Tom能否將創(chuàng)新延續(xù)到MMS？
2002/10/10
并不是所有門戶網(wǎng)站的短信業(yè)務(wù)都能后來居上，但tom做到了。
去年10月，tom的短信業(yè)務(wù)才開始起步，而到現(xiàn)在，tom已躍升為“移動夢網(wǎng)”中的第一陣營。
有趣的是，tom負(fù)責(zé)短信的無線業(yè)務(wù)部總監(jiān)歐蓬在夢網(wǎng)平臺開通之初還很不看好呢，如今，TOM取得的業(yè)績已經(jīng)成為夢網(wǎng)最重要的支持者。一個有力的佐證是，tom剛做短信時(shí)，每天幾千條都有可能發(fā)不通，現(xiàn)在每天幾百萬條反而不出問題了。
“營銷創(chuàng)新最關(guān)鍵”
當(dāng)去年10月TOM.COM看重短信業(yè)務(wù)時(shí)，市場上已經(jīng)有了月收入100萬元SP，這在當(dāng)時(shí)，可算是龐然大物。學(xué)習(xí)別人的產(chǎn)品，是后來者的必由之路。
但逐漸，TOM.COM成了短信市場新產(chǎn)品的創(chuàng)立者，相繼完成的“9元包月菜單，無限下載”，“網(wǎng)站短信聯(lián)盟”，都成為其它SP競相模仿的形式。
盡管強(qiáng)調(diào)在產(chǎn)品上走在同行業(yè)前面，但在運(yùn)營過程中也深切體會到，產(chǎn)品和技術(shù)不能決定一切，更關(guān)鍵的是市場水平和營銷理念。
在立體化營銷的實(shí)踐演練中，歐蓬獨(dú)有心得，他甚至打算將來寫一本書來闡釋短信這類電子產(chǎn)品的營銷心法。但現(xiàn)在，處于短信競爭市場中，他也無意點(diǎn)破其中的奧妙。他只是反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“營銷創(chuàng)新最關(guān)鍵”。
更喜歡“夢網(wǎng)”的舞臺
當(dāng)然，SP有機(jī)會獲得營銷的空間與移動運(yùn)營商的“夢網(wǎng)”策略密不可分。與日本Docomo的I-mode相比較，TOM更喜歡“夢網(wǎng)”的舞臺，它可以讓SP在臺上表演，而不象I-mode上根本就沒有SP施展?fàn)I銷才華的空間，SP只是單調(diào)的內(nèi)容供應(yīng)者。
雖然團(tuán)隊(duì)努力功不可沒，但把握住大勢賦予的機(jī)會是tom短信有機(jī)會崛起的重要因素。所謂的大勢，一是短信人群的迅速增長，一是門戶網(wǎng)站長年積累的流量也需要一個收費(fèi)的出口來釋放。
MMS如果具備SMS現(xiàn)有條件，一定比短信好
在激烈競爭的市場中，任何領(lǐng)先者都不能有絲毫懈怠，10月1日中國移動將全面啟動MMS，對這一全新的市場領(lǐng)域，tom準(zhǔn)備好了嗎？
歐蓬說，鈴聲圖片下載廣受歡迎，已經(jīng)占到tom短信業(yè)務(wù)總量的20%，說明有聲有色的東西肯定占優(yōu)勢，而MMS顯然符合這一趨勢，但MMS是否能像SMS一樣迅速引爆市場，還和終端擁有量、發(fā)送價(jià)格大有關(guān)系，MMS如果具備SMS現(xiàn)在的條件，一定比短信好。在運(yùn)營商主導(dǎo)的移動市場，既然運(yùn)營商著力推進(jìn)，tom就沒有理由不配合。事實(shí)上，tom早已聯(lián)合索尼愛立信完成全套產(chǎn)品測試，只待運(yùn)營商開通該業(yè)務(wù)了。
MMS之外，tom要面對另一種考驗(yàn)：在夢網(wǎng)的WAP平臺下，運(yùn)營商已經(jīng)開始淡化提供者是誰；在新的移動夢網(wǎng)卡中，SP的品牌也不再出現(xiàn)。 這將是對以“創(chuàng)新”為品牌的tom最新挑戰(zhàn)。
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