眾所周知，IBM是一家系統集成商，但是這家公司開(kāi)始將注意力轉向所謂的服務(wù)集成，將自己更多地變成一個(gè)云經(jīng)紀，一個(gè)通往自己的SoftLayer、以及AWS和微軟Azure的網(wǎng)關(guān)，對于后兩者來(lái)說(shuō)，IBM扮演了分銷(xiāo)商的角色。
這場(chǎng)游戲的計劃是這樣的：使用一個(gè)名為cloud Matrix的IT即服務(wù)產(chǎn)品，成為公有云供應商以及內部基礎架構的網(wǎng)關(guān)。IBM的cloudMatrix也涵蓋了同應用程序及云架構相關(guān)的成本和財務(wù)模型。
去年11月份，IBM收購了Gravitant，從表面上看Cloud Matrix是對Gravitant所提供的服務(wù)進(jìn)行了更名。實(shí)際上，cloud Matrix同IBM的各種平臺工具集成在一起，能夠達到更好地涵蓋云優(yōu)化最佳實(shí)踐的規模。
現在，云經(jīng)紀這個(gè)概念并不算特別獨特了。如同我在2010年所說(shuō)的，云經(jīng)紀這個(gè)想法是很有前景的。最終，每家公司都會(huì )有一大堆公共云供應商，并且可以通過(guò)經(jīng)紀公司獲得最好的交易、優(yōu)化成本并且快速挑選供應商。這里的夢(mèng)想是有一家公司可以在亞馬遜網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、谷歌、IBM和微軟之間游走，實(shí)現成本優(yōu)化。
但是云經(jīng)紀的涅盤(pán)卻從來(lái)都沒(méi)有出現，即使是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)變得更加成熟了一些。那么為什么是現在呢？IBM的全球技術(shù)服務(wù)部門(mén)總經(jīng)理Richard Patterson表示，“組織和業(yè)務(wù)單位在使用外部云方面變得成熟。”
對于IBM來(lái)說(shuō)，成為更多服務(wù)的集成商是至關(guān)重要的。從一開(kāi)始，IBM的服務(wù)部門(mén)一直在努力增長(cháng)。同時(shí)，云計算已經(jīng)消除了很多繁重的系統工作，IBM的顧問(wèn)們可以處理這些工作。這也就是說(shuō)，混合云仍然需要大量的集成。
雖然cloud Matrix是云經(jīng)紀，用這個(gè)詞可能略微有點(diǎn)不妥當。Cloud Matrix的使用價(jià)格是根據用戶(hù)所使用的虛擬機的數量計算的。IBM真正想做的是成為觀(guān)察IT基礎架構的一個(gè)玻璃窗口，提供的財務(wù)引擎能夠進(jìn)行即時(shí)成本分析。在云平臺方面，Cloud Matrix支持AWS、Azure和SoftLayer以及VMware vCloud Director和vRealize。OpenStack和谷歌云平臺將在未來(lái)幾個(gè)月內添加進(jìn)來(lái)。
簡(jiǎn)而言之，IBM的目標是要打造一個(gè)IT服務(wù)管理系統，它還能夠讓你購買(mǎi)云服務(wù)。這種經(jīng)紀能力可能是讓cloud Matrix有別于其他類(lèi)似產(chǎn)品——例如Right Scale——以及擁有類(lèi)似cloud Matrix產(chǎn)品的其他傳統科技領(lǐng)域競爭對手的關(guān)鍵所在。例如CA本周就推出了一個(gè)新的云計算監測服務(wù)包。
但是Gravitant的聯(lián)合創(chuàng )始人ManishMod用在建設之前就估算一個(gè)應用程序的成本的能力吸引了我的目光。還有調查問(wèn)卷能夠評估應用程序對于云是否友好。
例如，為基礎架構下載很多材料的功能已經(jīng)可以使用了，并且能夠幫助企業(yè)技術(shù)高管使用特定的方法。財務(wù)內容和實(shí)際的管理工具同樣引人注目。跟蹤云服務(wù)的支出、賬單和扣款是至關(guān)重要的。Cloud Matrix預填了一些公共定價(jià)數據，IBM分銷(xiāo)競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格并且能夠處理企業(yè)可能有的個(gè)性化的訂單。
Cloud Matrix聚焦在以下三個(gè)方面：
構建并完成應用程序遷移、構建和現代化等任務(wù)經(jīng)紀和操作，或者說(shuō)IT即服務(wù)。這是一個(gè)“大筐”，金融分析和云供應鏈選項都在這個(gè)“大筐”里。優(yōu)化和發(fā)展，包括云使用、優(yōu)化以及部署建議。
這種做法行得通嗎？
IBM正在通過(guò)此舉改造陳舊的劇本。IBM的服務(wù)部門(mén)是出了名的什么都能夠實(shí)施。從歷史上看，該服務(wù)部門(mén)是捆綁同IBM捆綁在一起的，但是在實(shí)際部署中仍然可以靈活變通。該部門(mén)的工作是集成系統并創(chuàng )造計費工時(shí)。cloud Matrix和IBM歷史上的做法并沒(méi)有太多的不同。如果客戶(hù)想要，IBM將分銷(xiāo)競爭對手的云產(chǎn)品。你能想象谷歌分銷(xiāo)AWS嗎？谷歌將管理AWS實(shí)例，但是這樣做只是為了獲取更多的工作負載。
在很多方面，IBM的價(jià)格數據以及涵蓋的云選項和Progressive在保險領(lǐng)域所做的一樣。通過(guò)展示其定價(jià)及市場(chǎng)情況，它贏(yíng)得市場(chǎng)信譽(yù)和業(yè)務(wù)——即使它不是價(jià)格最低的保險公司。
IBM此舉的初步效果似乎很不錯。Gravitant在被IBM收購之前已經(jīng)建立了客戶(hù)基礎，實(shí)現了投資凈回報。IBM計劃對它進(jìn)行拓展。Patterson表示cloud Matrix已經(jīng)進(jìn)入了銀行業(yè)和食品行業(yè)的一些企業(yè)。Patterson表示，“主要的用例都是云端的。”
IBM對cloud Matrix的計劃是隨著(zhù)時(shí)間的推移，教會(huì )它更多的部署模型。Patterson表示，“Cloud Matrix在決策樹(shù)和決策模式上將變得更智能，以便更好地配合供應商和工作負載，提供各項建議。”Patterson表示，“隨著(zhù)越來(lái)越多的部署，它的價(jià)值將不斷增加。”
