9月17日消息，對于杭州華三通信總裁兼CEO曹向英來說，2015年9月8號是個很特殊的日子。
因?yàn)樵谶@一天，他脫下了一直罩在他身上的西裝和襯衣，換成了一件簡潔明快的T恤。這個小小的變化，也從側(cè)面反映出，曹向英希望他所治理下的華三，能夠變得更加年輕更加酷。
不過，曹向英更希望他自己能成為一個“魔術(shù)家”，正如T恤上所印的那樣。在短短的三年時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)公司收入翻番；在短短三年時間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營商和消費(fèi)級市場的蓬勃增長，最終實(shí)現(xiàn)收入結(jié)構(gòu)的三足鼎立。這的確不是一個容易的魔術(shù)，不過話說回來，太容易了，也就沒有魔術(shù)家的精彩了。
華三通信公司總裁及首席執(zhí)行官 曹向英發(fā)表演講
魔術(shù)家
談起杭州華三通信，第一印象往往是硬邦邦的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和一群西裝革履的IT男。
眾所周知，自2003年成立以來，華三就一直在企業(yè)級市場深耕，從最初的名不見經(jīng)傳一直成長為國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場的頭名，成為國內(nèi)領(lǐng)先的新IT基礎(chǔ)架構(gòu)提供商。
但在現(xiàn)在，你真的需要更新下自己的印象了。上周，華三在洋溢著濃郁文藝范的798發(fā)布了首款針對家用消費(fèi)級市場的智能路由器產(chǎn)品H3C Magic B1，并宣布將會推出更多面向消費(fèi)市場的高品質(zhì)智能終端產(chǎn)品。
在華三通信SOHO事業(yè)部總經(jīng)理劉明看來，華三選擇將家用智能路由器產(chǎn)品作為投放智能家居市場的首款旗艦產(chǎn)品，意在充分發(fā)揮自身在路由器領(lǐng)域的技術(shù)積累、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新實(shí)力，讓每一位消費(fèi)者得以享受到企業(yè)級產(chǎn)品的穩(wěn)定性能與可靠品質(zhì)。
“我們將家用產(chǎn)品系列命名為‘魔術(shù)家’，就是希望華三通信能將科技的魔力注入千家萬戶的生活中，以魔術(shù)般的驚喜助力世界的改變。”劉明表示，“我們相信，H3C Magic B1將為萬物互聯(lián)提供可能，并繼而為智慧社區(qū)實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的家庭智能硬件基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是：讓家里每一立方厘米空間的信號都達(dá)到滿格。”
新空間
曹向英在接受采訪時指出，在華三的收入結(jié)構(gòu)中，有超過七成來自于企業(yè)網(wǎng)市場，另外在運(yùn)營商和中小企業(yè)市場上也具有較高的份額。“現(xiàn)在，我們要進(jìn)一步推進(jìn)，就一定要取得比較大的市場空間，這也是我們?yōu)槭裁磿M(jìn)入消費(fèi)級市場的一個初衷。”
在他看來，中小企業(yè)和家用市場，在產(chǎn)品技術(shù)和解決方案層面，都有一定的相似性，華三借助已有的SMB產(chǎn)品技術(shù)和運(yùn)營能力，進(jìn)一步向消費(fèi)類市場拓展，這是一個非常自然的延伸。
“華三在消費(fèi)類市場的投入剛剛開始，我們在去年新成立了一個單獨(dú)的SOHO事業(yè)部，主要就是面向SMB和消費(fèi)類市場的產(chǎn)品族。但是我們也不會盲目出擊，涉足的一定是基于我們擅長的。”曹向英說，“很多人說華三搞消費(fèi)類搞不搞手機(jī)，我現(xiàn)在可以肯定告訴你們不會做的。”
消費(fèi)級產(chǎn)品的競爭，甚至比企業(yè)級市場還要?dú)埧幔驗(yàn)椴坏袀鹘y(tǒng)的硬件廠商，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司也加入其中，如何在殺出重圍是華三必須要仔細(xì)考慮的事情，但曹向英對此顯得并不是很擔(dān)心。
互聯(lián)網(wǎng)廠商做事情講究大勢，看重的是入口，通過平臺運(yùn)營來創(chuàng)造價值，甚至可以走硬件免費(fèi)的道路。“但華三的理念不是這樣的，我們首先解決客戶目前在智能家居領(lǐng)域本質(zhì)上的問題，不完全是為了搶占入口。”
“我們在技術(shù)積累、產(chǎn)品品質(zhì)和用戶責(zé)任方面，都是與眾不同。我們會用對待企業(yè)級客戶的責(zé)任心態(tài)來服務(wù)消費(fèi)用戶；我們會用企業(yè)級產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)來服務(wù)消費(fèi)用戶，這是一種完全不同的體驗(yàn)。”
當(dāng)然，好產(chǎn)品要想賣到用戶手中，渠道的作用也不可忽視。在劉明看來，華三在渠道方面并不是從零開始，“華三有數(shù)千家渠道廠商，SOHO事業(yè)部大部分銷售都是走線下渠道，我們比較欠缺的是線上能力，后期會想辦法把這塊補(bǔ)上，我們將會采用線上線下相結(jié)合的方式來進(jìn)行市場推廣。”據(jù)悉，華三已經(jīng)與天貓和京東等一線電商渠道開展了合作，“根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，我們也可以考慮建設(shè)自己的電商。”
做生態(tài)
生態(tài)，可以說是這兩年來最火熱的一個詞匯，幾乎所有的廠商都在談生態(tài)。
在曹向英看來，華三進(jìn)入消費(fèi)級市場并瞄準(zhǔn)了智能家居，也是從生態(tài)的角度來入手，但華三眼中的生態(tài)與一眾互聯(lián)網(wǎng)公司又有著鮮明的區(qū)別。
“我們不可能只有一款產(chǎn)品(路由器)，也不可能做所有的產(chǎn)品，我們只做最擅長的部分。在智能家居領(lǐng)域，我們只是基于自身的技術(shù)和優(yōu)勢，提供核心的解決方案，在其他地方與合作伙伴進(jìn)行合作。從這個角度來講，可以看做是一個平臺。”曹向英說。
但華三的平臺玩法與互聯(lián)網(wǎng)公司存在很大差異，“互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營的是一個平臺，所有的客戶都是基于該平臺在轉(zhuǎn)；但華三呢，我們是針對不同客戶，定制千變?nèi)f化的平臺，基于客戶需求做定制化服務(wù)。將來智能家居的解決方案不可能千篇一律，就像裝修一樣，為什么很多人不愿意買帶裝修的房子。”
在華三這個“用心良苦”的生態(tài)背后，是以曹向英為首的華三新班底的明天，“長遠(yuǎn)來看，我希望我們消費(fèi)類業(yè)務(wù)、運(yùn)營商和企業(yè)網(wǎng)能夠三足鼎立。為什么我們說三年實(shí)現(xiàn)翻一番，就是這么來的。面向新市場的時候，我們會比較謹(jǐn)慎，我們希望每一個腳步都是比較堅(jiān)實(shí)往前面走，涉足這個市場就要做成爆品，我們不求大求全，我們求聚焦和精準(zhǔn)，一步一步去突破。這是我們整個企業(yè)的文化，我們喜歡先做再說。”
