“轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案出臺，積極性最高的不是騰訊、百度這樣一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，反而是蘇寧、國美、迪信通這樣的傳統(tǒng)零售巨頭。這個現(xiàn)象很有意思。”1月16日，中國移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副理事長李易在接受《投資者報》記者采訪時感嘆。

　　1月8日，工業(yè)和信息化部(簡稱：工信部)公布《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)方案》征求意見稿(以下簡稱《意見稿》)，探索放權(quán)符合條件的中資民營企業(yè)開展移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，以“鼓勵支持和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)”。

　　本次征求意見時間為30天，截止日期2月6日，屆時工信部將正式受理試點(diǎn)申請。有消息稱，今年6月將發(fā)出第一批虛擬營運(yùn)商牌照，這意味著民資進(jìn)入電信業(yè)有了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　蘇寧電器品牌部發(fā)給《投資者報》記者一份官方新聞稿顯示，蘇寧在獲悉工信部發(fā)布試點(diǎn)方案的第一時間，成立了專門的項(xiàng)目組啟動相關(guān)準(zhǔn)備工作，并已開始按照試點(diǎn)方案的入圍條件進(jìn)行各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。包括啟動了虛擬運(yùn)營商運(yùn)營的計費(fèi)系統(tǒng)、營賬系統(tǒng)、客服系統(tǒng)和信息安全系統(tǒng)的開發(fā)工作。

　　與此同時，主管國美3C業(yè)務(wù)體系的副總裁毛曉軍也第一時間向媒體表示，國美將成立專門的項(xiàng)目團(tuán)隊積極主動參與移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)，力爭成為第一批試點(diǎn)企業(yè)。

　　爭奪700億市場規(guī)模

　　在全球范圍移動虛擬運(yùn)營商已成為一種較為成熟的電信商業(yè)形態(tài)。“中國香港那么小的地方就有近80家通信運(yùn)營商，絕大部分都是虛擬運(yùn)營商。”李易告訴本報記者，“中國放開轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，市場前景可想而知。”

　　華創(chuàng)證券研究指出，到2015年，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶將達(dá)到12.5億，有60%的增長，流量數(shù)據(jù)方面到2015年會達(dá)到2300億的市場規(guī)模，移動通信有1萬億的規(guī)模，如果我國的MVNO滲透率達(dá)到7個點(diǎn)(成熟市場平均10個點(diǎn))，對應(yīng)的收入市場規(guī)模達(dá)700億元。

　　李易告訴記者，一般而言與移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)相關(guān)的大致是三類公司：一是有長期在通信行業(yè)耕耘的增值業(yè)務(wù)服務(wù)商(SP)，如二六三、朗瑪信息等；二是具有較大用戶數(shù)量和用戶黏性的大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，如騰訊、百度、淘寶(阿里巴巴)等；三是有意發(fā)展線上業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)零售商，如蘇寧、國美等。

　　“騰訊、百度這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，本身的用戶黏性較高，虛擬運(yùn)營商身份價值不大，甚至可能分流其傳統(tǒng)強(qiáng)勢業(yè)務(wù)。另外這些公司的一些業(yè)務(wù)與移動通信基礎(chǔ)運(yùn)營商關(guān)系比較微妙，難以合作。”李易說，“運(yùn)營商希望借助蘇寧的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)展自己的分銷渠道，同時節(jié)省一大筆自建網(wǎng)點(diǎn)的費(fèi)用。而蘇寧電器希望通過虛擬運(yùn)營商身份融合線上線下業(yè)務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性，他們之間有合作的基礎(chǔ)。”

　　蘇寧電器內(nèi)部人士對本報記者表示，公司已經(jīng)為此進(jìn)行了部門架構(gòu)調(diào)整。1月17日，蘇寧電器發(fā)布公告，公司去年電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入152.16億元，預(yù)定200億目標(biāo)僅達(dá)成76%，而競爭對手京東商城2012年營收可能達(dá)到600億元。虛擬運(yùn)營商牌照或許被蘇寧視為除價格戰(zhàn)之外不多的追趕機(jī)會。

　　蘇寧的目標(biāo)是：通過獲取虛擬運(yùn)營商牌照，使蘇寧線上線下戰(zhàn)略得到更好的融合發(fā)展。蘇寧將根據(jù)消費(fèi)者不同的需求，實(shí)現(xiàn)會員客戶業(yè)務(wù)的整合，會員卡號或許就成為了手機(jī)號碼、郵箱號、易付寶賬號，可以實(shí)現(xiàn)門店、線上消費(fèi)手機(jī)賬號支付。

　　不確定性仍舊存在

　　與蘇寧、國美的高調(diào)積極態(tài)度相比，二六三等通信增值服務(wù)商則相對保守。“從政策試點(diǎn)方案到變成業(yè)務(wù)機(jī)會，再到從市場獲益要經(jīng)歷較長時間，很難判斷第一批介入到移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)最快在何時出現(xiàn)。”1月17日，二六三副總裁張靖海接受《投資者報》記者采訪時表示。

　　二六三通信的主營業(yè)務(wù)為網(wǎng)絡(luò)通話服務(wù)和263企業(yè)郵箱，其中96446IP長途轉(zhuǎn)售、95050多方通話服務(wù)在業(yè)內(nèi)較有影響。公司董事長李小龍作為工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會委員，參與了《征求意見稿》制定時的行業(yè)意見征詢，而其也是民營通信企業(yè)代表的唯一參加者。

　　移動通信轉(zhuǎn)售試點(diǎn)消息一出，A股市場多家關(guān)聯(lián)企業(yè)股價出現(xiàn)大幅上揚(yáng)，二六三通信自消息公布的1月8日起至1月14日連續(xù)5日漲停。北緯通信、朗瑪信息等一些與通信增值業(yè)務(wù)相關(guān)的公司，股票也大幅上漲。

　　1月10日至14日，包括張靖海在內(nèi)的二六三多位高管選擇高位減持，減持?jǐn)?shù)量總計約140萬股，占公司流通股1%強(qiáng)。張靖海對記者表示，“減持股票是個人行為，沒有什么需要特別說明的。”

　　各方一致認(rèn)為，民營企業(yè)進(jìn)入電信業(yè)做虛擬運(yùn)營商的最大挑戰(zhàn)是，核心硬件和技術(shù)均在三大運(yùn)營商手中，所以真正考驗(yàn)企業(yè)的還是內(nèi)容提供能力和服務(wù)能力。

　　蘇寧和二六三兩類公司進(jìn)入移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)各有優(yōu)勢，但蘇寧與運(yùn)營商存在較大的互補(bǔ)性，參與首批試點(diǎn)的可能性更大，二六三的增值業(yè)務(wù)與三大運(yùn)營商本身有一定競爭關(guān)系，一些網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)(VOIP)受到政策限制。

　　“股價的大幅上漲更多的因素是炒作，不過二六三、朗瑪信息這些在通信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域經(jīng)營多年有技術(shù)優(yōu)勢，很有可能成為蘇寧、國美的技術(shù)提供方或者OEM。”一位不愿具名的行業(yè)分析師認(rèn)為，“在MVNO實(shí)施的初期，由于購置設(shè)備、開發(fā)系統(tǒng)以及市場推廣的投入，該業(yè)務(wù)對蘇寧業(yè)績影響存在一定的不確定性甚至可能虧損， 而隨著用戶數(shù)量的擴(kuò)大以及增值內(nèi)容、服務(wù)的完善，有望逐步實(shí)現(xiàn)盈利。”