建筑集團VolkerWessels的電信子公司專(zhuān)注于電信行業(yè)的基礎設施產(chǎn)品和服務(wù)。這家總部位于烏得勒支的公司支持資產(chǎn)的整個(gè)生命周期，從設計和建造到維護和運營(yíng)以及啟用技術(shù)基礎設施。
2022年夏天左右，VolkerWessels Telecom網(wǎng)絡(luò )解決方案總監Joep van den Brink為該部門(mén)的商業(yè)計劃啟動(dòng)了戰略更新。Network Solutions負責VolkerWessels Telecom的連接和技術(shù)基礎設施產(chǎn)品，并專(zhuān)注于一系列細分市場(chǎng)。
“我們正在制定我們的商業(yè)計劃，但缺乏對我們不同細分市場(chǎng)的市場(chǎng)潛力和機會(huì )的證實(shí)，”Van den Brink解釋說(shuō)，他是一名工程師，已經(jīng)在公司工作了五年多。
Van den Brink面臨的挑戰之一是不同細分市場(chǎng)之間的多樣性。雖然一些行業(yè)在使用連接方面非常先進(jìn)，但其他行業(yè)發(fā)現自己仍處于起步階段。
以制造業(yè)為例。領(lǐng)跑者利用工業(yè) 4.0 的力量來(lái)建立競爭優(yōu)勢。然而，只有當電信網(wǎng)絡(luò )基礎設施組織良好和準備充分時(shí)，才能成功采用工業(yè)4.0。這就是VolkerWessels Telecom的用武之地。
Van den Brink說(shuō)：“雖然連通性的重要性是確定細分市場(chǎng)吸引力的關(guān)鍵指標，但我們正在尋找一種更全面的方法，該方法還可以評估市場(chǎng)規模，趨勢，潛力，以及我們的產(chǎn)品與細分市場(chǎng)的契合度。
VolkerWessels Telecom引入了外部專(zhuān)業(yè)知識來(lái)支持這一過(guò)程，選擇了Hammer - 一家專(zhuān)門(mén)從事戰略分析和市場(chǎng)情報的精品店。
Hammer指導電信集團完成了多個(gè)步驟。“我們首先明確定義細分市場(chǎng)，然后根據廣泛的指標量化它們各自的規模，”Hammer合伙人Egbert Philips回憶道。
為了確定市場(chǎng)規模，咨詢(xún)公司通過(guò)案頭研究、專(zhuān)有分析、外部基準等對支出進(jìn)行了自下而上的評估。“我們用自上而下的方法補充和交叉檢查了分析，以確保我們有一個(gè)完整的概述。
然后，聯(lián)合項目團隊根據市場(chǎng)潛力規劃了VolkerWessels Telecom的商業(yè)目標，以便獲得收入和利潤池等。“我們與業(yè)務(wù)代表密切合作，確保數據和見(jiàn)解反映銷(xiāo)售策略和主要客戶(hù)級別的銷(xiāo)售計劃。
交付后，“市場(chǎng)研究的結果被用作我們戰略決策過(guò)程的輸入，”Van den Brink說(shuō)。“這些見(jiàn)解表明了商業(yè)重點(diǎn)應該針對短期和長(cháng)期。這些見(jiàn)解為我們提供了有關(guān)何時(shí)何地競爭的寶貴信息，并構成了我們新商業(yè)計劃不可或缺的一部分。
與此同時(shí)，雖然不完全相關(guān)，但VolkerWessels Telecom最近被當地媒體出版物評為荷蘭通信領(lǐng)域最具創(chuàng )新性的電信集團。該公司因其托管網(wǎng)絡(luò )服務(wù)產(chǎn)品的快速增長(cháng)而獲獎。
