SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott制定了一項戰(zhàn)略，圍繞著云交付、集成套件、日常客戶支持團隊，McDermott對SAP的定位是在商業(yè)領域圍剿Salesforce和Workday，重新定義SAP向集成云堆棧、行業(yè)以及業(yè)務回報的發(fā)展方向。McDermott指出，Salesforce自動化是大家都有的東西，還有很多HR特性。SAP真正的勝利武器是將客戶轉(zhuǎn)型到云（借助它的HANA平臺）和交付業(yè)務成果。

　　SAP首席執(zhí)行官Bill McDermott

　　McDermott表示：“我們將堅定我們的信念，讓大家知道其他廠商沒有的東西。云的未來是集成的企業(yè)。最終，套件會勝出，始終，永遠。”

　　最近在SAP財報電話會議上發(fā)表一系列評論的McDermott，成為最近的頭條人物，他做了一系列演講透露SAP產(chǎn)品路線、業(yè)務線應用以及云定價的信息。正如你所想的那樣，讓像McDermott這樣銷售出身的人執(zhí)掌SAP，一定會很好地傳遞核心信息。

　　如果SAP能清晰地勾勒其軟件的定價和訂購策略，那么就是一個很大的優(yōu)勢。對于很多大型企業(yè)軟件來說，云定價并不透明，包括各種許可交易，只通過幾個點擊很難發(fā)現(xiàn)。簡單地說，企業(yè)軟件公司并不想看到Amazon Web Services或者Rackspace那樣的定價方式。

　　SAP的套件理論是眾所周知的。這個觀點促成了SAP的成功。不明確的是，這個戰(zhàn)略是否能在易于集成最佳廠商的云中奏效？

　　SAP面對的一大挑戰(zhàn)是從許可模式轉(zhuǎn)向基于訂購的模式，同時以較慢的速度增長其核心的現(xiàn)有業(yè)務。“現(xiàn)有模式仍然是增長的模式，但是對于消費者對創(chuàng)新技術(shù)的消耗來說，速度較為緩慢。”SAP的計劃是無縫地集成自己的產(chǎn)品，然后是企業(yè)。

　　McDermott表示：“我們不會拆分各個部分。”雖然他沒有指名道姓，但似乎是指甲骨文。“我們將引領云，我們樂于將其作為訂購產(chǎn)品出售……我們將把云帶入我們所擁有的一切。”