進入12月，國內移動通信轉售業(yè)務也即將迎來發(fā)牌一周年的生日。從最初你方唱罷我登場的紅紅火火，到如今興奮之后的理性對待，虛商近一年的發(fā)展心境迥異。作為虛擬運營的布道者，虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇尤為感慨，希望諸位虛商一定不要把自己圈在批零倒掛的局里，而是要抱團取暖，保住虛擬運營商這塊牌照。真可謂“進軍容易，掙錢不易”。

　　泥潭很深，不要迷失在批零倒掛之局中

　　自2013年12月26日至今，工信部已經分四批向33家來自不同領域的企業(yè)發(fā)放了移動通信轉售業(yè)務牌照，根據(jù)最新數(shù)據(jù)，前三批25家虛擬運營商發(fā)展用戶總計110萬左右。而據(jù)透露，目前虛擬運營商實際有效用戶占比卻僅為10%左右。

　　虛商發(fā)展為何沒有最初時的激情呢？創(chuàng)新特色業(yè)務為何總也不出現(xiàn)呢？……虛商發(fā)展似乎陷入了一道迷局。

　　對此，一直在為移動通信轉售業(yè)務推動助力的虛擬運營商產業(yè)聯(lián)盟秘書長鄒學勇反思說，打鐵還需自身硬，虛擬運營商目前的泥潭還很深，運營商給的價格批零倒掛讓虛擬運營商迷失了自己，靠低資費包去發(fā)展用戶。他指出，“低資費包（1到10元/月）成本非常高，按照一般計算，發(fā)展一個用戶成本在80元左右，每月維系一個客戶的成本在10元左右，相當于每發(fā)展一個用戶就虧一個”。

　　而在近日廣電行業(yè)的一場會議上，鄒學勇在講述虛擬運營商和廣電業(yè)的融合時稱，廣電的用戶群體粘性最強在三、四、五線城市，而通信目前競爭最激烈在一、二線城市，正好與虛擬運營商非常匹配，形成天衣無縫的結合。

　　他指出，這只是虛擬運營商與行業(yè)融合的一個縮影，虛擬運營商需要具備跨界思維，自己搭平臺，讓別人去唱戲，而不是自唱自演，這才是虛擬運營商差異化的歸宿。

　　據(jù)了解，目前已經獲得牌照的虛擬運營商共有33家，從互聯(lián)網的阿里巴巴、京東、小米，零售連鎖的國美、蘇寧、迪信通、樂語、話機世界等，制造業(yè)的海爾、富士康等，以及分享通信、巴士在線、蝸牛、星美影院等等，共覆蓋22個不同行業(yè)。而其中已放號企業(yè)15個，大部分則處于平臺測試階段。

　　2015年，保住牌照重于發(fā)展用戶

　　進入者眾，但未必都能混上燕窩魚翅這一口好飯，有的或許只能喝一口湯。

　　對此，以鄒學勇為代表的虛商人士也有清醒的認識：“通信行業(yè)發(fā)展多年，新軍的進入發(fā)展并非想象中的那么容易，拿到牌照，申請到業(yè)務就能掙錢，其實挺難的”。

　　新的一年將至，對于虛商的發(fā)展前景，鄒學勇指出，一定要冷靜的把當前的平臺做好，不要把自己圈在批零倒掛的局里，而是要抱團取暖，用通信業(yè)務貼補主營業(yè)務，去掉價格戰(zhàn)獲取用戶，比如低資費包等等；不要表面將所有業(yè)務疊加到170號碼，要把客戶定位不要做大眾市場，專注小眾市場，尤其是三、四、五線城市。

　　“2015年最重要的不是發(fā)展多少用戶，更是保住虛擬運營商這塊牌照，完成簽署的約定的用戶數(shù)和在網活躍度，這才是我們的根本”，鄒學勇甚至直言。

　　最后，生日快樂

　　距離12月26日發(fā)牌滿周歲還有半個月，這一年因為虛商的進入，通信業(yè)多年的資費套餐包被打破，這或許是他們最大的功勞。

　　最后，祝生日快樂，能夠走的更遠一些，給通信業(yè)和最終用戶帶來更多的正能量。