網(wǎng)絡(luò)贏利出現(xiàn)新模式：短訊愛情應(yīng)運而生
2002/08/21
即使愛情也無法使網(wǎng)絡(luò)用戶為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費。
DotLove.com是一個戀愛和約會網(wǎng)站，在印度、香港、臺灣和中國大陸很受青年人的歡迎，但當(dāng)它試圖讓用戶每年支付5美元服務(wù)費時，這些用戶就不再喜歡它了。2001年，該公司在出現(xiàn)資金短缺時進行了裁員，由40多人減少至6人。于是它轉(zhuǎn)向了移動領(lǐng)域。
在亞洲大多數(shù)地區(qū)，新一代無線互聯(lián)網(wǎng)尚未出現(xiàn)，但基本的短訊服務(wù)（簡稱SMS）已非常流行。通過將其網(wǎng)站內(nèi)容簡單地重新包裝成SMS形式，DotLove得以讓其用戶付費。它開發(fā)了一個SMS約會游戲，并將其銷售給了該地區(qū)的8家運營商，香港運營商香港流動通訊有限公司(CSL)日前率先推出了這一服務(wù)。現(xiàn)在，公司一半以上的收入來自SMS。
“我們現(xiàn)在不指望有廣告進來，”DotLove的創(chuàng)始人萊斯麗．肯尼(Leslie Kenny)說。“而互聯(lián)網(wǎng)用戶對價格非常敏感。但移動用戶已習(xí)慣于每月付帳。他們可以維持我們的生存。”
并非只有小型的、特定領(lǐng)域的競爭者在轉(zhuǎn)向無線領(lǐng)域?qū)で筇岣呤杖耄瑩?jù)報導(dǎo)，中國最大的三家門戶網(wǎng)站新浪(Sina)、搜狐(Sohu)和網(wǎng)易(Netease)本月均公布收益出現(xiàn)健康提升，原因就在于SMS。其中最小的網(wǎng)易率先實現(xiàn)季度盈利，其收入比2001年同期提高了6倍。其中大部分增長來自SMS。“如果沒有無線內(nèi)容，我們是無法實現(xiàn)盈利的，”網(wǎng)易首席執(zhí)行官孫德棣(Ted Sun)說。
就連微軟(Microsoft)的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)MSN也于本月與臺灣、香港和新加坡的運營商推出了一種新型的移動應(yīng)用程式。MSN Mobile將允許本公司免費電子郵件服務(wù)Hotmail的用戶在手機上讀取和回覆電子郵件，但要收費。
“亞洲地區(qū)每家公司都在轉(zhuǎn)向移動領(lǐng)域，尤其是中國，”電信諮詢公司Pyramid Research的一位分析師Connie Hsu說。“他們在互聯(lián)網(wǎng)用戶身上永遠(yuǎn)賺不到錢。”
在網(wǎng)絡(luò)公司看來，移動領(lǐng)域看上去不太可能成為新的傳播媒介。畢竟，手機行業(yè)一些看似前景廣闊的創(chuàng)新技術(shù)已灰飛煙滅，比如曾被指望通過手機提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的無線應(yīng)用協(xié)議(WAP)。還有SMS，它只能傳輸簡單的文本信息，絕對不是什么高科技。但憑藉它們的內(nèi)容和客戶基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)公司已經(jīng)在亞洲地區(qū)拼湊成了第一個被廣泛使用的移動數(shù)據(jù)平臺，從最初電話鈴聲之類的簡單下載開始，網(wǎng)站進入了訂閱服務(wù)，比如新聞、天氣預(yù)報和星相命理。
現(xiàn)在，一些網(wǎng)絡(luò)公司正在考慮采用其它移動技術(shù)以進一步豐富簡單的SMS，如多媒體信息傳輸和可以實現(xiàn)數(shù)據(jù)高速傳輸?shù)?.5代技術(shù)，只要用戶愿意付錢。
“人們在談?wù)撘苿踊ヂ?lián)網(wǎng)時，就好像只有在第三代技術(shù)(3G)到來后才會出現(xiàn)，”中國最大的門戶網(wǎng)站新浪的首席執(zhí)行長茅道林(Daniel Mao)說。“但事實并非如此。移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)出現(xiàn)，只是以SMS格式存在而已。”據(jù)Pyramid Research的數(shù)據(jù)，中國的手機用戶今年將發(fā)送600億條文本信息，給無線運營商和內(nèi)容提供商帶來7.5億美元的收益。到2007年，僅中國大陸SMS的銷售收入就將增至160億美元以上。
這一市場足以使象DotLove之類慘談經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò)公司欣喜若狂。該網(wǎng)站的用戶群與最熱衷文本信息的用戶群相同，都是年齡介于16至25歲的年輕人。其重點是“約會、配對和建立聯(lián)系”，似乎也是轉(zhuǎn)向移動領(lǐng)域的最佳內(nèi)容。它與Softgame International合作開發(fā)了LuvM8，這是一款約會游戲，讓三個或更多的參預(yù)者通過競爭贏得一個異性參預(yù)者的注意。Softgame International是一家技術(shù)供應(yīng)商，一直在與新浪和其它亞洲其它網(wǎng)絡(luò)公司合作。
LuvM8滾動播發(fā)有多項選擇的一連串問題。例如，“你的約會對象牙齒之間留有食物，你將會：1) 告訴她；2) 保持沉默；3) 用法國式熱吻將其清除。”每個參預(yù)者通過文本信息進行回答。5輪或更多幾輪后，與異性參預(yù)者的回答最為接近者獲勝。獲勝者便可有機會與對方通過SMS進行聊天，增進彼此的了解。香港流動通訊用戶每發(fā)送一次答案要付費1港元（合13美分），DotLove和Softgame可從中分得部分收入。
SMS游戲給DotLove帶來了前所未有的許多付費用戶。與被免費服務(wù)喂大的網(wǎng)絡(luò)用戶不同，文本信息用戶愿意為內(nèi)容付費。“亞洲網(wǎng)絡(luò)公司近年來一直穿行于死亡隧道中，”DotLove的創(chuàng)始人肯妮女士說。“移動數(shù)據(jù)使我們起死回生。”
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