在收購(gòu)北電前，Avaya已通過(guò)印度子公司Avaya Globalconnect向印度企業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，如基于IP的交換機(jī)。
但是現(xiàn)在與北電企業(yè)解決方案部門(mén)的整合，成為改變Avaya銷(xiāo)售策略為“以渠道為主”的催化劑，這與其聚焦中小企業(yè)領(lǐng)域策略相一致。
“我們將中小企業(yè)視為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)，不僅僅是在印度，更是在全球。我們決定為中小企業(yè)定制產(chǎn)品，而不是簡(jiǎn)單的去掉目前為大企業(yè)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的一些性能。”Avaya印度總經(jīng)理達(dá)拉爾（Jangoo Dalal）表示，“在印度，我們有一支獨(dú)立的團(tuán)隊(duì)處理這類(lèi)需求。”
他相信，北電資產(chǎn)將幫助Avaya在中小企業(yè)領(lǐng)域成功：“主要優(yōu)勢(shì)是合并后的實(shí)體為我們帶來(lái)用戶(hù)以及研發(fā)方面的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。然而，最重要的益處是印度渠道合作伙伴的增加。”
但他沒(méi)有透露Avaya目前在印度擁有的渠道合作伙伴的具體數(shù)額。
達(dá)拉爾口中的“新Avaya”在印度有超過(guò)2000名員工、8個(gè)辦事處以及2個(gè)研發(fā)中心，分別位于普納和班加羅爾。約480名員工來(lái)自北電的研發(fā)中心、市場(chǎng)銷(xiāo)售和客戶(hù)支持部門(mén)，達(dá)拉爾聲稱(chēng)在過(guò)渡過(guò)程中沒(méi)有人員流失。
Avaya在印度策略的重點(diǎn)是統(tǒng)一通信，達(dá)拉爾表示，這是中小企業(yè)越來(lái)越感興趣的領(lǐng)域。此外他還表示，公司打算專(zhuān)為印度市場(chǎng)研發(fā)定制產(chǎn)品，但未詳細(xì)說(shuō)明計(jì)劃。
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