參照第二季度的智能手機銷售額，聯想已經躋身全球前四。從季度銷售20萬臺智能手機，到季銷售1300萬，聯想用了兩年的時間。聯想集團副總裁馮幸對于這個成績認可的同時，在前不久的媒體記者會上也針對相關問題進行了逐一回答的。

　　在整個問答環(huán)節(jié)上，馮幸除了肯定聯想手機的定位之外，也多次強調了運營商的重要性。在整體的銷售中，運營商渠道占據了7成，社會渠道占3成，運營商的重要性可見一斑。在馮幸看來，這樣的比例更多的是源于聯想與運營商的深度合作。對于聯想手機而言，“緊跟運營商”也將是它在國內市場發(fā)展過程中的根本策略。

聯想集團副總裁馮幸多次在不同場合強調運營商的重要性

　　運營商仍為行業(yè)主導者

　　關于渠道方面的問題，馮幸認為目前運營商渠道和社會渠道最大的趨勢就是融合。相比數年前的手機市場，現在兩者間已經沒有明確的界限。比如現在的營業(yè)廳在合約機之外同樣銷售裸機，而在社會店面里，消費者同樣可以買到合約機。而對于社會渠道方面，也已經被運營商高度融合，后來者再去建設、拓展是個吃力不討好的活兒。

　　這也就是為什么聯想在擁有強大的社會基礎之外，仍然會去努力拓展運營商渠道的原因。這正好印證了“融合”的趨勢。目前國內的市場，單獨建造一個純粹的社會渠道已經相當困難，在這個基礎上再去與運營商談融合，則更為不現實，市場前景自然不樂觀。所以說，目前國內三大運營商仍然是市場的主導者和推動者。即便是銷售了數百萬臺的iPhone也同樣有著相當一部分是運營商渠道售出。

　　與運營商合作實現共贏

　　馮幸坦言，在國內市場上，聯想與運營商合作的最大成就來自于銷量，在銷量方面，聯想已經做到了中國市場的第二名。不過，聯想并不打算止步于此，聯想希望與運營商進行更深入默契的合作，在銷量之外，收入和營業(yè)額上也將有驕人的成績。

　　在如何以運營商進行更好的合作的問題上，已經成為運營商最親密合作伙伴的聯想手機是有發(fā)言權的。甚至馮幸將聯想過去兩年在智能手機的飛速發(fā)展歸功于中國三大運營商的支持。在馮幸看來，如何運營商更好、更深入的合作并不是一個問題，這是每一個廠商都應該懂的，最終的結果取決于執(zhí)行層面。執(zhí)行的好不好、執(zhí)行的程度如何決定結果。

　　打造精品運營商定制機

　　一直以來，運營商定制機都很容易讓人和“低端”聯想到一起。對于這一點，馮幸也給出了自己的答案。他并不認為高端手機就不能出現在運營商渠道。而聯想正打算通過多款產品來讓消費者打消這一偏見。雖然目前市場上千元以下的產品仍然是最多的，并且聯想手機在其中有著較大的優(yōu)勢，但馮幸也意識到目前聯想手機缺一款能夠包打天下的產品。

　　“我們銷量大比例的是中低端產品，第二我們也一直拿不出一款產品打天下的明星，像iPhone這樣的一兩款包打天下的產品，我們也沒有做出來。”，馮幸面對媒體指出了目前聯想手機的缺點。正基于此，聯想手機也更加明確了打造精品運營商定制機的策略。

　　未來聯想手機的產品戰(zhàn)略布局很重要的一點就是突破“2000元”，馮幸也拿出了實際的產品舉例，包括K900，920，以及S820等后續(xù)產品都不再局限在“千元機”。而更為重要的是，這些優(yōu)秀的產品都會利用運營商渠道，并非只有社會渠道可以購買。除此之外，馮幸同時還指出，聯想手機仍然會繼續(xù)發(fā)力千元機市場，仍然堅持精品策略。

　　作為聯想手機的掌門人，馮幸對整個聯想手機有一個清醒的認識。在獲得了驕人成績的同時，也意識到了目前聯想手機自身存在的問題和整個市場的趨勢。可以看到，未來的聯想手機仍然會與運營商有著緊密的合作，并且進一步貫徹自己的精品策略。