2005年10月21日凌華科技集團舉行了媒體見(jiàn)面會(huì )。會(huì )上凌華科技集團董事長(cháng)劉鈞、凌華中國電信網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理徐鵬及工業(yè)電腦產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理陳章泰就當今的AdvancedTCA（ATCA，Advanced Telecom Computing Architecture，先進(jìn)電信運算架構）市場(chǎng)的發(fā)展談出了他們的看法。來(lái)自京城的幾大相關(guān)媒體就凌華集團的產(chǎn)品研發(fā)策略、市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及展望與會(huì )議主辦者進(jìn)行了深入交流。

　　隨著(zhù)電信行業(yè)競爭日趨激烈，如何能有效地降低成本、加快新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)并引入新的電信增值業(yè)務(wù)，已經(jīng)成為每個(gè)電信運營(yíng)商不得不考慮和解決的問(wèn)題。另一方面，為了拓展工業(yè)電腦版圖，英特爾（Intel）在2002年力推ATCA標準，以模塊化、標準化架構切入電信市場(chǎng)。作為新一代的開(kāi)放式工業(yè)標準，ATCA自推出后，就受到了業(yè)界矚目。目前，ATCA已經(jīng)推進(jìn)到第二代，在英特爾、摩托羅拉、凌華科技等公司的大力推進(jìn)下，已經(jīng)逐漸被業(yè)界所接受，許多主要的電信設備制造商已經(jīng)開(kāi)始采用ATCA設計新產(chǎn)品。ATCA這種先進(jìn)電信運算架構在新一代電信網(wǎng)絡(luò )中正以其技術(shù)上的先進(jìn)性發(fā)揮著(zhù)越來(lái)越大的作用。

劉鈞-凌華科技董事長(cháng)

　　凌華科技集團作為ATCA的倡導者，從三年前就開(kāi)始推廣這個(gè)架構。在談到凌華科技在過(guò)去幾年中的努力時(shí)，劉鈞先生說(shuō)："在過(guò)去的幾年里，凌華科技努力打造在整個(gè)工業(yè)電腦產(chǎn)業(yè)里的一個(gè)新形象，即凌華能夠成為一個(gè)ATCA先進(jìn)技術(shù)層面上的第一大廠(chǎng)商。從具體的作用來(lái)看，我們的CTO Jeff Munch先生同時(shí)還擔任著(zhù)國際PICMG3.0委員會(huì )的主席，并帶領(lǐng)著(zhù)整個(gè)ATCA技術(shù)規格標準的制定。從廠(chǎng)商合作的角度來(lái)看，在國內凌華是Intel公司最重要的ATCA合作伙伴。在Intel模塊化通信解決方案實(shí)驗室項目中，從項目整體規劃，到成型再到最后開(kāi)始運作，我們都在里面參與了意見(jiàn)和想法。凌華也是唯一個(gè)把比較完整的平臺放在這個(gè)實(shí)驗室里面，跟幾臺機器同時(shí)并行進(jìn)行展示的廠(chǎng)商。目前，市場(chǎng)上一談到ATCA就會(huì )想到凌華科技，這說(shuō)明，這幾年我們的努力收到了預期的效果。"

徐鵬-凌華科技北京分公司總經(jīng)理

　　那么經(jīng)過(guò)這幾年的市場(chǎng)培育，ATCA目前市場(chǎng)上的接受程度及凌華科技對自身的定位又如何呢？徐鵬先生介紹道："ATCA對于電信運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，是一個(gè)模塊化通信的架構觀(guān)念。模塊化里面是代表了一個(gè)標準化架構的。標準化架構，就是多供應商的架構。除了英特爾自己可以提供外，凌華也可以提供或其他廠(chǎng)商同樣可以提供。目前我們已經(jīng)跟國內大型的電信設備制造商，例如華為、中興等開(kāi)展了合作，同時(shí)我們還跟一些致力于A(yíng)TCA周邊的一些合作伙伴開(kāi)展了聯(lián)合。實(shí)際上，不管從平臺電信計算設計開(kāi)發(fā)產(chǎn)品看還是從電信級的應用往回看，我們在過(guò)去兩三年時(shí)間所做出的東西，應該是提供給電信一個(gè)符合它所應用的電信級的電腦產(chǎn)品。但是這個(gè)產(chǎn)品，出來(lái)的時(shí)間并不是很長(cháng)，很多都是在選型的過(guò)程當中，或者處于驗證測試階段。所以目前商業(yè)應用量還沒(méi)有真正的快速上漲。我們認為，在中國，大概一年到兩年以后，等到大的電信設備提供商的系統做得穩定一點(diǎn)之后，開(kāi)始會(huì )有一些二線(xiàn)的設備商跟進(jìn)，這是我們的生意開(kāi)始的時(shí)機。在國內會(huì )有一些機會(huì )出現，這是我們對整個(gè)事情的看法。"陳章泰先生接著(zhù)補充說(shuō)："在國內，對于其他二線(xiàn)的廠(chǎng)家來(lái)講，我們更有價(jià)值的地方就是，我們可以做所謂的整合性的服務(wù)。因為他們沒(méi)有一線(xiàn)廠(chǎng)商所擁有的財力和研發(fā)能力，而需要的是一個(gè)平臺。對于我們而言，利用我們自己在A(yíng)TCA等技術(shù)上的優(yōu)勢以及跟英特爾的合作關(guān)系優(yōu)勢為他們提供整合性服務(wù)則是一個(gè)方向。"

陳章泰-凌華科技工業(yè)電腦產(chǎn)品事業(yè)處總經(jīng)理

　　關(guān)于凌華科技的ATCA產(chǎn)品及其優(yōu)點(diǎn)，劉鈞董事長(cháng)介紹說(shuō)："凌華科技ATCA產(chǎn)品目前在國內還沒(méi)有競爭對手。競爭對手全部來(lái)自國際上的大廠(chǎng)商，如德國Kontron、美國的Motorola等。我們最大的優(yōu)點(diǎn)可以說(shuō)是：同樣的品質(zhì)，但是不同的價(jià)格。不是因為我們不賺錢(qián)，或是我們犧牲利益，而是因為我們的成本比他們低。或研發(fā)的成本、或生產(chǎn)的成本相對都比這些國際廠(chǎng)商要低。有很多東西，國外還是不敢用中國做的東西，我們正在努力做的事情就是讓國際上接受我們這個(gè)高可靠度、信得過(guò)的同時(shí)還便宜的產(chǎn)品。當這個(gè)心理障礙突破后，我們會(huì )有一個(gè)很大的機會(huì )。第一因為我們是一個(gè)以亞洲為背景的公司，設計在臺灣、組裝在大陸、制造在大陸。這樣一個(gè)基礎架構，我們就有競爭優(yōu)勢。第二就是我們怎樣去取得客戶(hù)的認可。讓他們體會(huì )到我們的品質(zhì)跟歐美設計出來(lái)的東西差不多。這個(gè)心理障礙如果被我們突破了，那機會(huì )我們就贏(yíng)來(lái)了。所以?xún)r(jià)格這件事情，老實(shí)說(shuō)是最不重要的事情，但是當這個(gè)產(chǎn)品成熟起來(lái)的時(shí)候，它就是最重要的一件事情。"

　　有記者問(wèn)到，凌華科技在過(guò)去的一年中，進(jìn)行了內部調整，目前是否已經(jīng)結束？是否跟ATCA戰略有關(guān)？劉鈞董事長(cháng)回答到："調整永遠沒(méi)有到位的，公司最大的不變就是變，每個(gè)階段就是根據外部的環(huán)境去做變化。我認為我們在國內的調整，在明年初的時(shí)候還會(huì )進(jìn)行，因為到時(shí)候會(huì )有一個(gè)更新的方向。進(jìn)入中國后，我們經(jīng)歷了兩個(gè)階段，當你快速成長(cháng)到一個(gè)階段時(shí)，必須要做一些調整、變化。凌華從沒(méi)有人知道，到現在至少我們在辦活動(dòng)時(shí)，很多人都愿直接跟我們溝通，這表示我們在業(yè)界里的知名度開(kāi)始起來(lái)了。我相信在國內，只要想買(mǎi)CompactPCI產(chǎn)品的客戶(hù)都會(huì )來(lái)找我們。如果有人想做ATCA的話(huà)Intel是第一家，我們是第二家。這是我們在過(guò)去的一段時(shí)間不斷努力創(chuàng )造出來(lái)的結果，但是這還是不夠的，我們要進(jìn)一步的滿(mǎn)足我們的客戶(hù)，我們還要有許多東西要做。我們絕不是主觀(guān)的讓凌華變化，我們是根據客戶(hù)的需求來(lái)變化的。"徐鵬總經(jīng)理接著(zhù)補充道："我覺(jué)得有一件事是沒(méi)變的，就是凌華進(jìn)中國以后，目標沒(méi)有變。只不過(guò)在實(shí)現它的過(guò)程中需要一些調整。凌華應該有它自己的一個(gè)比較清楚的定位，而且是區別于我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)的一些不同的競爭對手的。"

　　目前，越來(lái)越多的廠(chǎng)商開(kāi)始投入到ATCA產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程之中，而兼容性測試也在PICMG協(xié)會(huì )的大力推動(dòng)下正在不同的會(huì )員之間展開(kāi)。RHK咨詢(xún)公司預計，到2007年ATCA的市場(chǎng)規模將達到37億美元，而另一家咨詢(xún)公司甚至認為這一數字應該是200億美元。調查也顯示，目前有90%的電信OEM都在開(kāi)發(fā)基于A(yíng)TCA的系統。目前華為、阿爾卡特、摩托羅拉、凌華科技、Force、Kontron、Portwell、RadiSys等都已推出了基于A(yíng)TCA刀片組件、單板機等。今天，可為電信設備制造商帶來(lái)戰略?xún)?yōu)勢的ATCA標準正在被越來(lái)越多的電信設備開(kāi)發(fā)商和電信運營(yíng)商接受。許多著(zhù)名設備廠(chǎng)商的NGN網(wǎng)絡(luò )中，有不少設備采用了開(kāi)放性的ATCA平臺。可以預期，在新的電信設備中，ATCA架構正在取代傳統的電信架構成為運營(yíng)商的新寵，它與CompactPCI相互補充，共同促進(jìn)著(zhù)電信行業(yè)乃至整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。