恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽電話中心：溝通心靈回訪挽救生命
2012/04/24
近日,恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽電話中心坐席人員按照規(guī)定流程,正逐一對(duì)客戶進(jìn)行電話回訪。當(dāng)一位客戶的電話接通后,不同尋常的情況發(fā)生了。這位客戶在長(zhǎng)達(dá)二十多分鐘的通話中表現(xiàn)異常,不關(guān)注自己的保單信息,而是不斷地向回訪人員講述自己不幸的婚姻和坎坷的經(jīng)歷,且情緒十分激動(dòng)。
這種情況下,回訪工作根本無(wú)法進(jìn)行。憑著良好的職業(yè)素養(yǎng)和高度的責(zé)任心,坐席人員既沒有強(qiáng)行打斷客戶,更沒有生硬地結(jié)束通話,而是悉心的傾聽,讓客戶情緒得到宣泄,并想辦法安撫客戶。經(jīng)過(guò)循循善誘地開導(dǎo),客戶的情緒逐漸穩(wěn)定,最后自己掛斷了電話。
高度的職業(yè)敏感性告訴坐席人員,該客戶的危險(xiǎn)并未解決。坐席人員馬上與客戶所在地的分支機(jī)構(gòu)同事取得了聯(lián)系,告知上述情況,分支機(jī)構(gòu)同事立刻聯(lián)系客戶及其家屬,幾經(jīng)周折,銷售人員最終找到了已割腕自殺的客戶,并及時(shí)將其送往醫(yī)院救治。
坐席人員為挽救客戶生命提供了寶貴的線索,銷售人員為挽救客戶生命歷經(jīng)了艱難的尋找,一切付出終于得到了最好的回報(bào)。客戶在事后回憶說(shuō):“如果沒有你們的及時(shí)幫助,后果真是不堪設(shè)想。”
一通普通的回訪電話挽救了客戶的生命,這就是平凡崗位上的保險(xiǎn)人成就的不平凡的保險(xiǎn)人生。
生活日?qǐng)?bào)
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