過去，視訊市場(chǎng)尚未成熟時(shí)，大家追求的是技術(shù)領(lǐng)先，是產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而當(dāng)用戶的應(yīng)用豐富起來時(shí)，視訊企業(yè)就需要根據(jù)需求來進(jìn)行研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)等各種工作，閉門造車是不能得到認(rèn)可的。北京鼎視通公司市場(chǎng)總監(jiān)李華軍認(rèn)為，視訊行業(yè)即將進(jìn)入應(yīng)用時(shí)代，并提出“品質(zhì)化視訊應(yīng)用”的口號(hào)。
　　他認(rèn)為，不同行業(yè)的視訊應(yīng)用如果用于辦公，差別不會(huì)太大。但是，目前不同行業(yè)、不同地域、不同規(guī)模的用戶構(gòu)建視訊的目的不僅用于辦公，需求差異日漸明顯，這就需要視訊企業(yè)為不同行業(yè)提出個(gè)性化的方案。比如在遠(yuǎn)程教育行業(yè)，教師講課既需要安靜的秩序，也需要考慮與學(xué)生的互動(dòng)，如隨時(shí)提問、發(fā)言，遙控器請(qǐng)求發(fā)言的功能可以有效解決這個(gè)問題；而在氣象行業(yè)，要傳送高清晰的圖片，就要求系統(tǒng)分辨率高，具有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)傳輸能力；在企業(yè)，多個(gè)部門可能要同時(shí)召開視訊會(huì)議，就需要多組會(huì)議并發(fā)功能，多用戶、多權(quán)限、多角色的管理模式，可使系統(tǒng)成為一個(gè)“公用虛擬會(huì)議室”……把握了這些行業(yè)的應(yīng)用差距，視訊企業(yè)在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才能取得成功。他舉例，鼎視通推出了許多具有行業(yè)特色的視訊方案，僅在氣象行業(yè)，全國(guó)十幾個(gè)采建了視訊系統(tǒng)的省級(jí)氣象部門中，鼎視通占了9個(gè)，其中江蘇和浙江已經(jīng)覆蓋到了全省地市。
　　技術(shù)成熟、競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)內(nèi)視訊市場(chǎng)在2005年即將步入整合期。現(xiàn)有的140多家廠商在大浪淘沙之后將剩下多少？目前無法定論，但可以肯定的是，能根據(jù)需求創(chuàng)造應(yīng)用和創(chuàng)造產(chǎn)品的廠商，才能在市場(chǎng)中立足，也決定著視訊行業(yè)的整體突圍。

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