人們對視覺信息的需求，多年來一直是社會科技進步的推動力之一。2008年6月12日下午，以視頻通信起家的RADVISION（銳迪訊）借“2008（第7屆）中國國際多媒體視訊高峰論壇暨產品展示會”的平臺，在京召開了新聞媒體見面會，會后CTI論壇記者又對其中國區(qū)總經理李平先生進行了專訪。

　　RADVISION公司1992年成立于以色列特拉維夫，目前總部位于以色列，分支機構遍布全球。2000年公司在美國納斯達克股票交易所上市（NASDAQ:RVSN）。自公司成立以來，專業(yè)從事通信網絡技術與產品的研究、開發(fā)、生產與銷售，迄今已成為全球公認的多媒體通訊技術開發(fā)商，其技術和產品大多已成為多媒體通訊行業(yè)的基礎標準，并廣泛應用于全世界范圍內的電信運營商、政府、大型企事業(yè)單位以及遠程教育和遠程醫(yī)療等領域。RADVISION也是國際電聯（ITU-T）組織持有否決權的常任理事單位，參與制定并開發(fā)了諸多國際標準技術。

　　RADVISION公司從99年開始進入中國，在國內的視頻通信領域早已經是一個耳熟能詳的名字了。RADVISION公司甚至把全球三個研發(fā)中心之一放到了中國北京的上地，有超過60名的研發(fā)工程師承擔著RADVISION公司全球的研發(fā)任務。伴隨著中國視頻通信的成長，隨著3G、統一通信時代的到來，RADVISION正在發(fā)揮著越來越重要的作用。

　　什么是RADVISION的核心競爭力呢？面對這個問題，李平先生說道：“RADVISION公司剛進中國時，主要以視頻產品和技術提供商的面貌出現，有些不明白RADVISION公司真正核心技術的人們會誤以為RADVISION僅僅是做視頻通信的。隨著3G業(yè)務及統一通信的發(fā)展，RADVISION公司的真正實力才逐漸被廣大用戶所認識理解和接受。目前，RADVISION公司不僅提供視頻通信領域里各種協議網關的技術，還同時提供多媒體應用和統一通信各種應用領域里應用網關的技術產品和服務。如同聯合國大會時的同聲傳譯，RADVISION公司在它所涉及的領域里就是扮演著各種協議各種多媒體應用接口翻譯官的角色”。

　　在本次新聞媒體見面會上，李平先生除了介紹了RADVISION的公司定位和核心競爭力之外，還詳細介紹了RADVISION公司在全球及中國大陸地區(qū)的布局，據介紹， RADVISION公司目前在中國有四個部門，企業(yè)行業(yè)事業(yè)部、運營商事業(yè)部、技術合作部和專業(yè)服務部。其中企業(yè)行業(yè)事業(yè)部主要負責非電信運營商之外的所有行業(yè)；技術合作部則是銷售自主研發(fā)的各類協議棧的部門，主要跟各類合作伙伴進行協同；專業(yè)服務部則提供所有業(yè)務的客戶服務。

　　“我們和產業(yè)鏈中的許多廠商更多的是合作共贏的關系，而不是純粹的競爭關系，這是因為我們所提供的底層技術是各主流廠商所需要的。”據李先生介紹，RADVISION公司跟企業(yè)軟件提供商（比如微軟、SAP、IBM、ORACLE等）、IP電話提供商（比如說CISCO、Alcatel-Lucent、SIEMENS、Nortel、Avaya等）、Web門戶運營商（比如說YAHOO、Skype、ICQ等）及3G移動運營商等都保持著良好的合作關系，而這些主流公司正是目前統一通信的主要驅動力量。 正是來自這幾個方面的主流公司推動著從視頻通信到統一通信的發(fā)展潮流。“在這幾個方面里，不管是從哪個角度切入統一通信，其產品要想做到真正完美的無縫融合，遠非把網絡和應用融合在一起那么簡單，其背后涉及到軟件、硬件、移動設備、固定設備的標準和協議的融合。而這些，只有那些真正具備統一底層協議和標準的廠商才能做到。RADVISION作為H.323協議的發(fā)起者，SIP、H.324M、IMS協議的主要倡導者，承擔起了這方面的重任。”李平先生如是說。據了解，RADVISION從自己最擅長的視頻及底層協議作為突破口，實現多種媒體方式的統一通信。在其UCS統一通信業(yè)務平臺上，可以實現視頻會議、桌面應用、IP電話、3G移動視頻應用、視頻監(jiān)控、視頻存儲等六個方面進行融合和協同。

　　雖然很多廠商都在提統一通信的概念，但真正成功的典型的應用似乎并不多，甚至有人認為，統一通信并不是必不可少的信息化手段，特別是在目前的技術和應用還不太成熟的情況下，應該更多地作為長期規(guī)劃來考慮，還有人認為，統一通信其實是多此一舉的，用戶其實并不需要把所有的通信工具和應用整合在一起。面對這樣的疑問，李平總經理評論道：“其實在全球，統一通信的時代也遠遠沒有到來。統一通信的市場規(guī)模每年才不到10億美元。實際上，近幾年來，IT的需求量下滑是不爭的事實。許多IT和通信廠商為了出貨而提出了更新的統一通信概念，但問題在于用戶不愿意為新的應用而浪費原有的設備投資。在這種情況下，保護用戶的已有投資，協調各種終端設備，各類通信產品使之互聯互通成為了當務之急，而RADVISION正是這方面的專家。”據李平總經理的介紹，市場在經歷了2007年概念普及后，開始更多地關注如何應用，如何與自己的業(yè)務相結合，以提高生產力，降低溝通成本。而RADVISION在應用實踐方面已經走在行業(yè)的前列，目前已在中國市場擁有許多典型的應用。尤其是與中國網通達成戰(zhàn)略合作，共推統一通信運營平臺，為政府及企業(yè)單位提供統一通信運營服務。這個項目也被視為統一通信在中國真正走向大規(guī)模應用的里程碑。

　　與統一通信同時開展的是面向廣大最終用戶的3G應用。中國的3G網絡開始全線投入運營，但市場還需要一段時間的培育過程。3G和統一通信都能夠提供語音業(yè)務和消息類業(yè)務， 3G所提供的定位業(yè)務、游戲、體育業(yè)務、娛樂信息、新聞與財經信息等業(yè)務是統一通信沒有提供的業(yè)務，這是3G業(yè)務區(qū)別于統一通信業(yè)務的主要方面；統一通信業(yè)務包括網絡視頻會議、電話會議等業(yè)務，這些業(yè)務主要是面向企業(yè)用戶所提供的服務。

　　在展望行業(yè)應用的未來時，李平先生認為，主要來自兩個方面。一是企業(yè)商務類型的各類應用，二是大眾娛樂類應用。商務類應用固然很重要，但比起大眾娛樂類來說并不是利潤的最大增長點。“視頻是錦上添花的事情，商業(yè)通信中主要依靠的媒介還是語音。但是，亞洲的大眾娛樂業(yè)應用是領先于世界其它地方的，應用的時尚性、傳染性是決定成功的關鍵。”

　　采訪的最后，李平總經理總結道：“面對已經發(fā)展起來的視頻通信市場，以及即將起步的3G應用和前途廣闊的統一通信市場，RADVISION將堅持以技術為核心，研發(fā)和市場并重的發(fā)展策略，為各類3G多媒體和統一通信產品的互聯互通搭建橋梁。”

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