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Avaya召開中小企業(yè)伙伴大會 發(fā)力區(qū)域市場拓展

2012-11-22 09:35:59   作者:鄭凱   來源:電腦商情網(wǎng)   評論:0  點擊:9317


  11月21日,AVAYA公司在成都召開2013財年中國區(qū)中小企業(yè)合作伙伴大會。

大會開場舞

  會議開始,AVAYA副總裁沈曉輝領銜演講,今天AVAYA主要發(fā)布面向中小企業(yè)的IP OFFICE 8.1新品,同時,渠道代表北京神州通信韓桂啟將分享成功案例。

  沈曉輝表示:過去Avaya在非沿海城市成績很好,但今年看到非沿海城市也有很多不錯的合作伙伴了,今后還將繼續(xù)向非沿海城市進行SME渠道拓展。

  隨后,裁沈曉輝答記者提問:為什么向非沿海地區(qū)拓展。因為SME市場,里面也要做一些市場細分。首先在沿海地區(qū),還會繼續(xù)滿足客戶需求以外,內陸也有很多的客戶有這樣的需求。他們也需要專業(yè)度更高的國際品牌提供服務。另一個原因是內陸的競爭沒那么激烈。

現(xiàn)場經(jīng)銷商展臺

  同時,Avaya SME渠道部經(jīng)理何少慶,回顧了Avaya中小企業(yè)市場推廣成績:1、大型解決方案日5場,超過770人參加,2、R8.0巡展12城市,超過12500人參加,3、行業(yè)研討會深入3個行業(yè),保險,石化和教育,超過100人參與。

  而在2013年的規(guī)劃上,何少慶發(fā)布了幾個重點的方向:1、在二級城市投入8-10個專職IPO銷售;2、不包括目前銷售成員。3、協(xié)助區(qū)域核心代理開拓和維護市場 4、完善體驗中心在培訓、測試和演示上。

  事實上,Avaya中小企業(yè)產(chǎn)品IP office 8.1這一次最大一個變化是增強了單點支持到1000線的能力,這一變化也將IPO原來的中小企業(yè)定位上升到中型企業(yè),這與Avaya的高端產(chǎn)品線Aura有了一定的交集,Avaya沈曉輝和李德權表示,這可以進一步滿足市場的細分需求。  

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