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艾克進軍證券、基金業(yè) CRM解決行業(yè)問題

2001/11/08

　　以亞洲市場為發(fā)展重心的客戶關系管理（CRM）解決方案提供商美國艾克國際（AKuP）自進入中國大陸市場以來，得到眾多行業(yè)企業(yè)用戶認可。日前，美國艾克推出針對證券、基金行業(yè)的核心產(chǎn)品（HPP）全面解決方案。

　　該方案是艾克根據(jù)證券行業(yè)的特征，提供的基于該行業(yè)專業(yè)知識及應用特色的全面客戶關系管理解決方案，讓用戶能全面導入符合企業(yè)深度需要的客戶關系管理系統(tǒng)。針對券商總部總體市場規(guī)劃需求艾克國際提供高級專業(yè)咨詢服務和數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)平臺，以幫助總部能夠制定行業(yè)年度策略和主要營業(yè)指標;在區(qū)域總部設立數(shù)據(jù)中心，通過對各營業(yè)部的數(shù)據(jù)報告，核實各地區(qū)營業(yè)業(yè)績，并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結果，調(diào)整銷售政策和銷售重點;在各營業(yè)部，艾克提供全面的經(jīng)紀人客戶管理平臺及客戶服務中心解決方案；針對證券業(yè)電子商務需求，艾克多渠道、個性化解決方案，滿足網(wǎng)上的交易、咨詢、主動行銷等各項需求。同時，艾克利用獨有的技術，將公司總部、區(qū)域總部、電子商務部以及跨地區(qū)營業(yè)部之間的數(shù)據(jù)和商業(yè)流程作整合，使得資源充分共享。

　　美國艾克國際首席營運官黃祥徵指出，隨著企業(yè)對客戶關系管理系統(tǒng)了解的加深，已經(jīng)意識到只有適合本行業(yè)的、專業(yè)化CRM系統(tǒng)才是成功的。因此作為解決方案的提供商，只有冷靜思考，去除浮躁，深入企業(yè)，才能同企業(yè)共同建置一個真正有效的CRM系統(tǒng)。

　　目前艾克的客戶關系管理解決方案涵蓋了前端客戶接觸，以及后端資料分析兩部分。其中在前端部分包括綜合服務中心（web center & call center）、電話行銷工具、email行銷工具,以及個性化網(wǎng)頁服務（Web Personalization）；至于后端部分，則包括一對一分析（One to One Analyzer）、活動企劃（Campaign Planning）等模塊。

　　黃祥徵先生還指出，通過反復同企業(yè)管理者探討，對證券行業(yè)運營模式的分析，艾克已經(jīng)針對證券公司總部、區(qū)域總部、營業(yè)部及電子商務部的不同特點和營業(yè)目標，分別提出相應的解決方案。在得到客戶認可的基礎上，艾克已經(jīng)開始幫助券商進行數(shù)據(jù)集市規(guī)劃、流程設計等工作，當然艾克會為企業(yè)嚴格保守行業(yè)信息機密。

　　目前這套整體解決方案已經(jīng)在國內(nèi)外多家證券公司應用（如香港京華山一），并取得顯著成效。

美國艾克國際公司供稿 CTI論壇編輯 2001/11/08