正如剛才所說的，我們跟很多設(shè)計(jì)伙伴合作來為企業(yè)和消費(fèi)者設(shè)計(jì)產(chǎn)品和解決方案，舉兩個(gè)例子，比如Google Hanger是Google+的一個(gè)部分，它是采用視頻技術(shù)而開發(fā)的，正正是基于我們的VidyoRouter技術(shù)。日本的理光 (Ricoh) 推出的移動(dòng)視頻會(huì)議產(chǎn)品，也同樣使用了我們的技術(shù)。這只是我們50個(gè)應(yīng)用中的兩個(gè)例子。
下面這個(gè)例子是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的。飛利浦醫(yī)療－飛利浦的這個(gè)技術(shù)是做重癥監(jiān)護(hù)病房的設(shè)備，它通過技術(shù)的整合，使醫(yī)生能夠隨時(shí)觀察到深切治療部門 (ICU) 病房中患者的情況。
我們的商業(yè)模式識(shí)這樣的，一方面是通過我們的分銷商、零售商來銷售企業(yè)解決方案。另外是通過我們的服務(wù)提供商 (SSB)，為中小企業(yè)提供基于云端技術(shù)的解決方案。企業(yè)服務(wù)的銷售和計(jì)價(jià)的方式，是按照在同一時(shí)間有多少人可以接入這樣一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)價(jià)的。每位用戶的成本可以低至每個(gè)月3美元，對(duì)于使用頻繁、使用量很大的用戶，大概是每個(gè)月15美元。這項(xiàng)解決方案是最適合大型企業(yè)的，但是我們也有許多員工人數(shù)不足100的小型企業(yè)在使用。對(duì)于基于云端技術(shù)的客戶解決方案來講，客戶不需要購買任何硬件，標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)格是大概每個(gè)月30美元。這種技術(shù)大型企業(yè)也可以用，但是我們多數(shù)的客戶都是中小企業(yè)。而這種服務(wù)我們已經(jīng)通過中國聯(lián)通推出了。
同時(shí)，我們所推出的VidyoRouter技術(shù)也已經(jīng)授權(quán)給一些其他企業(yè)，當(dāng)然我們擁有這項(xiàng)的專利。很多企業(yè)看到我們所做的也正在效仿，可見這種嶄新技術(shù)正在改變世界，
此外，我們還推出了一項(xiàng)叫VidyoWay的服務(wù)，我們還允許傳統(tǒng)的會(huì)議視頻設(shè)備免費(fèi)接入我們的系統(tǒng)。通過我們VidyoWay的服務(wù)，一些傳統(tǒng)的設(shè)備用戶，比如用的是思科，都可以互相之間聯(lián)通起來，或者跟全新的掌上設(shè)備連接起來，這樣就可以幫助那些已經(jīng)購買了上一代傳統(tǒng)產(chǎn)品的用戶慢慢過渡到新的視頻會(huì)議系統(tǒng)里，然而這個(gè)第一步是免費(fèi)的。
我正式的powerpoint介紹就到這里。下面由我們中國區(qū)的首席代表Benny來給大家做介紹。
Benny： Vidyo進(jìn)入中國時(shí)間也不長，是一個(gè)比較新型的技術(shù)，而我們的技術(shù)目標(biāo)就是把這種傳統(tǒng)的視頻會(huì)議從會(huì)議室?guī)У礁嗟囊苿?dòng)設(shè)備，甚至更多的工作中去。
目前我們?cè)趪鴥?nèi)已經(jīng)有一些客戶了，而且我們也跟聯(lián)通在部署這樣的設(shè)備，把這些服務(wù)提供給更多的企業(yè)用戶，甚至很多的行業(yè)應(yīng)用。
記者： 請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下VidyoRouter的細(xì)節(jié)，因?yàn)閯偛盘岬皆诔杀尽⑶逦确矫孀龅酶郧暗膫鹘y(tǒng)設(shè)備有很大的不同，我想問一下技術(shù)細(xì)節(jié)方面的事情。
Ofer： 傳統(tǒng)的視頻會(huì)議技術(shù)，每一個(gè)終端都要把信號(hào)送到MCU里面去，MCU叫做多點(diǎn)控制單元，需要把這個(gè)信號(hào)進(jìn)行解碼，再編碼，反復(fù)的這樣做，需要很強(qiáng)大的處理器、很卓越的處理能力，那就很昂貴，而且也造成時(shí)滯。所以你感覺到端與端之間的通訊就像在通過一個(gè)衛(wèi)星進(jìn)行通訊一樣，我們這個(gè)VidyoRouter的技術(shù)是把一端的信號(hào)收集過來，向那一端只傳送那一端所需要的視頻信號(hào)。因此處理器的處理量只有原來技術(shù)的千分之一，要把它虛擬化，而且沒有時(shí)滯。
記者： Vidyo在中國市場的發(fā)展情況怎么樣？而且在未來有什么發(fā)展期待？
Benny： 在中國市場現(xiàn)在應(yīng)該說是按照我們的計(jì)劃在開展，首先在中國我們已經(jīng)贏得了包括醫(yī)院，包括政企等一些行業(yè)用戶，同時(shí)我們?cè)诮衲暌哺?lián)通展開了一些合作，提供視頻運(yùn)營的服務(wù)。在中國的發(fā)展，在短短一年多的時(shí)間里，我們的業(yè)績是翻了一百多倍。所以還是按照我們的設(shè)計(jì)在走的路。
對(duì)中國的期望，當(dāng)然中國是一個(gè)很大的市場，我們非常看好這個(gè)市場，所以我們現(xiàn)在不斷地?cái)U(kuò)展，我們的期望應(yīng)該說是比較大的。
記者： 中國本土也有一些類似這樣的技術(shù)，他們也是針對(duì)中小企業(yè)的市場，成本非常低，從市場策略以及技術(shù)上面，你們的優(yōu)勢在哪里？
Ofer： 在全世界都有競爭者，不僅僅是低成本，有的甚至是免費(fèi)的，比如Skype。但是我剛才向大家展示的質(zhì)量大家可以看到，如果在一家飯店的會(huì)議室里能達(dá)到這樣的水平，那在企業(yè)里會(huì)更好。
另外，我們的方案定制能力也是前所未有的，因此哪怕在國外的市場上又見到很多低成本的甚至免費(fèi)的競爭者，我們?cè)谌袠I(yè)里面仍然是增長最快的一家企業(yè)。因此，我認(rèn)為我們?cè)谥袊膊焕狻?/p>
我們的另一項(xiàng)優(yōu)勢是我們產(chǎn)品非常具有靈活性，基本上是軟件，因此用戶以前的投資不會(huì)受任何影響。
目前，我們?cè)谥袊�有許多合作伙伴一起開發(fā)更加優(yōu)秀的應(yīng)用程序，使它能達(dá)到專門的用途。
記者： 我想問一下產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)都是在中國嗎？
Ofer： 我們主要生產(chǎn)的是軟件產(chǎn)品，制造成本非常低，因此軟件的設(shè)計(jì)主要在美國完成，但是我們也有很多定制的內(nèi)容，最終的產(chǎn)品其中也整合了很多具體的方案。由于我們有許多合作伙伴來開發(fā)這種定制的方案，因此在整個(gè)完整的產(chǎn)品里面，也有在中國的成分。
記者： 你們面對(duì)中國市場有什么具體的實(shí)施方案？
Benny： 我們?cè)谥袊壳笆欠秩齻�(gè)方式去做。第一個(gè)方式是在中國有我們的合作伙伴，就是分銷合作伙伴，他們主要在傳統(tǒng)市場和未來的視頻通訊市場跟我們一起去開拓更多企業(yè)及政府市場。第二個(gè)方式，我們會(huì)有更多合作伙伴。我們現(xiàn)在已經(jīng)有一些合作伙伴，他們會(huì)把我們產(chǎn)品進(jìn)行更多的二次開發(fā)，使產(chǎn)品更適合本地的行業(yè)用戶，比如教育、醫(yī)療等一些比較大的行業(yè)用戶。
第三個(gè)方式是我們會(huì)通過合作伙伴，會(huì)跟中國的一些運(yùn)營商，把我們的產(chǎn)品通過運(yùn)營商的平臺(tái)提供更多的服務(wù)給到客戶。目前主要是按照這三個(gè)步驟來進(jìn)行。
