現(xiàn)階段的虛擬電信運營商相當于品牌化的轉售業(yè)務經(jīng)營商，是轉售業(yè)務營銷組合的深化。

　　“什么是虛擬電信運營商的確切定義？”鴻聯(lián)九五總經(jīng)理黃威最近一直被記者這樣追問。其實，這不僅僅是媒體的問題，更是整個電信行業(yè)包括鴻聯(lián)九五、潤迅等倡導者們都在期待答案的問題。但是, 由于信息產業(yè)部的官方定義遲遲不能給出，所以答案一直都是空白的。

　　今年以來，許多電信增值業(yè)務提供商，包括中關村科技、聯(lián)想等都紛紛在企業(yè)運營目標中提到虛擬電信運營商，其中呼聲最高的是鴻聯(lián)九五和潤迅。這兩家都標榜自己“第一個在國內提出‘虛擬電信運營商’的概念”。

　　這樣的“第一”之爭委實沒有太多的實際意義，說到底是企業(yè)進行市場宣傳時一種帶有“炒作”意味的服務品牌定位。這一點，兩家都“供認不諱”。準確地講，雖然虛擬電信運營商的定義五花八門，但其真正運作卻仍處于襁褓之中。

傳說中的虛擬電信運營商

　　截止到目前，國際上對虛擬電信運營商仍沒有一個權威、正規(guī)的定義，一般是指沒有基礎網(wǎng)絡的公司，從電信運營商購買業(yè)務，并在其基礎上增加更適合于用戶需求的服務，然后以自己的品牌向用戶提供通信服務。

　　潤迅通信集團總裁楊軍認為：“從市場營銷的角度分析，現(xiàn)階段的虛擬電信運營相當于品牌化的轉售業(yè)務經(jīng)營商。”也就是說，企業(yè)從擁有基礎網(wǎng)絡設施的電信運營商處購買電信服務或者租用電信基礎設施，按照雙方合作的條件承擔相應的權利、責任和義務，提供各種形式的增值服務。這種服務是國外流行的深層次轉售，是轉售業(yè)務營銷組合的深化。

　　廣義上來講，虛擬電信運營其實包含一部分相關基礎電信業(yè)務，并深入其中。鴻聯(lián)九五副總經(jīng)理黃威認為“分工更加細致，應該在產業(yè)鏈中增加虛擬電信運營商這樣一個角色，擺脫以往增值電信運營商對基礎電信運營商的依附，使其真正進入電信產業(yè)鏈，成為與基礎電信運營商平起平坐的人物。”雖然這種提法還有待進一步商榷，但在相當程度上表明了虛擬電信運營商在電信運營中的位置。