導(dǎo)語(yǔ)：當(dāng)安防企業(yè)還沉醉在模擬市場(chǎng)，念念不舍固有的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，科達(dá)已經(jīng)高舉網(wǎng)絡(luò)化的大旗堅(jiān)定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結(jié)者”的口號(hào)；當(dāng)產(chǎn)業(yè)還在評(píng)估解決方案何時(shí)會(huì)席卷安防市場(chǎng)時(shí)，科達(dá)早在2006年就已經(jīng)開(kāi)始嘗試將產(chǎn)品、解決方案與用戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度結(jié)合。這就是科達(dá)，低調(diào)務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新。《安全自動(dòng)化》雜志近期采訪了科達(dá)總經(jīng)理陳衛(wèi)東先生，深入報(bào)道了科達(dá)是如何通過(guò)深耕行業(yè)并不斷成長(zhǎng)為“行業(yè)專(zhuān)家”的歷程。（《安全自動(dòng)化》2014年4月刊C183期封面報(bào)道，http://www.asmag.com.cn/news/th-70021-1.shtml）
時(shí)至今日，如果你還認(rèn)為科達(dá)只是一家視訊公司，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了！近幾年，科達(dá)的一系列市場(chǎng)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)戰(zhàn)略，足以證明其已經(jīng)成為安防市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)，更重要的是，科達(dá)不僅只是一家純粹的視頻監(jiān)控系統(tǒng)制造商，還是深耕行業(yè)的解決方案供應(yīng)商，如同蘇州科達(dá)科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“科達(dá)”）總經(jīng)理陳衛(wèi)東所指出的，科達(dá)的愿景是成為“行業(yè)專(zhuān)家”，志在做行業(yè)用戶的貼心合作伙伴。
當(dāng)安防企業(yè)還沉醉在模擬市場(chǎng)，念念不舍固有的戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，科達(dá)已經(jīng)高舉網(wǎng)絡(luò)化的大旗堅(jiān)定地走在潮流的最前端，打出“NVR，DVR的終結(jié)者”的口號(hào)；當(dāng)產(chǎn)業(yè)還在評(píng)估解決方案何時(shí)會(huì)席卷安防市場(chǎng)時(shí)，科達(dá)早在2006年就已經(jīng)開(kāi)始嘗試將產(chǎn)品、解決方案與用戶業(yè)務(wù)進(jìn)行深度結(jié)合。這就是科達(dá)，低調(diào)務(wù)實(shí)，勇于創(chuàng)新。
蘇州科達(dá)科技股份有限公司總經(jīng)理 陳衛(wèi)東
在與a&s長(zhǎng)期接觸中，無(wú)論是陳衛(wèi)東還是科達(dá)這家企業(yè)，那種骨子里的務(wù)實(shí)與執(zhí)著，都扎扎實(shí)實(shí)地反映在其市場(chǎng)決策上和戰(zhàn)略執(zhí)行力度上，正是依靠堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)化之路、自主創(chuàng)新、精品戰(zhàn)略的精神，科達(dá)在NVR、監(jiān)控管理平臺(tái)以及高清網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)的市場(chǎng)占有率均處于業(yè)內(nèi)第一陣營(yíng)。
時(shí)下，新技術(shù)正帶來(lái)一次新的顛覆與變革，市場(chǎng)處于快速收斂階段，產(chǎn)業(yè)鏈條的角色也在不斷規(guī)整中，迫使安防企業(yè)重新思考自身在市場(chǎng)的定位和未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)。陳衛(wèi)東認(rèn)為，近兩年安防領(lǐng)域發(fā)生了很大變化，許多其他領(lǐng)域的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)入安防，安防網(wǎng)絡(luò)化和智能化的進(jìn)程大大加快，民用消費(fèi)市場(chǎng)逐漸崛起，用戶需求逐漸從傳統(tǒng)的安全防范向用戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，在為安防企業(yè)帶來(lái)更多挑戰(zhàn)的同時(shí)，也帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。
只有抓住業(yè)務(wù)需求，才能抓住客戶的心
科達(dá)辦公大樓
面對(duì)產(chǎn)業(yè)的各種轉(zhuǎn)變和技術(shù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)移，憑借對(duì)市場(chǎng)的深刻理解，科達(dá)從容以對(duì)，確定了公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向：做行業(yè)專(zhuān)家。
所謂行業(yè)專(zhuān)家，用陳衛(wèi)東的話來(lái)解釋?zhuān)褪菑慕鉀Q方案入手，深入到行業(yè)用戶的業(yè)務(wù)核心，挖掘行業(yè)市場(chǎng)的潛在需求，幫助用戶解決各種業(yè)務(wù)難題，從這個(gè)層面來(lái)看，科達(dá)已經(jīng)成為用戶的業(yè)務(wù)合作伙伴，所服務(wù)的范疇也已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出安防。以平安城市為例，科達(dá)的目標(biāo)不是只提供一套視頻監(jiān)控系統(tǒng)這么簡(jiǎn)單，更重要的是如何將系統(tǒng)與公安的偵查需求深入結(jié)合起來(lái)。這也是當(dāng)前產(chǎn)品制造商轉(zhuǎn)型最頭疼的一個(gè)大難題，但卻是科達(dá)的最大優(yōu)勢(shì)。
