互聯網技術的突飛猛進前所未有地改變了人們的生活方式，也極大地拓展了企業(yè)與客戶的交互方式。從單一的語音客服，到電子郵件、社交媒體的實時聊天，當今的客戶已不滿足于按照既定的規(guī)則與企業(yè)客服人員進行交互，他們更愿意隨時隨地通過自己偏好的方式向企業(yè)表達訴求。
圖：Verint北亞區(qū)副總裁Olivier Georlette先生
"全渠道"也應運而成為客戶交互領域的熱詞，全渠道客戶交互固然是提高運營效率、打造卓越客戶體驗的制勝法寶，但其最終指向仍是企業(yè)收益。企業(yè)在制定每一步戰(zhàn)略時，都應反復考量的一個問題是：這是否能為企業(yè)帶來可測量的業(yè)務成效？
卓越的全渠道客戶體驗無疑是在競爭激烈的市場中脫穎而出、贏得客戶青睞的關鍵，而客戶忠誠度則是企業(yè)持久且穩(wěn)定的收益來源。關于如何打造卓越的全渠道客戶體驗，Verint給出的建議是這樣的：
·個性化是關鍵。如今，客戶對個性化服務的要求日益增長，調查顯示，80%的用戶對能提供量身定制的個性化服務的企業(yè)給予了更高評價。當客戶購買一件產品、解決一個問題或了解一張賬單時，企業(yè)是否能根據已有的客戶歷程及背景信息，及時有效地為客戶提供個性化服務，這決定了企業(yè)是否能把握住銷售機會并提升客戶滿意度。
·優(yōu)化客戶交互的每個渠道。不同的服務情境下，客戶對交互渠道的偏好也不相同。例如，當遇到緊急問題或進行投訴時，多數客戶傾向于撥打電話；當需要變更賬戶信息時，則會登錄相應網頁；給與企業(yè)積極的反饋時，又更傾向于使用電子郵件。因此，企業(yè)難以準確預測客戶的偏好，更不要嘗試影響客戶的行為，唯一的正確答案是，盡可能優(yōu)化客戶會涉及的每一種交互渠道，這樣才能有備無患，隨時滿足客戶的多渠道交互需求。
·人工交互潛力無窮。在數字化交互大行其道的今天，人工交互仍然不可或缺。調查顯示，65%的客戶表示當他們與坐席一對一交流時，獲得了更好的客戶體驗。更有74%的用戶對不在網站上留電話的公司表示抵觸。顯而易見，人工交互帶給客戶的體驗更加豐富和印象深刻。
然而以上這些，并不是解決所有客戶交互問題的萬能鑰匙。企業(yè)仍需聯系自身實際，將決策與企業(yè)目標緊密結合，這些戰(zhàn)略能給銷售帶來突破嗎？又是否能獲得客戶的認可，使其對企業(yè)更加忠誠？實施這些戰(zhàn)略將會需要多少支出？只有將這些問題考慮清楚，才能制定出最符合企業(yè)利益的客戶交互戰(zhàn)略。
作為全渠道交互領域的全球領先供應商，Verint致力于為企業(yè)提供更加個性化、高效、一致和安全的全渠道客戶體驗。Verint客戶心聲解決方案能夠跨渠道捕捉和整合客戶反饋及客戶歷程，同時賦予員工更多工具，助力員工提升跨渠道服務交付水平并確保服務一致性，最終從整體上加強客戶體驗。
關于慧銳系統（Verint Systems Inc.）
VERINT (納斯達克交易所股票代碼：VRNT) 是Actionable Intelligence 解決方案的全球領導者，重點針對客戶交互優(yōu)化、安防智能以及欺詐、風險和合規(guī)性。如今，遍布逾180個國家的10，000多家機構（其中包括超過80%的《財富》100強企業(yè)）均需借助Verint解決方案來更加及時、有效地做出明智決策。如需更詳盡地了解我們如何依托Actionable Intelligence 來打造"更加智能的世界（A Smarter World）"，請訪問：www.verint.com.
