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Avaya會順利整合北電(NES) 亞太市場三年翻番

2010/01/28　　

　　Avaya亞太區(qū)負責(zé)人、Avaya亞太區(qū)總裁Francois Lancon昨日在北京進行的亞太地區(qū)渠道伙伴大會上首次公開露面。Avaya CEO Kevin Kennedy也在接受CNET采訪時表達了對亞太市場的樂觀。

　　作為通信軟件、系統(tǒng)和服務(wù)市場的供應(yīng)商，Avaya在1月13日宣布了對北電企業(yè)解決方案部（簡稱NES）的收購基本完成。對于大型企業(yè)的收購，業(yè)界一直有質(zhì)疑整合難度的觀點。對此，Avaya對此作出回應(yīng)，Avaya對NES的整合具備成功要素。

　　會順利整合NES

　　Avaya方面給出一系列整合的有利條件：對NES的收購一直按照時間表推進；兩家公司的文化比較相近；基于SIP的技術(shù)整合；先重組、再收購的策略；NES帶來的新的銷售資源。

　　Francois Lancon表示：“隨著Avaya完成對北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)的收購，公司以非常良好的狀況進入了2010年。兩家公司都認為，渠道合作伙伴是在亞太區(qū)取得成功的關(guān)鍵。今天，Avaya比以往更強大，我們的渠道大家庭也得到壯大，并對未來充滿信心。相信我們將一起取得更大的成功。”

　　Avaya亞太區(qū)渠道總監(jiān)Chee Heng Loon則表示：“Avaya不斷發(fā)展以渠道為中心的市場拓展方式。這一模式于去年推出，并在不斷地為我們的渠道伙伴創(chuàng)造價值。在這次大會上，我們將宣布新的全球渠道計劃Avaya Connect，渠道伙伴將從中受益良多，該計劃將從2010年2月開始執(zhí)行。”

　　亞太市場3年翻番

　　Avaya方面在演講中重申了對四個主要的市場領(lǐng)域的關(guān)注: UC（統(tǒng)一通信）、CC（呼叫中心）、數(shù)據(jù)、服務(wù)。Avaya將面向這四大市場領(lǐng)域中各種規(guī)模的企業(yè)（包括大、中、小型企業(yè)）提供產(chǎn)品和解決方案。

　　對于亞太市場，Avaya首席執(zhí)行官Kevin Kennedy接受CNET記者提問時表示，全球范圍內(nèi)，已經(jīng)看到了從金融危機復(fù)蘇的跡象。而亞太市場的表現(xiàn)則更為突出，尤其是中國和印度兩地的市場。隨著更多公司把業(yè)務(wù)重點放在亞洲，它們對通信技術(shù)的要求也就更高，Avaya就將從中獲益。

　　而談及Avaya的競爭策略，Kevin kennedy說的最多的就是差異化和務(wù)實，Avaya強調(diào)在領(lǐng)先技術(shù)（SIP）上的優(yōu)勢，而非全方面的廝殺。比如在網(wǎng)絡(luò)視頻方面，Avaya不會追求在高帶寬產(chǎn)品與思科的競爭，而是從低帶寬入手。

　　對于亞太市場的發(fā)展目標(biāo)。Avaya昨日給出具體的數(shù)字，“我們將在3年內(nèi)使亞太市場的規(guī)模翻番！”。

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