí)的公認(rèn)應(yīng)用，這是今天和下一代要發(fā)展的核心，這是在技術(shù)層面上來(lái)說(shuō)。
另一方面，如果要活的話，我相信，在更大市場(chǎng)層面上，我認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)的資本是應(yīng)該能夠推動(dòng)市場(chǎng)的，但是，注意時(shí)機(jī)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
講得非常精彩。
李先生來(lái)兩句。
上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍：
我覺(jué)得活著當(dāng)然都會(huì)活著。因?yàn)檫@一個(gè)行業(yè)是新興行業(yè)，也是中國(guó)政府剛剛放開(kāi)一個(gè)行業(yè)，需要大量的人才。如果企業(yè)倒掉沒(méi)有關(guān)系，這一個(gè)企業(yè)人才會(huì)分流到其他企業(yè)，會(huì)繼續(xù)生存，會(huì)把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈完善起來(lái)。各有各的辦法活下去。我想糾正大家一點(diǎn)，VoIP已經(jīng)成為一個(gè)代名詞，從未來(lái)從通訊技術(shù)和未來(lái)技術(shù)角度來(lái)講，它只是個(gè)信息服務(wù)的一個(gè)點(diǎn)。劉宇先生說(shuō)得很簡(jiǎn)單，就是最簡(jiǎn)單應(yīng)用，也是最賺錢(qián)的，沒(méi)有錯(cuò)。隨著技術(shù)往前發(fā)展和應(yīng)用往前發(fā)展，人的需求也會(huì)不同，當(dāng)需求出現(xiàn)的時(shí)候，我很了解劉先生的企業(yè)，會(huì)滾動(dòng)地發(fā)展。客戶(hù)需要另外一種，我會(huì)開(kāi)發(fā)另外一種企業(yè)。我的企業(yè)跟劉先生的企業(yè)有所不同。技術(shù)的角度上來(lái)說(shuō)，我是屬于劉先生講的純技術(shù)型公司，換句話說(shuō)，我蓋的的樓是20層以上的，我的地基就是打成這樣的。劉先生是滾動(dòng)式的發(fā)展。但是從商業(yè)客戶(hù)角度來(lái)講，這應(yīng)該屬于一種技術(shù)理解不同。實(shí)際上，針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，我和劉先生企業(yè)同時(shí)在軟交換平臺(tái)，劉先生跟我企業(yè)是截然相反的兩種企業(yè)，他的產(chǎn)品線很長(zhǎng)，他是從低端往上，我們是從高端往下，我們從某一個(gè)角度來(lái)講，我們是競(jìng)爭(zhēng)的。從另外一個(gè)角度，我們是不在一個(gè)層面上。整個(gè)VoIP是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)給很多種客戶(hù)。
VoIP最大特點(diǎn)能夠提供給客戶(hù)多種多樣的應(yīng)用。有一些人會(huì)選擇訊時(shí)捷的，有一些會(huì)選擇劉先生的，我現(xiàn)在也給劉先生介紹了很多客戶(hù)。比如說(shuō)客戶(hù)要做話批就做劉先生，他是全中國(guó)最好的，甚至是全世界最好的。我們產(chǎn)品傾向于應(yīng)用多一點(diǎn)的。簡(jiǎn)單說(shuō)，我們是多角度的魔方，可以擰來(lái)擰去的。對(duì)于我們創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，尤其是中國(guó)環(huán)境下，使我想到了美國(guó)的環(huán)境。美國(guó)最厲害的是40年代到50年代，那時(shí)候比較有錢(qián)，把錢(qián)投出去。搞科研的人，沒(méi)有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力，你只要把你的產(chǎn)品和技術(shù)拿出來(lái)，自然有國(guó)家?guī)湍惆b，你沒(méi)有經(jīng)營(yíng)性的壓力，我們國(guó)家的企業(yè)有經(jīng)營(yíng)的壓力，要活下去，這是困難的。對(duì)中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有政策來(lái)幫助我們，我們只有靠自己能力活下來(lái)。也是可以活下來(lái)的，不拿工資，這也是一種活下去的方式。活下去不是關(guān)鍵的，關(guān)鍵的是要發(fā)展。我們國(guó)內(nèi)很值得我們學(xué)習(xí)的就是華為，他最開(kāi)始就是做IP
PBX交換機(jī)。之后，當(dāng)現(xiàn)金積累到一定程度轉(zhuǎn)向了研發(fā)型的企業(yè)，整個(gè)通訊領(lǐng)域，有了這一個(gè)企業(yè)足以使SISCO他們對(duì)他矚目，而且他也沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)投資和股份制。我覺(jué)得，適合中國(guó)環(huán)境下，有一些路需要我們這一代創(chuàng)業(yè)者來(lái)摸索，來(lái)尋找。最終是什么樣的路，只能說(shuō)我們蓋棺定論的時(shí)候，才會(huì)知道。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
鄧小平說(shuō)是摸著石頭過(guò)河。
上海傲威通信技術(shù)有限公司CEO劉宇：
我說(shuō)兩句話，前一段時(shí)間我在上海說(shuō)話的時(shí)候，主持人說(shuō)我是草根企業(yè)我非常開(kāi)心，我今天更像一個(gè)包工頭，但是我仍然很開(kāi)心。我想說(shuō)一個(gè)道理，一個(gè)小的企業(yè)我們只能夠把我們的資源集中在某一個(gè)點(diǎn)上去打，我跟我們所有企業(yè)對(duì)未來(lái)制定戰(zhàn)略，我三年時(shí)間打未來(lái)三年的趨勢(shì)和方向，我會(huì)把所有資源投入到一個(gè)點(diǎn)上，我無(wú)法做到所有的架構(gòu)都高級(jí)，非常坦白地說(shuō)，我知道我會(huì)走到那一個(gè)高度，但是我不是今天拿到那一個(gè)東西。比如說(shuō)，IP
PBX，我們以節(jié)省話費(fèi)為核心開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)向以提高效率為核心的產(chǎn)品線開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)大的轉(zhuǎn)型，包括我們跟很多IP PBX廠商合作。他說(shuō)得現(xiàn)象是對(duì)的。我們?cè)诿恳粋�(gè)點(diǎn)上會(huì)適應(yīng)一些東西，但是并不表示我們是沒(méi)有思想的公司。
上海思巴得信息科技有限公司副總經(jīng)理李鐵軍：
我非常欽佩劉先生，只是我們基礎(chǔ)不一樣。并不是我對(duì)你有任何的想法。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
VoIP是大家需要開(kāi)拓的市場(chǎng)。我很贊成，這一個(gè)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)并是最重要的，競(jìng)合才是最重要的。我們所有人在黑暗當(dāng)中前行，我們?cè)诤献鳟?dāng)中取得發(fā)展，合作當(dāng)中有競(jìng)爭(zhēng)，但是競(jìng)合是最主要的旋律。
中網(wǎng)傳媒集團(tuán)、中網(wǎng)喜約科技（北京）有限公司首席技術(shù)官曾星稀：
目前北京包括大的城市，IP PBX成長(zhǎng)很可觀，但是有一些公司自己推自己的一些新的業(yè)務(wù)，包括一些新的產(chǎn)品，有多少用戶(hù)會(huì)接受呢。我之前做過(guò)類(lèi)似的公司，安裝了IP
PBX后，但是新的應(yīng)用并沒(méi)有使用，比如說(shuō)防火墻，現(xiàn)在IP PBX是軟交換，原來(lái)的傳統(tǒng)的大型設(shè)備供應(yīng)商，包括阿爾卡特，對(duì)用戶(hù)門(mén)檻比較高。當(dāng)新的需求提出來(lái)需要擴(kuò)建硬件，對(duì)用戶(hù)投資也是無(wú)形地增大了。目前IP
PBX還是有一定前景的，無(wú)論是中型企業(yè)也好，因?yàn)閿U(kuò)展性比較大。自己買(mǎi)了終端之后，自己的業(yè)務(wù)也可以實(shí)現(xiàn)。
我們是一個(gè)新的運(yùn)營(yíng)品牌，我們必須向行業(yè)的運(yùn)營(yíng)商學(xué)習(xí)，借鑒他們經(jīng)驗(yàn)，完善自己。網(wǎng)絡(luò)電話這一塊，生存空間還是有，具體看一個(gè)公司怎么樣運(yùn)作，從市場(chǎng)開(kāi)拓到后期的維護(hù)，目前我們企業(yè)里面，真正用網(wǎng)絡(luò)電話并不多，考慮到自己一個(gè)質(zhì)量問(wèn)題，投資方面不太看重。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
說(shuō)得非常好，尤其從技術(shù)層面給我們很多啟示。對(duì)這一個(gè)問(wèn)題，我們大唐國(guó)家隊(duì)有什么借鑒。
大唐高鴻數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司寬帶產(chǎn)品部總經(jīng)理張新中：
我對(duì)李總和劉總完全不同產(chǎn)品有理解，因?yàn)槲覀兇筇七@樣的產(chǎn)品都有。其實(shí)同樣一個(gè)產(chǎn)品，VoIP在中國(guó)是一個(gè)大的產(chǎn)業(yè)鏈，即使同樣一個(gè)產(chǎn)品，面臨不同市場(chǎng)也是不同商業(yè)模式。同樣一個(gè)產(chǎn)品面臨不同市場(chǎng)采用同樣打法注定是失敗的。對(duì)于李總也提到劉總的話吧市場(chǎng)，確實(shí)對(duì)虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)尤其是上海市場(chǎng)的繁榮，做出了很大貢獻(xiàn)。虛擬運(yùn)營(yíng)作為VoIP的一種模式，虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)展下面的超市，我們很多客戶(hù)也是虛擬運(yùn)營(yíng)商。中國(guó)從2002年興起的虛擬運(yùn)營(yíng)商非常地樸實(shí)，來(lái)自于木匠，廚師，上海包括北京很多人都知道，他們從無(wú)到有，他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候非常地艱難，從一個(gè)小小的話吧，在跟廠家合作運(yùn)營(yíng)，到今天擁有300、400百萬(wàn)財(cái)富，創(chuàng)業(yè)確實(shí)難。但是對(duì)企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，大家都在談，包括SKYPE，確實(shí)企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)是今天不得不談的。我們?cè)龠^(guò)兩年談企業(yè)市場(chǎng)跟我們今天談虛擬運(yùn)營(yíng)是一樣的，為之已晚。現(xiàn)在，市場(chǎng)需要的是大規(guī)模的虛擬運(yùn)營(yíng)，向客戶(hù)提供高質(zhì)量、高品質(zhì)、高服務(wù)的這一種大型虛擬運(yùn)營(yíng)商的出現(xiàn)。像中寬這樣的企業(yè)。在中國(guó)，虛擬運(yùn)營(yíng)和企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，兩塊是不同的市場(chǎng)，必然有不同的點(diǎn)，我們始終思考不同的點(diǎn)在哪兒。
剛才我聽(tīng)中寬余總講價(jià)格，價(jià)格的確是很重要的市場(chǎng)，價(jià)格在虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)非常非常地重要，寧愿質(zhì)量差一點(diǎn)，價(jià)格低都可以接受。但是在企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)，價(jià)格不是最最重要的，服務(wù)質(zhì)量是非常地關(guān)鍵。
如果出了問(wèn)題，說(shuō)是運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題，找運(yùn)營(yíng)商吧，企業(yè)對(duì)這樣的問(wèn)題是非常不滿(mǎn)意。他希望提供從終端到運(yùn)營(yíng)等等一系列的服務(wù)。所以說(shuō)，很多人打企業(yè)市場(chǎng)的時(shí)候，提出了一條龍的服務(wù)。
還有一個(gè)不同，小規(guī)模虛擬運(yùn)營(yíng)商買(mǎi)設(shè)備的時(shí)候，我不開(kāi)發(fā)票是不是能夠便宜，行業(yè)市場(chǎng)就不會(huì)有這樣的情況。
從國(guó)家來(lái)講，國(guó)家提創(chuàng)新，包括我們提出融合通信引領(lǐng)未來(lái)，創(chuàng)新在其中起到很重要的作用，國(guó)家也是提創(chuàng)新。今年開(kāi)了一個(gè)會(huì)叫科技創(chuàng)新。可見(jiàn)，創(chuàng)新二字對(duì)中國(guó)是非常重要的。確實(shí)中國(guó)有自己的國(guó)情——人口眾多，地大物博。
中國(guó)對(duì)外高科技依賴(lài)程度達(dá)到70％以上，韓國(guó)和日本可能在10％以下。高科技方方面面領(lǐng)域，包括3G包括NGN，包括微電子等等基礎(chǔ)研發(fā)，差距至少有三到五年。所以在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，國(guó)家在提出自主創(chuàng)新的時(shí)候，這一個(gè)資金還是可以從海外來(lái)的。剛才，申總也提到，過(guò)去人民幣換不了美元，但是明天不一定人民幣換不了美元，因?yàn)槿嗣駧乓苍跐q。做外貿(mào)的可能會(huì)害怕。現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)不同劃分，我們針對(duì)不同市場(chǎng)特點(diǎn)我們采用不同打法。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
聽(tīng)完了國(guó)家隊(duì)的一番話，確實(shí)感覺(jué)到還是非常地有勢(shì)力的。而且一開(kāi)始肯定是進(jìn)軍行業(yè)前十強(qiáng)。我感覺(jué)到，今天我們圓桌論壇非常地精彩。我們所有的嘉賓來(lái)自于各個(gè)不同的背景。可以說(shuō)，從幾位嘉賓身上看到我們整個(gè)VoIP市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上各種狀態(tài)和思路，同時(shí)我們還有投資商，所以如果繼續(xù)論下去，再論一個(gè)小時(shí)也會(huì)很精彩。我們沒(méi)有時(shí)間了，我們必須把我們時(shí)間給我們聽(tīng)眾，我們聽(tīng)眾有幾個(gè)互動(dòng)性的問(wèn)題。
問(wèn)：我今天聽(tīng)了一個(gè)下午，總的感覺(jué)，我們的VoIP的市場(chǎng)相對(duì)比較低調(diào)。我剛才非常同意劉總的話，我們VoIP的技術(shù)處于滯后于應(yīng)用。我也引用馬克思說(shuō)的，“生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系”。我們技術(shù)進(jìn)步就是我們的生產(chǎn)力。在目前的網(wǎng)絡(luò)狀況和政策狀況下，怎么樣打破VoIP市場(chǎng)堅(jiān)冰，我們需要有革命性的技術(shù)，如果誰(shuí)的技術(shù)馬上解決VoIP把話費(fèi)做到零的問(wèn)題，我相信我們很多政策馬上就已經(jīng)不知道怎么樣做了。我們很多市場(chǎng)全被打破了。比如說(shuō)，我們傳統(tǒng)的VoIP的產(chǎn)品，軟交換也好，IP
PBX也好，還是終端話機(jī)也好，運(yùn)營(yíng)商也好，跟傳統(tǒng)的東西沒(méi)有任何大的區(qū)別，都是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系。我們技術(shù)上，產(chǎn)品應(yīng)用模式上，沒(méi)有創(chuàng)新，這是我們業(yè)內(nèi)人士要考慮的問(wèn)題。
簡(jiǎn)單介紹一句，我們的東西。目前我們的東西800，在技術(shù)和模式上朝著這一個(gè)方向努力，我們已經(jīng)得到了信產(chǎn)部各個(gè)方面的支持。我們產(chǎn)品已經(jīng)從無(wú)限制到純的免費(fèi)，不依賴(lài)現(xiàn)有軟交換的平臺(tái)，不依賴(lài)現(xiàn)有即時(shí)通訊的軟件，不依賴(lài)任何客戶(hù)PC機(jī)上沒(méi)有的工具，我們可以做到一點(diǎn)。我們可以想象一下，從多點(diǎn)到一點(diǎn)免費(fèi)，如果從一點(diǎn)趨于無(wú)窮大的時(shí)候，我們就實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)到多點(diǎn)的免費(fèi)，這是真正的VoIP。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
一個(gè)朋友沒(méi)有提問(wèn)題，談了自己的感受，還給自己的公司做了一個(gè)大大的廣告。
德豐杰全球創(chuàng)業(yè)投資基金高級(jí)副總裁申（王君）：
要做到真正免費(fèi)，你的企業(yè)也活不下去，這是肯定的。你活了今天，活不了明天。還有，對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，技術(shù)不是最重要的，應(yīng)用和商業(yè)模式才是最主要的，這一點(diǎn)上面，很多公司競(jìng)爭(zhēng)的也不是一個(gè)純粹的技術(shù)，而是三方面的結(jié)合。過(guò)多地談技術(shù)和免費(fèi)，這一些都是不現(xiàn)實(shí)的。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
那位先生？
問(wèn)：我覺(jué)得VoIP現(xiàn)在最多的不要討論技術(shù)，如何把現(xiàn)有的VoIP技術(shù)成功地在企業(yè)當(dāng)中應(yīng)用，把我們現(xiàn)在目前封閉式的變成OPEN，讓所有人進(jìn)入我們的系統(tǒng)，而且是FREE，這是我們努力的方向。這對(duì)我們客戶(hù)將是多大吸引力。當(dāng)然了，我們說(shuō)的真正免費(fèi)不是說(shuō)，在沒(méi)有任何條件下的免費(fèi)，而且是對(duì)我們用戶(hù)和我們的提供服務(wù)的廠家來(lái)說(shuō)，他的成本是可以趨向于零的，不會(huì)隨著運(yùn)營(yíng)商時(shí)間的增加，你的成本無(wú)限的增長(zhǎng)，這是我們努力的方向。而且目前，大家談VoIP色變的時(shí)候，我們成功地打破政策的堅(jiān)冰，成功地把我們VoIP的應(yīng)用在全球創(chuàng)造出一種新的應(yīng)用模式的時(shí)候，我覺(jué)得，作為中國(guó)的一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，我們是最棒的。
問(wèn)：作為老百姓的通訊，滿(mǎn)足免費(fèi)通訊使我們實(shí)現(xiàn)了溫飽，怎么樣賺錢(qián)，我們用小康來(lái)做。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
接下來(lái)你跟申總做申請(qǐng)的討論。
還有問(wèn)題嗎？
問(wèn)：我在用戶(hù)角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得繳費(fèi)和應(yīng)用性是最大問(wèn)題。網(wǎng)游曾經(jīng)也被封殺過(guò)，但是沒(méi)有封殺掉，因?yàn)楹苎杆俚爻蔀榱艘粋�(gè)產(chǎn)業(yè)。如果接上電腦就可以用VoIP，國(guó)家就無(wú)法封殺了。還有繳費(fèi)的問(wèn)題，并不是所有人都會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)支付的。這是一個(gè)問(wèn)題。
第二個(gè)問(wèn)題，手機(jī)上問(wèn)題，通過(guò)手機(jī)使用VoIP更容易，手機(jī)通過(guò)GPRS是隨時(shí)隨地在線，如果固定電話使用VoIP有一個(gè)到點(diǎn)問(wèn)題，如果用手機(jī)，就直接到手機(jī)上，當(dāng)然這需要一個(gè)很大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)企業(yè)。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
下面還有問(wèn)題嗎？
不是臺(tái)下聽(tīng)眾跟臺(tái)上嘉賓提問(wèn)題，而是臺(tái)下聽(tīng)眾希望和臺(tái)上嘉賓共同探討問(wèn)題。還有沒(méi)有想發(fā)言？
問(wèn)：微軟MSN8.0版本要出來(lái)了，是帶VoIP功能的。假如說(shuō)，微軟跟大家說(shuō)，你裝我的SP的話，你就可以獲得一個(gè)工具，這一個(gè)工具可以免費(fèi)通話，大家可以在平臺(tái)上面通話。我們VoIP同仁們將會(huì)面臨什么樣的境地呢？
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
闡述自己的觀念嗎？
問(wèn)：我想跟大家探討這一個(gè)問(wèn)題。現(xiàn)在很多人用微軟的操作平臺(tái)，如果我在MSN是可以完全免費(fèi)通話的，像SKYPE公司，未必能夠撐得下來(lái)。
大唐高鴻數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司寬帶產(chǎn)品部總經(jīng)理張新中：
剛才，信產(chǎn)部的宋所長(zhǎng)提到了，基于SKYPE的通訊基于四類(lèi)。包括目前7.0、7.5版本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一些功能，如果8.0沒(méi)有落地的話，可能是PC
TO FOM，內(nèi)部地PC TO PC是可以免費(fèi)的。內(nèi)網(wǎng)打內(nèi)網(wǎng)不掏錢(qián)，內(nèi)網(wǎng)打外網(wǎng)是需要掏錢(qián)的，我是這樣想的。任何企業(yè)肯定有他自己的戰(zhàn)略的，今天不賺錢(qián)，不意味著明天不賺錢(qián)，明天不賺錢(qián)，不意味著后天不賺錢(qián)。還有自助式的服務(wù)，確實(shí)是VoIP虛擬運(yùn)營(yíng)中一個(gè)很重要的特點(diǎn)，SKYPE這一種模式很明顯。成為自助發(fā)展方式中的一種方式。提供一種類(lèi)似于讓大家感覺(jué)到?jīng)]有變化的模式，讓大家感覺(jué)到跟普通打電話是一樣的，這樣的模式要給用戶(hù)提供非常優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)。不同的模式，是國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)廠家打入市場(chǎng)的方式，一定是針對(duì)不同運(yùn)營(yíng)商采用的方式。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
這一次論壇已經(jīng)超時(shí)半小時(shí)了，如果還有沖動(dòng)，還有一個(gè)機(jī)會(huì)。
美國(guó)訊時(shí)捷科技公司中國(guó)辦事處首席代表熊恩泰：
剛才我聽(tīng)了很多不同的說(shuō)法，說(shuō)通過(guò)PC打電話。每一家公司都有不同的客戶(hù)群，今天用17951打電話省一半錢(qián)，但是很多朋友是直撥的，因?yàn)檫@樣方便。我們希望用不同新的產(chǎn)品新的服務(wù)，吸引客戶(hù)。模擬電話很便宜，但是，一萬(wàn)塊錢(qián)可視會(huì)議電話也很流行，不同產(chǎn)品有不同市場(chǎng)。我們應(yīng)該思考一下怎么樣跟他們合作，怎么樣做雙贏的模式，謝謝大家。
賽迪網(wǎng)總裁、賽迪集團(tuán)副總裁徐東英：
我們今天論壇臺(tái)上和臺(tái)上還有很多未盡興的地方，這一個(gè)話題我們?cè)倮L(zhǎng)半個(gè)小時(shí)也沒(méi)有問(wèn)題。我跟大家說(shuō)過(guò)，我們這場(chǎng)論壇肯定很精彩，因?yàn)槲覀內(nèi)藬?shù)要比第一場(chǎng)多三倍，我發(fā)現(xiàn)整場(chǎng)走的聽(tīng)眾很少，說(shuō)明我們的論壇很精彩。我們期待下一次大家在臺(tái)上臺(tái)下論一論，大家在VoIP市場(chǎng)共贏，共同來(lái)發(fā)展。
謝謝大家。
賽迪網(wǎng) 中國(guó)信息化(industry.ccidnet.com)
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