CTI論壇(ctiforum)7月14日消息（記者 于鑫):在2015MVNO峰會(huì)上，遠(yuǎn)特通信就虛商業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展與眾多知名海內(nèi)外虛商展開了深入的圓桌討論，會(huì)后美國(guó)Sprint公司亞太區(qū)銷售總監(jiān)Tan Eu Qin、Red ONE 首席執(zhí)行官Farid Yunus、TracFone公司 副總裁Kelvin Cui受邀來到遠(yuǎn)特公司總部，與遠(yuǎn)特通信CEO伍自堅(jiān)就虛商業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，彼此交流了更深刻的感悟和理解。

　　專注+創(chuàng)新是遠(yuǎn)特發(fā)展的雙引擎

　　遠(yuǎn)特通信CEO伍自堅(jiān)與到訪的朋友分享了目前遠(yuǎn)特轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)情況，遠(yuǎn)特通信自去年9月進(jìn)入移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試運(yùn)營(yíng)，短短10個(gè)月的時(shí)間，用戶數(shù)已經(jīng)發(fā)展到78萬，預(yù)計(jì)到下個(gè)月用戶數(shù)將突破百萬。對(duì)于遠(yuǎn)特通信虛商業(yè)務(wù)發(fā)展如此迅猛，伍自堅(jiān)認(rèn)為，這主要?dú)w結(jié)于遠(yuǎn)特通信對(duì)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的持續(xù)專注和創(chuàng)新。創(chuàng)新是遠(yuǎn)特通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)生存的條件，生存環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)低，沒有創(chuàng)新幾乎就沒有存活的機(jī)會(huì)，但是有了創(chuàng)新，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)，假設(shè)創(chuàng)新的周期很長(zhǎng)，遠(yuǎn)特也會(huì)持續(xù)摸索下去，因?yàn)檫@是生存和發(fā)展的基礎(chǔ)條件。

　　除了在傳統(tǒng)通信領(lǐng)域進(jìn)一步發(fā)揮專注與創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)外，遠(yuǎn)特通信還將布局物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。伍自堅(jiān)認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商未來5-10年的業(yè)務(wù)的爆發(fā)點(diǎn)將是物聯(lián)網(wǎng)。由于物聯(lián)網(wǎng)可帶來更多的連接，更多的數(shù)據(jù)，這將為企業(yè)帶來更多的創(chuàng)新機(jī)遇。為此，遠(yuǎn)特通信已經(jīng)開始長(zhǎng)期規(guī)劃有關(guān)物聯(lián)網(wǎng)方面的創(chuàng)新。

　　Red ONE 公司CEO Farid Yunus也認(rèn)為，“對(duì)于一個(gè)虛商來說，最重要的一點(diǎn)就是要確定你要去進(jìn)駐的這個(gè)市場(chǎng)的板塊。你要弄清楚這個(gè)板塊需要什么樣的產(chǎn)品，然后要與其他人做差異化的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于任何一個(gè)虛商來說，最重要的一點(diǎn)就是不要去模仿聯(lián)通、不要模仿其他的公司，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了多年的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)銷售渠道的經(jīng)驗(yàn)。所以要有創(chuàng)新，必須要?jiǎng)?chuàng)新你的銷售模式。不斷地創(chuàng)新，不斷地改變。今年、明年，可能有用的創(chuàng)新，第三年可能就沒用了、就失效了，因?yàn)橛螒蛞?guī)則每天都在變化，永遠(yuǎn)不要放棄。

　　借鑒海外先進(jìn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新中國(guó)”合創(chuàng)虛商“新模式

　　歷史上，MVNO市場(chǎng)經(jīng)歷了兩個(gè)明顯的發(fā)展規(guī)律周期:2004-2005主要在歐洲和美國(guó)，2012-2013年在全世界，Sprint作為美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商和較早接觸虛商業(yè)務(wù)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，Tan Eu Qin分享了Sprint的成功經(jīng)驗(yàn)，移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商與虛擬運(yùn)營(yíng)商之間需要靈活條款、協(xié)商銷售、網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立性等等。TracFone副總裁 Kelvin也就虛商的品牌運(yùn)營(yíng)和成本控制，客戶服務(wù)等方面與遠(yuǎn)特進(jìn)行了深入的溝通交流。TracFone作為北美最成功的一家虛商之一，在美國(guó)市場(chǎng)上(包括夏威夷、阿拉斯加和波多黎各)擁有超過2300萬用戶。遠(yuǎn)特CEO伍自堅(jiān)也希望能與SPrint  TracFone 等全球知名移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商一起學(xué)習(xí)交流，創(chuàng)新出屬于遠(yuǎn)特通信自己的“合創(chuàng)虛商”新模式。