有人說(shuō)今年10月是世界手機(jī)史上吹牛逼最瘋狂的一個(gè)月；也有人說(shuō)今年10月手機(jī)廠商在不停地脫衣服，看誰(shuí)脫得更干凈；有人說(shuō)明年手機(jī)玩家會(huì)變少；也有人說(shuō)未來(lái)手機(jī)廠商也就只剩2-3家。一加CEO劉作虎說(shuō)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)已然變成了一個(gè)屠宰場(chǎng)。

　　為了避免被屠宰，手機(jī)廠商紛紛祭出千元機(jī)；為了雙十一沖量，完成年底考核，紛紛降價(jià)百元甚至千元。劉作虎卻在多個(gè)場(chǎng)合表示不做千元機(jī)，不追求出貨量。讓一加中國(guó)團(tuán)隊(duì)為難的是，劉作虎要在堅(jiān)持“不講究”的情況下還要活下來(lái)。

　　走進(jìn)一加X(jué)發(fā)布會(huì)的后臺(tái)，劉作虎和工作人員正在忙碌著準(zhǔn)備著一會(huì)兒上臺(tái)演講的內(nèi)容。這次，劉作虎一改往日著裝，穿上了復(fù)古的高領(lǐng)毛衣，外搭休閑西裝，希望能夠和這次一加X(jué)的氣質(zhì)相搭。因?yàn)楦淖兞孙L(fēng)格，劉作虎稍稍有些緊張，時(shí)不時(shí)的整理一下衣服，詢問(wèn)大家是否OK。很難想象到一加對(duì)發(fā)布會(huì)的要求已經(jīng)細(xì)致到演講人的發(fā)型、著裝。

　　這次一加X(jué)在配置上似乎并沒(méi)有那么討喜。一加X(jué)沒(méi)有采用時(shí)下流行的大屏、5.5寸屏幕，而是5.0寸2.5D玻璃屏；一加X(jué)也沒(méi)有追求最輕最薄，反而比其他廠商做厚了1/3；一加X(jué)也沒(méi)有采用旗艦機(jī)必配的驍龍810芯片，而是801；一加X(jué)也沒(méi)有主流廠商都采用的指紋識(shí)別技術(shù)，也沒(méi)有標(biāo)配的全金屬機(jī)身。這樣的參數(shù)配置，一加X(jué)卻售價(jià)1499元起。

　　發(fā)布會(huì)結(jié)束后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)友留言都認(rèn)為其這樣的配置售價(jià)過(guò)高；但國(guó)外網(wǎng)友卻驚呼，售價(jià)怎么這么低。這樣截然不同的反應(yīng)，來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況的不同。國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)，大屏幕、全金屬、指紋識(shí)別已經(jīng)成為千元機(jī)的標(biāo)配。用戶已經(jīng)被教育的比拼價(jià)格、比拼參數(shù)、比拼配置。劉作虎表示，一加手機(jī)不會(huì)跟隨其他品牌的市場(chǎng)策略，只會(huì)專(zhuān)注的研究用戶的實(shí)際需求，做符合自身不將就理念的好產(chǎn)品。

　　對(duì)于屏幕的選擇，一加X(jué)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的人向網(wǎng)易科技表示，其實(shí)團(tuán)隊(duì)糾結(jié)了很久。大屏幕可以有很好的宣傳點(diǎn)，可是就用戶拿捏感來(lái)說(shuō)，5寸屏最合適，尤其是在被長(zhǎng)時(shí)間使用的情況下。“在宣傳和用戶的選擇上，用戶的感覺(jué)最重要。”一加X(jué)設(shè)計(jì)人員表示。

　　一加X(jué)不是全金屬，而是在2.5D玻璃屏外加了金屬中框，并在中框上切除了14道立體紋路，可以防止手機(jī)滑落。一加甚至給這個(gè)紋路命名為“阿爾勒紋理”，讓反射的光線有一種流動(dòng)的美，而將手機(jī)做厚也是為了帶來(lái)更好的視覺(jué)體驗(yàn)。據(jù)了解，雖然不是全金屬，但一加的這個(gè)金屬框卻比全金屬的貴2倍。

　　“回歸理性的用戶追求的是體驗(yàn)而不是配置，反正我要堅(jiān)持自己的路線。”劉作虎對(duì)體驗(yàn)的追求很固執(zhí)。

　　但用戶體驗(yàn)和對(duì)細(xì)節(jié)的感受是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，尤其在中國(guó)這個(gè)浮躁的市場(chǎng)。因此，一加屬于在國(guó)內(nèi)開(kāi)花，國(guó)外香的公司。根據(jù)一加公布的數(shù)據(jù)，一加1出貨量150萬(wàn)臺(tái)，有65%的銷(xiāo)售到了海外。

　　因此，為了讓用戶親身體驗(yàn)更多產(chǎn)品細(xì)節(jié)，一加開(kāi)始布局線下體驗(yàn)店。目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了34個(gè)體驗(yàn)店，同時(shí)會(huì)兼有銷(xiāo)售職能。

　　前幾天，手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈倒閉、消失的消息不斷，寒冬言論甚囂塵上。行業(yè)人士也預(yù)測(cè)明年將會(huì)是手機(jī)行業(yè)的洗牌年，很多手機(jī)品牌會(huì)消失。尤其是有明顯短板的企業(yè)。

　　一加這個(gè)逆向行走、慢出牌的品牌，能否在這個(gè)快節(jié)奏的市場(chǎng)中存活下來(lái)？

　　目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商紛紛兩條腿走路：雙品牌定位不同市場(chǎng)。比如華為負(fù)責(zé)中高端市場(chǎng)，榮耀負(fù)責(zé)中低端市場(chǎng)；奇酷科技旗下奇酷品牌和大神品牌，分別定位高性價(jià)比市場(chǎng)和千元機(jī)市場(chǎng)。或是布局生態(tài)，樂(lè)視的平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用生態(tài)；小米的MIUI+硬件產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。

　　對(duì)于這些布局，劉作虎表示不會(huì)取個(gè)副品牌，更換品牌名；也玩不轉(zhuǎn)生態(tài)，并認(rèn)為生態(tài)還處于忽悠階段。因此，一加仍然堅(jiān)持通過(guò)高品質(zhì)的產(chǎn)品，贏得真正喜歡一加品牌理念和產(chǎn)品的用戶，并希望通過(guò)口碑來(lái)影響更多的人。

　　“這條路很難走，我對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)要求是想辦法先活下來(lái)，海外則適當(dāng)抓住機(jī)會(huì)。”劉作虎表示。

　　那么，如果想在國(guó)內(nèi)活下去，一加需要彌補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)的短板。營(yíng)銷(xiāo)的拿捏非常難，營(yíng)銷(xiāo)做的太好，會(huì)造成名不其實(shí)；營(yíng)銷(xiāo)不夠則難以體驗(yàn)產(chǎn)品的真正價(jià)值。劉作虎認(rèn)為一加堅(jiān)持的產(chǎn)品方向是正確的，但團(tuán)隊(duì)還不知道如何將賣(mài)點(diǎn)傳遞給消費(fèi)者。

　　如此慘烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，出貨量更重要還是堅(jiān)持自我更重要？也許，能活下來(lái)最重要。