張峰：青旅控股的虛擬運(yùn)營商理想
張峰
2002/10/28
虛擬運(yùn)營商理想
10月15日，青旅控股通過其合資公司中青旅電訊正式進(jìn)入電信市場。中青旅電訊董事長張立軍對記者稱，公司以后的發(fā)展方向是與旅游相關(guān)的電信增值業(yè)務(wù)市場。中青旅電訊執(zhí)行董事王宇說：“沒有人給我們承諾，但我們會成為未來的虛擬運(yùn)營商。”
中青旅電訊以“白送CDMA手機(jī)”切入市場，具體模式是：中青旅電訊作為推廣商，聯(lián)合聯(lián)通、中國銀行北京分行，北京資和信咨詢中心，中青旅電訊先從廠商手里買到手機(jī)，“有條件贈送”給具有個人信用的“長城卡”用戶，資和信提供風(fēng)險擔(dān)保，構(gòu)成一個新的CDMA手機(jī)消費(fèi)價值鏈。持長城卡的用戶可以在中銀北京的18個網(wǎng)點(diǎn)，只要承諾在網(wǎng)3年并在每月打夠定額話費(fèi)即可不掏一分錢拿走一部CDMA手機(jī)，而且價格低于聯(lián)通的標(biāo)準(zhǔn)（比如三星A599手機(jī)，聯(lián)通的標(biāo)準(zhǔn)是每月400元，中青旅電訊為299元）。
張立軍介紹（張兼任青旅控股董秘、副總裁），青旅控股一直看好和旅游相關(guān)的消費(fèi)信貸和電信增值服務(wù)，從2002年初一直在做和電信業(yè)務(wù)相關(guān)的資源整合，包括管理、人才和技術(shù)準(zhǔn)備上。青旅控股找來了有著15年電訊從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的鄭錫平等人，開始把心中的藍(lán)圖轉(zhuǎn)化成為日益見得著的現(xiàn)實(shí)。
歷時大半年，9月28日，青旅電訊宣布成立，注冊資本500萬元人民幣，青旅控股全資子公司北京中青旅創(chuàng)格科技有限公司出資200萬，占40%股權(quán)，其余兩合作股東為遼寧華星電訊網(wǎng)絡(luò)有限公司和北京華鴻都市裝飾有限公司，各占股權(quán)30%。10月11日，中青旅電訊開始發(fā)布“白送CDMA手機(jī)”的消息。
中青旅電訊的合作方是中國銀行北京分行，合作基礎(chǔ)是2001年8月3日中國銀行與中青旅控股股份有限公司簽署的全面合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，青旅控股成為中行發(fā)行的各類長城卡旅行(旅游)增值服務(wù)開發(fā)商與提供商，為持卡人提供綜合性增值服務(wù)。中國銀行董事長、行長劉明康，共青團(tuán)中央第一書記周強(qiáng)，中青旅控股有限公司董事長張駿都表示看好兩家的合作。
中青旅電訊看好的是電信增值服務(wù)，并且是有備而來，中青旅電訊總經(jīng)理鄭錫平告訴記者：“送手機(jī)分成話費(fèi)沒利，做手機(jī)增值服務(wù)很賺錢，這是我們的真正目的。”張立軍對記者說：“中青旅的態(tài)度是嚴(yán)肅的。”“不要拿我們和維珍 (Virgin Mobile)的歷史相比，但大家其實(shí)在以不同的模式做同一件事情。”
10月16日，青旅控股執(zhí)行董事、CEO蔣建寧對記者說：“現(xiàn)在送手機(jī)可以獲取潛在客戶，公司以后的贏利點(diǎn)放在手機(jī)增值業(yè)務(wù)上，我們可以利用旅游短信服務(wù)來培養(yǎng)旅游主業(yè)的客戶。如果政策放開，條件允許，（中青旅電訊）不排除會做‘虛擬運(yùn)營商’。”
劃開信產(chǎn)部的政策口子？
鄭錫平透露說中青旅電訊已經(jīng)參資兩個正在研發(fā)手機(jī)增值業(yè)務(wù)的公司，開發(fā)比如在線炒股、立體動畫等產(chǎn)品，王宇說除此之外還在做在線游戲、交易平臺等產(chǎn)品，其余的產(chǎn)品也在陸續(xù)跟進(jìn)，這兩家公司所從事的業(yè)務(wù)是公司未來的展望，只是現(xiàn)在不能對外公布。
不能公布的原因是因?yàn)檎呦拗疲覈两駴]有明確的定義虛擬運(yùn)營商的政策出臺，但其出現(xiàn)卻是電訊業(yè)發(fā)展的必然趨勢，隨著移動GPRS加MMS的推出和聯(lián)通CDMA 1X緊鑼密鼓的推進(jìn)，電信增值業(yè)務(wù)巨大的市場潛力使眾多產(chǎn)業(yè)巨頭摩拳擦掌，他們現(xiàn)在大都開始虎視眈眈、等待進(jìn)入。“虛擬運(yùn)營商”的口子會不會在中青旅電訊這里劃開？
消息人士10月16日告訴記者，定義和規(guī)范我國“虛擬運(yùn)營商”的政策《通信轉(zhuǎn)售管理?xiàng)l例》已獲信息產(chǎn)業(yè)部通過。這位消息人士稱：“《條例》早在去年11月即獲得通過，只是現(xiàn)在更上面還有疑慮而沒有出臺。”
北京郵電大學(xué)教授呂廷杰告訴記者：“以前曾有潤訊、鴻聯(lián)九五做虛擬運(yùn)營行為，后來由于一次政治問題，調(diào)查發(fā)現(xiàn)竟是電信資源轉(zhuǎn)租出的問題。先是中國電信租給當(dāng)時的網(wǎng)通，網(wǎng)通又租給潤訊。于是出于政治考慮和電信資源管理的考慮，國家對出現(xiàn)虛擬運(yùn)營商一直持懷疑態(tài)度。”
呂廷杰說：“分來分去、拆來拆去，電信業(yè)資源和市場還是沒有被充分開掘和利用。從產(chǎn)業(yè)鏈角度來看，虛擬運(yùn)營商的進(jìn)入會使電信業(yè)務(wù)在不同業(yè)務(wù)層面達(dá)到充分競爭。美國真正的運(yùn)營商也就是AT&T等幾家，其余千百家運(yùn)營商都是虛擬運(yùn)營商，而美國市場的活躍，也主要是靠虛擬運(yùn)營商引入競爭帶來的。”
呂廷杰分析說，有中青旅和鄭錫平這樣的背景去拉開個口子是件好事，但“這個螃蟹不好吃”，“他們必須要面對很多的風(fēng)險”。
不可預(yù)知的未來
中青旅電訊的“虛擬運(yùn)營商”理想是否得到信息產(chǎn)業(yè)部的默許，業(yè)界人士分析說這使事情顯得多了更多未知量。
首先是《通信轉(zhuǎn)售管理?xiàng)l例》畢竟還沒有正式出臺。第二是消息人士稱聯(lián)通會在年底之前對代理商重新洗牌。明年做100萬用戶的口號，張立軍最新說法是“這是目標(biāo)，而非承諾。”第三是聯(lián)通并沒有給中青旅電訊任何承諾去做電信增值業(yè)務(wù)，聯(lián)通表示在沒有明確的國家政策出臺以前，不會做出任何超出政策范圍的事情。第四是中青旅電訊不可能從手機(jī)商那里拿到價格優(yōu)惠甚至賒帳，三星代理商鷹泰對記者表示：“CDMA手機(jī)向來是一手交錢一手交貨，中青旅電訊算起來只是小客戶，和聯(lián)通國脈及其他聯(lián)通代理商采購手機(jī)的價格相比，沒有優(yōu)勢。”第五是店面化的銷售渠道能否延續(xù)，中青旅電訊自己心里也沒底，中銀北京的趙彩虹對記者表示，接到這次活動的策劃是在上月，分行這邊正在看效果。
但還是有業(yè)界人士給予了中青旅電訊很高的評價，在愛立信中國副總裁蔡桐木看來，產(chǎn)業(yè)公司經(jīng)營電信增值業(yè)務(wù)實(shí)際上是電子商務(wù)從憑借計(jì)算機(jī)到移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的延伸，并且可以由“電子說明書”延伸發(fā)展到“支付”這一層次。蔡問記者：“中國有多少網(wǎng)民？又有多少手機(jī)用戶？”答案是1：10的。中青旅電訊做電信增值業(yè)務(wù)的商業(yè)潛力是巨大的，“他們發(fā)現(xiàn)了一個新的電子商務(wù)領(lǐng)域，而這些客戶是最實(shí)在和最具專業(yè)消費(fèi)潛力的。”
蔡桐木質(zhì)疑的只是中青旅電訊鋪開這個攤子的時間和操作方法：現(xiàn)在是不是言之過早？中青旅電訊是否有足夠準(zhǔn)備？
張立軍稱并沒有給自己設(shè)置退出機(jī)制。一位熟識青旅控股的證券研究師表示：“青旅控股進(jìn)入電訊的概念和模式不錯，但是對中青旅控制風(fēng)險的能力很值得懷疑。中青旅電訊的未來太模糊了。”
記者手記：
10月15日是領(lǐng)手機(jī)的第一天，在記者的采訪過程中，先后有證監(jiān)會、國安等內(nèi)部人士與張立軍聯(lián)系CDMA手機(jī)，據(jù)中青旅人士表示當(dāng)天有近300臺CDMA手機(jī)被領(lǐng)用。（21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者宋怡對本文亦有貢獻(xiàn)）
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