Veritas公司全球渠道銷(xiāo)售高級副總裁Mike Walkey表示:“渠道面臨著(zhù)來(lái)自各個(gè)方面的壓力,因此我們認為我們的職責是讓合作伙伴盡可能容易地與我們開(kāi)展業(yè)務(wù)。這樣一來(lái),他們就能夠專(zhuān)注于最擅長(cháng)的事情——為客戶(hù)提供卓越的服務(wù)。這就是為什么我們今年將重點(diǎn)放在簡(jiǎn)化流程、獎勵和定價(jià)上,同時(shí)提供額外的合作伙伴支持包和更靈活的合作伙伴發(fā)展資金。”

2024 財年的新計劃旨在支持本年度的五個(gè)主要渠道目標:

1.推動(dòng)整體收入增長(cháng)

Veritas的合作伙伴現將在新業(yè)務(wù)、續約以及軟件、服務(wù)和設備方面設立一個(gè)單一的綜合目標。這將使合作伙伴更專(zhuān)注于他們的優(yōu)勢并滿(mǎn)足他們的分層需求。

2.實(shí)現Veritas Alta的增長(cháng)

隨著(zhù)業(yè)界全面的安全云數據管理平臺Veritas Alta的推出,Veritas將激勵并協(xié)助合作伙伴利用不斷增長(cháng)的云市場(chǎng)。其中包括新的培訓和認證,以及超強的獎勵。

3.贏(yíng)得凈新客戶(hù)

Veritas將與合作伙伴一起開(kāi)展需求創(chuàng )造活動(dòng),以吸引凈新客戶(hù)。合作伙伴參與活動(dòng)并帶來(lái)新客戶(hù)將能夠獲得加速獎勵。

4.提升已部署客戶(hù)群的價(jià)值

Veritas 還將支持和獎勵渠道合作伙伴,通過(guò)將 Veritas 平臺的使用擴展到新的工作負載和使用案例,幫助現有客戶(hù)從與 Veritas 的合作中獲得額外價(jià)值。

5.繼續推進(jìn)市場(chǎng)通道現代化

Veritas將在2024財年推出新舉措,以改善雙層渠道和托管服務(wù)提供商的可用資源,從而簡(jiǎn)化參與。

World Wide Technology全球合作伙伴聯(lián)盟執行副總裁Bob Olwig表示:“Veritas一直是一個(gè)值得信賴(lài)且創(chuàng )新的供應商合作伙伴,這就是為什么我們正與他們共同踏上戰略之旅,為未來(lái)做好自我定位。今年的Veritas Partner Force計劃不僅讓我們更方便了解Veritas正在提供的令人興奮的新產(chǎn)品,更簡(jiǎn)化了產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并幫助我們更容易在此過(guò)程中獲得獎勵。我們的客戶(hù)正在面臨著(zhù)新的、更加復雜的云數據管理挑戰,而Veritas用渠道包裝給予了我們應對這些挑戰的方案,為我們提供了成功所需的一切。”

關(guān)于 Veritas

Veritas Technologies是多云數據管理領(lǐng)域的領(lǐng)導者。超過(guò)八萬(wàn)家企業(yè)級客戶(hù), 包括95%的全球財富100強企業(yè),均依靠Veritas確保其數據的保護、可恢復性和合規性。Veritas在規模化的可靠性方面享有盛譽(yù),可為企業(yè)提供抵御勒索軟件等網(wǎng)絡(luò )攻擊威脅所需的彈性。Veritas通過(guò)統一的平臺,支持超過(guò)800種數據源,100多種操作系統,1400多種存儲設備以及60多類(lèi)云平臺。在云級技術(shù)的支持下,Veritas現正在實(shí)踐其數據自治戰略,在提供更大價(jià)值的同時(shí),降低運營(yíng)成本。

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