元旦期間，美國科技博客Ars Technica報(bào)道稱，惠普有可能將智能手機(jī)品牌Palm出售給中國廠商TCL旗下的阿爾卡特。如果收購Palm，那么TCL很有可能利用這一品牌去開拓美國智能手機(jī)市場。

　　美國的移動通信市場一直是中國廠商的“禁區(qū)”。幾年前，華為和中興在美國設(shè)備市場屢次遭遇監(jiān)管層面的挫折。一方面，華為收購3Com等公司的交易遭到了美國監(jiān)管部門的“一票否決”；另一方面，AT&T、Verizon和Sprint等美國運(yùn)營商對中國廠商設(shè)備的采購也遭到政策壓制。在這種情況下，中國移動通信設(shè)備廠商開始采取“曲線救國”的方式：從專注于電信設(shè)備轉(zhuǎn)而專注于通信終端，這包括最初的數(shù)據(jù)上網(wǎng)卡和功能型手機(jī)，以及當(dāng)前的智能手機(jī)。而智能手機(jī)的全面興起給中國廠商帶來了機(jī)會。

　　市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度，全球前5大智能手機(jī)廠商中有3家來自中國，包括華為、小米和聯(lián)想。不過，三星和蘋果合計(jì)仍占近40%的市場份額。在美國，主流用戶的傾向性更明顯。他們習(xí)慣于使用蘋果和三星的智能手機(jī)產(chǎn)品，而來自中國廠商的產(chǎn)品往往被認(rèn)為是廉價、低質(zhì)量的代名詞。面對這樣的局面，中國廠商又有何應(yīng)對方式？

　　目前的做法主要分為兩種。對華為和中興等研發(fā)和營銷實(shí)力雄厚的公司來說，它們打造了定位有別于母品牌的子品牌，例如華為的榮耀和中興的Nubia。這些產(chǎn)品本身通常有著更高的硬件配置和經(jīng)過優(yōu)化的用戶體驗(yàn)，而廠商也針對美國市場開展了針對性的營銷活動。例如，中興于2013年末與NBA休斯頓火箭隊(duì)達(dá)成了營銷合作協(xié)議。通過這種方式，子品牌在美國獲得了更大的獨(dú)立性，受母品牌的影響被減弱，在用戶的心智中進(jìn)行了重新“定位”，從而更好地吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。

　　當(dāng)然，這里也有一種更簡單的方式，即收購并利用市場中已有較高知名度的品牌。一年前，聯(lián)想斥資29億美元，從谷歌手中收購了摩托羅拉移動。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)想從此前收購ThinkPad的交易中嘗到了甜頭。利用這一來自IBM的品牌，聯(lián)想在PC市場的份額出現(xiàn)了大幅增長，不僅成功打入美國市場，目前還超過惠普成為了全球排名第一的PC廠商。由于Palm在中國國內(nèi)的知名度并不高，但在美國被視為當(dāng)代智能手機(jī)操作系統(tǒng)的鼻祖，因此如果TCL收購Palm品牌，那么最大的可能性也是將其用于美國市場。

　　如果TCL收購Palm，那么也將反映中國手機(jī)廠商戰(zhàn)略的逐漸改變。多年前，TCL從法國電信設(shè)備巨頭阿爾卡特處收購了阿爾卡特品牌，并利用這一“洋品牌”去打開中國國內(nèi)的中低端市場。而目前，如果收購Palm的消息成真，那么意味著TCL將加大“走出去”的戰(zhàn)略，在美國市場發(fā)力。實(shí)際上，美國市場已成為中國手機(jī)廠商覬覦的一大目標(biāo)。美國知名投資人弗雷德？威爾森近期預(yù)測，2015年，小米也將利用最新的巨額融資發(fā)力美國市場。

　　作為全球第三大液晶電視品牌，TCL的電視機(jī)產(chǎn)品已在美國擁有一定的影響力。近年來，該公司也對智能手機(jī)市場充滿熱情。例如，2013年，TCL成為了火狐操作系統(tǒng)的首批合作伙伴。在這樣的情況下，TCL收購Palm的做法將是合理的。不過需要指出的是，被TCL收購的Palm將僅余品牌：Palm引以為豪的webOS操作系統(tǒng)早已于2013年末被韓國廠商LG收入囊中。