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華為預計今年企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務收入或增長40%

2013-08-08 14:42:27   作者:   來源:Juro Osawa    評論:0  點擊:4811


  中國華為技術有限公司(Huawei Technologies Co.)目前正準備進軍企業(yè)網(wǎng)絡設備業(yè)務領域,以推動該公司業(yè)務的多元化進程。這種設備被各行業(yè)的企業(yè)用戶用于建立自己的企業(yè)網(wǎng)絡。

  作為全球最大的電信網(wǎng)絡設備供應商之一,華為可謂是電信業(yè)的巨人,但在企業(yè)網(wǎng)絡設備市場,華為還只是一個小角色。主導企業(yè)網(wǎng)絡設備市場的是思科系統(tǒng)(Cisco Systems Inc.簡稱:思科)和瞻博網(wǎng)絡(Juniper Networks Inc.)等實力強大的美國企業(yè)。但對于過去幾年已在核心電信設備市場超過大多數(shù)西方競爭對手的華為而言,該公司相信自己可以在另一個業(yè)務領域擁有競爭能力。

  華為負責企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務的高管徐文偉(William Xu)在接受采訪時稱,公司預計今年企業(yè)業(yè)務部門的收入將增長40%,達到27億美元左右。到2017年,華為將實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務收入突破100億美元。徐文偉表示,公司對實現(xiàn)這一目標很有信心。

  對華為而言,企業(yè)網(wǎng)絡設備仍是一項剛剛開拓的業(yè)務。去年這塊業(yè)務實現(xiàn)收入19億美元,同比增長26%,占集團總收入的5%。集團收入的73%來自電信設備業(yè)務,還有約22%來自手機業(yè)務。

  Canalys的分析師Matthew Ball表示,拓展企業(yè)網(wǎng)絡市場、實現(xiàn)業(yè)務的多元化發(fā)展對華為有重要意義,因為電信設備業(yè)務可能會出現(xiàn)波動,而企業(yè)網(wǎng)絡市場可以給華為提供一個更穩(wěn)定的增長渠道。

  Ball指出,電信運營商的投資受到經(jīng)濟環(huán)境的影響很大,但企業(yè)網(wǎng)絡市場的需求卻更加穩(wěn)定,因為后者的潛在客戶數(shù)量要多得多。

  隨著越來越多的企業(yè)開始選擇云計算和自帶設備(bring-your-own-device, BYOD)政策,企業(yè)網(wǎng)絡市場正在經(jīng)歷重大變革,華為從中看到了機遇。徐文偉稱,企業(yè)網(wǎng)絡市場的潛力比電信網(wǎng)絡市場更大。

  但即使華為憑藉電信網(wǎng)絡的專業(yè)技術擁有了技術資源,但該公司在企業(yè)網(wǎng)絡業(yè)務方面還面臨許多障礙。

  一個重大挑戰(zhàn)是銷售渠道的建立。華為是僅次于愛立信(Ericsson)的全球第二大電信設備供應商,但面向電信行業(yè)以  外的企業(yè)客戶銷售網(wǎng)絡設備則需要一整套新的銷售體系,分銷商的作用舉足輕重。

  Ball表示,滲透這一市場存在很大的難度, 思科和瞻博網(wǎng)絡已與銷售合作伙伴建立起了根基深厚的全球性網(wǎng)絡。他說,需要大量的時間和投資才能建立一個代理商群體。

  徐文偉稱,更多銷售合作伙伴發(fā)現(xiàn)了華為的潛力。他說,目前約有3,000個合作者代理銷售華為的企業(yè)網(wǎng)絡設備,且更多潛在合作者表示出興趣。

  周四華為發(fā)布了一款新的轉換設備。轉換設備可連接個人電腦、移動設備、打印機和數(shù)據(jù)中心,組成一個網(wǎng)絡。

  徐文偉表示,華為今年在企業(yè)網(wǎng)絡設備研發(fā)上的投入達6億美元,高于去年的5億美元,預計今后幾年研發(fā)支出將繼續(xù)增加。

  徐文偉稱,企業(yè)網(wǎng)絡設備業(yè)務占華為海外收入的一半左右,其強大海外市場在歐洲、拉美和亞洲。

  華為在美國的業(yè)務處境艱難,其電信設備業(yè)務實際上已被排擠出美國市場。去年10月份,美國國會的一份報告建議美國運營商避免使用華為的設備,并稱中國政府可能利用華為來刺探美國情報。但徐文偉表示,哪里有潛在客戶,哪里就有華為。

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