伙伴云特價(jià)審批：渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流

2017-06-23 16:35:50 作者：來源：CTI論壇評(píng)論：0 　點(diǎn)擊：

　　特價(jià)是渠道商經(jīng)常使用的銷售利器，在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)往往會(huì)促使客戶做出購買決策。但由于種種原因，渠道商向廠商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)經(jīng)常遇到障礙；也有一些渠道商利用特價(jià)大搞價(jià)格戰(zhàn)，擾亂市場(chǎng)秩序，損害廠商和其他渠道商的利益。

　　針對(duì)此痛點(diǎn)，銷售易伙伴云特別設(shè)計(jì)了特價(jià)審批功能，可謂渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流。連同我們之前的文章詳細(xì)介紹過的商機(jī)報(bào)備和伙伴門戶等功能，構(gòu)成了銷售易完整的伙伴云解決方案。

　　特價(jià)原是銷售利器卻成了障礙

　　由于無需特價(jià)申請(qǐng)，渠道商以極低的價(jià)格賣產(chǎn)品；而缺乏便捷的審批流程，審批流程又長(zhǎng)又復(fù)雜，伙伴會(huì)因此錯(cuò)失商機(jī)。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這樣的負(fù)面影響：

　　渠道商以離譜的低格將產(chǎn)品賣給客戶，廠商無從知曉，渠道商亂開低價(jià)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格順序。

　　廠商沒有標(biāo)準(zhǔn)化的特價(jià)申請(qǐng)和審批流程，信息不透明，伙伴申請(qǐng)到較低的特價(jià)，再以高于特價(jià)的價(jià)格將產(chǎn)品賣給客戶，從中賺取特價(jià)和實(shí)際售價(jià)之間的差額，擾亂市場(chǎng)價(jià)格秩序，損害廠商和其他伙伴利益。

　　合作伙伴爭(zhēng)取到一個(gè)商機(jī)客戶，但與競(jìng)品相比缺乏一些價(jià)格優(yōu)勢(shì)，于是伙伴向廠商申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，但特價(jià)審批需經(jīng)過多個(gè)部門線上線下層層審批，兩周過去，客戶購買了其他產(chǎn)品。

　　特價(jià)，往往是銷售過程中促使客戶購買的有力武器，但因?yàn)閷徟蛞?guī)則不清等種種愿意，反而成為銷售中的障礙，更會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格秩序造成損害。所以在渠道管理中，廠商和伙伴們迫切需要清晰便捷的特價(jià)審批功能。

　　銷售易伙伴云特價(jià)審批：

　　渠道商價(jià)格戰(zhàn)中的一股清流

　　那么，合作伙伴和廠商需要怎樣的特價(jià)審批支持?如何讓特價(jià)不被審批所困，發(fā)揮應(yīng)有的效力，助力銷售贏單?

　　銷售易于5月正式發(fā)布的伙伴云包含特價(jià)審批功能，基于銷售易的PaaS平臺(tái)和SFA(銷售能力自動(dòng)化)，伙伴云特價(jià)審批可以滿足渠道伙伴和廠商的雙向需求。

新建報(bào)價(jià)單發(fā)起特價(jià)申請(qǐng)

　　伙伴云深度整合銷售易SFA功能，包括從銷售線索到合同管理，伙伴可以通過銷售機(jī)會(huì)或伙伴門戶生成特價(jià)申請(qǐng)，詳細(xì)錄入申請(qǐng)的產(chǎn)品折扣明細(xì)和申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)的原因，隨后進(jìn)入自動(dòng)化審批流程。

廠商渠道經(jīng)理收到伙伴特價(jià)申請(qǐng)

　　通過標(biāo)準(zhǔn)化特價(jià)申請(qǐng)和自動(dòng)化審批流，避免伙伴以不當(dāng)?shù)膬r(jià)格銷售公司產(chǎn)品，保證市場(chǎng)價(jià)格秩序良好，保障廠商和其他伙伴的利益。

　　自動(dòng)化審批將多環(huán)節(jié)多部門審批集合在一個(gè)審批流程中，通過設(shè)定判斷規(guī)則將審批有序推進(jìn)，提高伙伴銷售經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道區(qū)域經(jīng)理等多方的工作效率，不必再為了同一個(gè)審批向各部門分別發(fā)出申請(qǐng)。

廠商渠道經(jīng)理查看申請(qǐng)?jiān)斍?/div>

　　同時(shí)，利用銷售易PaaS平臺(tái)，可實(shí)現(xiàn)審批流分支定制，定制成本低，可擴(kuò)展性強(qiáng)。
特價(jià)申請(qǐng)和審批流程

特價(jià)申請(qǐng)和審批流程

　　在審批過程中遇到任何問題，伙伴與廠商都可以用銷售易社交協(xié)同平臺(tái)進(jìn)行及時(shí)溝通。審批完成后，渠道商可直接在伙伴云中下訂單，再經(jīng)過廠商渠道經(jīng)理審批，安排發(fā)貨。

　　結(jié)語

　　渠道伙伴便捷高效地申請(qǐng)?zhí)貎r(jià)，需要需要標(biāo)準(zhǔn)化申請(qǐng)和自動(dòng)化審批、打通企業(yè)內(nèi)外部CRM系統(tǒng)、靈活定制審批節(jié)點(diǎn)、隨時(shí)隨地與廠商渠道經(jīng)理溝通，缺一不可。

　　銷售易伙伴云對(duì)這些需求全支持，幫助廠商和渠道伙伴構(gòu)筑起更加規(guī)范、健康的特價(jià)申請(qǐng)和審批流程，保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，與競(jìng)品形成良性競(jìng)爭(zhēng)，廠商與渠道伙伴互惠共贏。