據(jù)統(tǒng)計，2013年銷售自動化行業(yè)市場增長率已經(jīng)達到了50%，但盡管如此，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，“銷售自動化”或許還是個新的概念。然而正是這樣一個新生事物，實施它的公司都已經(jīng)在銷售業(yè)績上，將對手遠遠的甩在了后面。“在非科技行業(yè)市場中，自動化解決方案只有 3% 滲透率”，美國某營銷自動化公司CEO表示，“而在美國，總盈利額達到 50 億美元的高端市場，滲透率也只有 20%。”縱觀國外，反觀國內(nèi)，銷售自動化或許只有少數(shù)大型企業(yè)具備充分的認識并做出了實施。銷售自動化和CRM可以極為有效地幫助企業(yè)整合市場、銷售、服務業(yè)務。而企業(yè)信息化則需要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和管理要求具體實施。

　　對于企業(yè)而言，CRM有助于改善客戶管理、優(yōu)化銷售流程、縮短銷售周期、整合銷售資源、同時提升成交量，并為銷售活動的成功提供保障。而XTools CRM系統(tǒng)則是整合了從客戶關系管理到銷售自動化的一系列管理功能的企業(yè)銷售管理解決方案。近日，四川省申聯(lián)生物科技有限責任公司簽約XToolsCRM系統(tǒng)，實現(xiàn)了從客戶銷售到跟蹤管理、售后服務和再營銷的一站式管理，大幅提升企業(yè)銷售能動性。

　　四川省申聯(lián)生物科技有限責任公司成立于1988年，坐落于國家級成都海峽兩岸科技開發(fā)園。公司占地80004平方米，擁有固定資產(chǎn)7000余萬元，年生產(chǎn)能力10000多噸。擁有國際先進的生產(chǎn)設備，工廠環(huán)境與設施嚴格按照國際標準設計。目前已經(jīng)通過ISO9001-2008質(zhì)量控制體系，ISO14000環(huán)境管理體系，ISO22000食品安全管理體系，KOSHER猶太潔食認證等認證。并引進美國安捷倫檢測設備數(shù)十臺，為客戶提供安全，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。公司堅持以“誠信 合作 雙贏”為指導思想，追求卓越，不斷創(chuàng)新，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務于海內(nèi)外廣大客戶。

　　XTools從申聯(lián)生物的業(yè)務流程中了解到，公司主要面向酒類企業(yè)提供生產(chǎn)過程中必須的添加劑和原料，其業(yè)務特點是針對客戶，不斷維護并產(chǎn)生循環(huán)銷售是整個營銷中的關鍵環(huán)節(jié)。在以往的管理過程中，公司已經(jīng)采用了ERP總控系統(tǒng)，但申聯(lián)生物表示，ERP所涉及的面太廣，針對客戶管理和銷售控制，其效果往往顯得平庸。因此，申聯(lián)生物亟需一款專門針對客戶營銷的控制系統(tǒng)--CRM客戶關系管理系統(tǒng)……

　　通過CRM系統(tǒng)對客戶信息的明細化管理，首先實現(xiàn)客戶的分類、分級管理，接下來業(yè)務員就可以針對客戶實施不同的營銷方案了。將主要精力集中熱點客戶身上，最大程度刺激成交的同時，將資源充分利用，降低銷售成本。同時，銷售自動化功能可以幫助業(yè)務員大幅提升跟單轉(zhuǎn)化率。哪些客戶需要拜訪，哪些客戶拜訪后表現(xiàn)出意向并提供詳細資料，哪些客戶需要遞送樣品，哪些客戶需要篩選，哪些客戶需要最終刺激并形成訂單，這些工作，在銷售自動化功能中都可以一覽無余。

　　在以往的傳統(tǒng)銷售過程中，拜訪客戶的工作質(zhì)量，后續(xù)的工作進程，普通和優(yōu)質(zhì)客戶的區(qū)分，銷售策略等等，都需要業(yè)務員具備相當?shù)慕?jīng)驗和能力。而通過實施銷售自動化，大量工作成本得到節(jié)約。業(yè)務員只需針對自己手中不同的客戶有計劃的進行工作推進即可。

　　XTools銷售自動化同時也涵蓋到了售后工作。對于大多數(shù)企業(yè)來講，售前與售后可能是獨立的兩個部門或小組，業(yè)務員可以通過客戶信息共享功能，讓售后部門直接查看客戶信息并添加售后服務信息。在過去，一旦產(chǎn)生投訴，一件工作有可能分別由多個部門多個人員反復溝通，人工化的工作流程效率普遍較低。而客戶將可能在漫長的等待中失去耐心，降低客戶滿意度。利用銷售自動化，業(yè)務員可選擇性的直接將客戶信息，歷史銷售記錄等等轉(zhuǎn)到售后部門，售后人員可通過這些信息按照流程迅速開始處理工作，效率提升的同時，保證了客戶對企業(yè)的信心和忠誠度。

　　通過CRM系統(tǒng)的實施，企業(yè)只需要將采集的數(shù)據(jù)信息錄入系統(tǒng)，后續(xù)的客戶資料管理，銷售環(huán)節(jié)控制、循環(huán)銷售、客戶關聯(lián)價值挖掘、售后服務維護等都變的非常清晰明朗。許多機械性，基礎的工作得益于CRM系統(tǒng)，無需人力重復操作，企業(yè)可以將精力與資源分配到更加關鍵的工作當中去。