CTI論壇（ctiforum）7月24日消息（記者 李文杰）:“智匯陽光 共襄新程 改變未來 成就夢(mèng)想--2014華為中國商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)”7月24-25日在成都隆重開幕， 800多名華為商業(yè)合作伙伴嘉賓參加。華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅為大會(huì)致辭，實(shí)錄稿如下。

　　華為企業(yè)BG中國區(qū)總裁馬悅在商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)上致辭

　　2014中國商業(yè)經(jīng)銷商年會(huì)是華為公司在中國面向企業(yè)業(yè)務(wù)的系列合作伙伴大會(huì)之一，是面向華為商業(yè)市場(chǎng)合作伙伴的大型活動(dòng)，今年已經(jīng)是第二屆。在接下來的兩天會(huì)議時(shí)間里面，我們將與諸位探討華為企業(yè)業(yè)務(wù)在中國商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展之路，表彰在今年上半年取得優(yōu)異成績(jī)的優(yōu)秀的合作伙伴；同時(shí)分享我們成功的經(jīng)驗(yàn)。希望會(huì)議期間大家可以充分交流，共同探求中國發(fā)展之路，也希望大家能夠給我們多提寶貴意見。

　　2014年上半年，華為公司全球營業(yè)收入達(dá)到了1358億人民幣，同比增長19%，在最新發(fā)布的財(cái)富世界500強(qiáng)中，排名第285位。目前，華為的業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球，超過170個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)超過了30億人。企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的主要增長點(diǎn)和戰(zhàn)略發(fā)展方向，在中國市場(chǎng)上連續(xù)三年來得到了快速的增長。2013年企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)銷售收入同比增長超過45%，2014年上半年銷售收入同比增長接近60%。在中國ICT市場(chǎng)上是唯一一家增長超過50%的。其中，在商業(yè)市場(chǎng)今年上半年同比增長達(dá)到130%，取得這樣優(yōu)異的成績(jī)離不開在座各位合作伙伴的大力支持，在此也對(duì)大家表示衷心的感謝！

　　在華為企業(yè)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)，我們堅(jiān)持“被集成”的戰(zhàn)略合作目標(biāo)，持續(xù)構(gòu)建陽光、和諧、開放、共贏的生態(tài)環(huán)境。合作伙伴的隊(duì)伍日益壯大，目前企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)合作伙伴超過了3000家。其中IT產(chǎn)品的合作伙伴超過了1000家。在中國，華為構(gòu)建了從總經(jīng)銷商、一級(jí)經(jīng)銷商金牌銀牌認(rèn)證等一系列渠道體系，渠道收入的占比超過了我們整體收入的80%。

　　2012年我們發(fā)布了面向未來五年的渠道政策和渠道架構(gòu)，除了繼續(xù)秉承公平、公正、陽光、透明的合作理念，今年年初我們基于更多地讓利于合作伙伴、助力合作伙伴發(fā)展壯大的原則對(duì)渠道政策進(jìn)行了優(yōu)化，其中包括：更大更及時(shí)的渠道激勵(lì)、支撐合作伙伴能力提升、充分向一線授權(quán)等；同時(shí)我們?cè)谇�道融資、品牌基金、渠道賦能、IT平臺(tái)建設(shè)等方面加大了投入，讓各位合作伙伴在與華為合作時(shí)能夠進(jìn)一步簡(jiǎn)化合作流程，降低交易成本，提升交易效率，獲得更好的盈利。我們還將繼續(xù)嚴(yán)厲打擊內(nèi)部各種業(yè)務(wù)違規(guī)和經(jīng)濟(jì)違規(guī)，嚴(yán)厲打擊內(nèi)部腐敗行為，努力打造一個(gè)簡(jiǎn)單健康公平陽光的合作伙伴生態(tài)圈。

　　持續(xù)創(chuàng)新技術(shù)領(lǐng)先，給廣大客戶和合作伙伴提供差異化、易于被集成的產(chǎn)品和解決方案是華為一貫的追求。2012年以來，華為公司陸續(xù)推出了一些業(yè)界頂尖的產(chǎn)品和解決方案，通過創(chuàng)新獲得了市場(chǎng)極大的認(rèn)可，經(jīng)過持續(xù)耕耘，在政府及公共事業(yè)、金融、大企業(yè)、電力、交通等各個(gè)行業(yè)，均實(shí)現(xiàn)了規(guī)模突破。在商業(yè)領(lǐng)域，在過去的半年中，華為在SME、政府、教育、醫(yī)療、酒店樓宇、中小企業(yè)等市場(chǎng)取得高速發(fā)展。

　　中國ICT市場(chǎng)尤其是商業(yè)市場(chǎng)有著廣泛的市場(chǎng)空間，2014年華為企業(yè)BG中國區(qū)在商業(yè)市場(chǎng)可參與的市場(chǎng)空間約在350億元左右，而且我們預(yù)測(cè)今后幾年還會(huì)以超過10%速率增長。應(yīng)該說空間是巨大的，客戶是海量的。同時(shí)，商業(yè)市場(chǎng)也是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，我們規(guī)劃未來五年商業(yè)市場(chǎng)的收入要占到我們整個(gè)中國區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù)收入的1/3，為此，我們會(huì)持續(xù)加大在商業(yè)市場(chǎng)的投入、優(yōu)化策略、加強(qiáng)支撐。目前，我們已經(jīng)構(gòu)建了一支覆蓋全國的商業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，并把商業(yè)業(yè)務(wù)分為商業(yè)細(xì)分和商業(yè)分銷兩大業(yè)務(wù)。

　　在品牌營銷方面，我們今年一方面加大了費(fèi)用投入，另一方面也加大了品牌活動(dòng)力度。今年上半年，已經(jīng)完成了針對(duì)全國100個(gè)城市的巡展活動(dòng)，下半年還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行，并且重點(diǎn)面向商業(yè)市場(chǎng)。我們先后出臺(tái)了商業(yè)渠道激勵(lì)政策、商業(yè)項(xiàng)目報(bào)備、商業(yè)歷史分享制度等政策以促進(jìn)商業(yè)市場(chǎng)的拓展。

　　如今我們看到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)寬帶、互聯(lián)網(wǎng)社交媒體等等新的技術(shù)正在中國ICT市場(chǎng)上加速應(yīng)用和落地，切實(shí)感受到“ICT已經(jīng)不僅僅是提升效率的利器，而是助力所有行業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的催化劑”。我們也可以看到信息化被定義為支撐擴(kuò)大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)，成為政府各項(xiàng)重點(diǎn)工作落實(shí)的重要支撐，是新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要內(nèi)容。信息化的地位進(jìn)一步提升，預(yù)示著在信息化領(lǐng)域的投資規(guī)模還會(huì)持續(xù)加大，中國政企行業(yè)ICT市場(chǎng)具有廣闊的空間！

　　華為公司將繼續(xù)致力于成為中國政企行業(yè)信息化的領(lǐng)導(dǎo)者和最佳創(chuàng)新合作伙伴。合力打造良性產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，推動(dòng)中國ICT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。改變未來已經(jīng)開始，讓我們一起成就夢(mèng)想！

　　華為公司簡(jiǎn)介

　　華為技術(shù)有限公司成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業(yè)。作為全球領(lǐng)先的信息與通信（ICT）解決方案供應(yīng)商，華為堅(jiān)持以豐富人們的溝通和生活為愿景，堅(jiān)持圍繞客戶需求的持續(xù)創(chuàng)新，通過全球?qū)Ｗ⒕礃I(yè)的15萬名華為人，致力于為運(yùn)營商客戶、企業(yè)客戶和消費(fèi)者創(chuàng)造最大的價(jià)值，提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。目前，華為的業(yè)務(wù)遍及全球170多個(gè)國家和地區(qū)，服務(wù)全世界1/3以上的人口。