“中國的電信市場是全球增長最快的，而VoIP更是電信業(yè)務(wù)中的熱點。要想在這樣一個飛速增長的新市場取得成功，關(guān)鍵在于能否得到一個實力強大的本地伙伴的支持。 ” Sonus網(wǎng)絡(luò)公司亞太地區(qū)及日本副總裁Simon Naylor這樣表達(dá)為何如此看重與中國企業(yè)的合作：“更重要的是，我們的中國客戶也非常需要這樣一個本地服務(wù)提供商來提供銷售、售后等服務(wù)。”
　　盡管雙方并未明確透露此次合作的具體分工，但從Simon Naylor的話語中不難看出，Sonus此番看中的，主要是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的天豐巨圓公司在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域及提供服務(wù)方面的豐富經(jīng)驗。
　　與多個強大的本地合作伙伴緊密合作，協(xié)助他們在世界各地的多個市場取得巨大成功是Sonus的一貫舉措。因此，Simon Naylor一再強調(diào)與天豐巨圓的合作并不會影響到之前和普天的合作：“合作并沒有任何排他性，Sonus投入大量的人力物力，是希望通過與各位優(yōu)秀的本土伙伴一起，服務(wù)中國電信市場，為Sonus的客戶打造優(yōu)秀的平臺。”
　　他透露，前幾年Sonus在中國的業(yè)務(wù)重點主要放在對本土技術(shù)以及需求的了解上，而“現(xiàn)在這一工作已經(jīng)完成。”下一步，將同合作伙伴共同進(jìn)行部分VoIP產(chǎn)品及方案的試運行以及測試，“期待下半年再推出一些新品。”
　　看來，對中國的VoIP市場，Sonus已經(jīng)持定了志在必得的決心。

eNet硅谷動力(cio.enet.com.cn)