揚(yáng)州市農(nóng)業(yè)銀行分行進(jìn)一步加強(qiáng)電話營(yíng)銷工作
2011/08/02
近年來(lái),社會(huì)上電信詐騙案件時(shí)有發(fā)生,且花樣不斷翻新。受其影響,市民對(duì)陌生電話、短信的警覺(jué)和防范意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),銀行人員在用電話營(yíng)銷業(yè)務(wù)時(shí),如果處理不當(dāng),往往適得其反。某基層網(wǎng)點(diǎn)員工電話提醒客戶存款到期轉(zhuǎn)存時(shí),曾不止一次受到客戶的懷疑,甚至引起不必要的誤解,造成客戶的反感和業(yè)務(wù)的流失。為此,筆者提醒銀行人員用電話聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí),必須注意服務(wù)客戶的方式方法。
一是注意通話的方式。對(duì)于銀行人員自身不太熟悉的客戶,應(yīng)盡量少用手機(jī)溝通提醒,多用銀行辦公座機(jī)。同時(shí),注意通話內(nèi)容的鋪墊,在自我介紹之后,還要盡可能介紹到客戶所認(rèn)識(shí)的本單位的領(lǐng)導(dǎo)、同事,再談及相關(guān)的業(yè)務(wù),以增強(qiáng)客戶對(duì)此事的信任度。
二是選擇通話的時(shí)間。除非銀行工作人員與客戶特別熟悉,彼此通話時(shí)可以不受時(shí)間的限制。否則,與客戶電話聯(lián)系業(yè)務(wù)應(yīng)盡量在上班時(shí)間進(jìn)行,因?yàn)槎鄶?shù)人認(rèn)為工作時(shí)間打電話是工作需要。對(duì)于所聯(lián)系的客戶,事先應(yīng)盡可能有所了解,選擇較為合適的時(shí)間打電話,如避免打擾客戶的休息和工作。
三是關(guān)注通話的氛圍。在與客戶取得電話聯(lián)系后,應(yīng)先詢問(wèn)對(duì)方是否為客戶本人,再確定是否進(jìn)一步深入業(yè)務(wù)內(nèi)容。如果是客戶本人,也應(yīng)詢問(wèn)當(dāng)時(shí)通話是否方便,不應(yīng)一廂情愿強(qiáng)行灌輸。如果客戶講話不方便,應(yīng)主動(dòng)致歉,并約定次日再次聯(lián)系。
四是加強(qiáng)信息保密。與客戶電話聯(lián)系業(yè)務(wù)要注意場(chǎng)合,不要在非工作場(chǎng)合進(jìn)行,以防通話內(nèi)容泄露,尤其要防范客戶信息被不法分子盜用,也防止其他金融機(jī)構(gòu)搶挖本行客戶。在客戶電話無(wú)人接聽(tīng)而選擇短信聯(lián)系時(shí),內(nèi)容也應(yīng)點(diǎn)到為止,不要過(guò)于詳細(xì),避免引起客戶信息的擴(kuò)散,帶來(lái)矛盾糾紛。
中國(guó)金融網(wǎng)
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