企業(yè)客戶 本地、國內(nèi)長途、撥往加拿大的國際長途不限時包月 49.99 Small Business Basic 1500分鐘美國和加拿大長途電話通話時間，超過按3.9美分/分鐘計算 39.99

　　從以上的資費方案可以看出，Vonage在定價上采取了尾數(shù)定價法，而非整數(shù)定價法。例如，39.99美元/月而非40美元/月。這一定價技巧弱化了消費者的價位感覺，從消費心理層面上再次強調(diào)了資費的低廉。Vonage的寬帶電話推出后吸引了大量的用戶，2002年底，用戶數(shù)達到了4.5萬。
　　憑借低廉的資費、高附加值的功能優(yōu)勢，Vonage一直處于市場主導地位，并且業(yè)務一直深受用戶的喜歡。據(jù)統(tǒng)計2003年Vonage的VoIP用戶數(shù)已達8萬之多，占美國寬帶網(wǎng)IP電話市場66％。而到2004年10月為止用戶已經(jīng)達到25萬。

公司	資費套餐名稱	資費（美元/月）
Cablevision	Optimum Voice	34.95
Verizon	Veriations Freedom	54.95～59.95
SBC	All Distance Connectings	43.95～49.95
Bellsouth	Unlimited Answers	54.99～59.99
AT&T	One Rate USA	49.95
Mcl	Neighborhood Plan	39.99-69.99
Sprint	Complete Sense	54.99-60.99
Vonage	Premium Unlimited	24.99

　　Vonage調(diào)整后的資費仍然具有競爭力，長途電話的價格大約比傳統(tǒng)語音的價格低50％，見表2。Vonage的套餐資費平均比傳統(tǒng)電信運營商低10～20美元。另外，將傳統(tǒng)電信運營商所要交的稅費等管理費用考慮在內(nèi)，傳統(tǒng)電信運營商的價格還要高10～15美元，而Vonage提供的VoIP電話則只需支付較低的稅費。綜合比較，Vonage的價格要比傳統(tǒng)電信運營商低20～35美元，相當于便宜一半左右。





　　Vonage由于沒有PSTN網(wǎng)絡，所以要實現(xiàn)PSTN－PC語音的傳輸，需要借助LEC的網(wǎng)關，實現(xiàn)VoIP本地語音從IP傳輸?shù)絇STN網(wǎng)落地。為此，Vonage與多家LEC合作談判，解決其本地語音落地問題，具體合作的運營商包括Qwest、BellSouth和Level3 Communications等。

通信世界周刊