中國聯通和微軟之盟，能否實現擴大3G用戶群、打造“三屏合一”產業(yè)鏈的預期目標，撼動通信市場格局?
當全世界為最新的蘋果手機開始發(fā)瘋時，中國聯通至少是清醒者。其并沒有沉迷于蘋果為自己帶來的實惠和榮耀，而是開啟了一項新戰(zhàn)略。
2012年12月6日，中國聯通與微軟攜手產業(yè)鏈上多家合作伙伴在北京宣告成立Windows產業(yè)聯盟。多家廠商發(fā)布數十款基于Windows 8或Windows phone8的手機和平板電腦。
這是兩個追趕者之間的合作。
盡管貴為全球最大、技術最成熟的WCDMA網絡運營商，中國聯通的綜合實力在中國還是屈居中國移動和中國電信之后。微軟與中國聯通同病相憐：雖然貴為PC時代的霸主，在智能手機操作系統(tǒng)領域，微軟在擁有巨大領先優(yōu)勢的蘋果IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的絕對壓迫下，只有不到5%的市場空間。
此番在Iphone5登陸中國前，中國聯通與微軟共同主導、吸引芯片廠商、平板電腦和智能手機廠商參與成立了Windows產業(yè)聯盟。盡管聯通和微軟均保持樂觀，然而產業(yè)聯盟究竟具有多大的號召力，依托Windows產業(yè)聯盟，聯通能否實現預期目標等疑問仍然需要時間檢驗。
半口蘋果，半口微軟
有一段時間，聯通是蘋果的中國3G網絡獨享者，蘋果手機為聯通帶來了大量的高端客戶，當然聯通也付出了巨額的補貼。業(yè)內有句戲言“聯通咬口蘋果，凈利大增兩成”。然而，隨著中國電信的加入，蘋果被一分為二。現在，這種競爭因中國電信在蘋果Iphone5的內地首發(fā)而變得更為激烈。
更重要的是，由于蘋果現在風頭正盛，也很強勢，所以在與運營商的合作談判中獲得了更多話語權，價格也抬得很高。此前，聯通全力與蘋果合作發(fā)展3G，還對蘋果iPhone提供大量補貼，期望獲得更多3G用戶，但是聯通的營業(yè)額沒有得到顯著提高。對于聯通來說，倚重蘋果終端的策略正逐漸發(fā)生改變。雞蛋不能放在一個籃子里，聯通也不可能把寶全部壓在一部蘋果手機上。多個選擇，至少不會是壞事。
賽迪顧問移動互聯網產業(yè)研究中心高級咨詢師周宇巖告訴《國企》記者，IOS是一個封閉的系統(tǒng)，蘋果具有很強的掌控力，靠蘋果手機強大的出貨量，可以保證產業(yè)鏈各司其職共同發(fā)展;安卓系統(tǒng)，則依靠開源聚合技術，也非常強大。相比之下，在三大智能手機操作系統(tǒng)中，微軟處于劣勢，但從另一個角度看也具有很大潛力。與微軟結盟對聯通品牌重塑有很大益處。與蘋果手機相比，這次發(fā)布基于windows phone8操作系統(tǒng)的終端，等于把線往下拉，逐步擴大3G用戶群。PC上海量應用引用到智能終端是最大的賣點。基于大量可選擇操作系統(tǒng)、合作廠商的移動終端，聯通可以做到不斷拓展用戶規(guī)模，增加市場份額。
中投顧問IT行業(yè)研究員李方庭向《國企》記者表示：“windows phone8操作系統(tǒng)是智能手機平臺的新生力量。其獨特的設計極具創(chuàng)意，未來發(fā)展的空間很大。聯通作為明星手機‘代言人’必然不會錯過利用windows phone8搶占市場份額的時機。從市場競爭和企業(yè)未來發(fā)展的角度出發(fā)，聯通此舉是相當明智的。聯通選擇微軟是其市場戰(zhàn)略由單一領域向多元領域的一次轉變。手握蘋果和Win8系統(tǒng)后，聯通‘多腿’并行的戰(zhàn)略有利于分解市場風險。目前蘋果占據了我國很大部分的市場份額，合作方式和運營模式也相對成熟，而與Win8的合作才剛剛起步，未來市場規(guī)模還難以預計。但是可以預見的是，Win8的受歡迎程度不亞于蘋果。”
聯通的新戰(zhàn)略發(fā)布很是高調。然而不知是無意還是巧合，就在前一天召開的中國移動全球開發(fā)者大會上，中國移動與諾基亞共同正式發(fā)布了裝配微軟WP8操作系統(tǒng)的諾基亞Lumia 920T智能定制合約手機。有意思的是，中國移動與諾基亞的合作導致諾基亞當天股價出現13%的罕見漲幅，蘋果股價則大跌。“與發(fā)布一款手機相比，和微軟結盟顯然更具戰(zhàn)略意義。”李方庭認為。
積聚產業(yè)的力量
當前3C融合的背景下，電信行業(yè)的競爭已經成為產業(yè)鏈之間的競爭。中國聯通結盟微軟，一個重要目的就在于通過產業(yè)鏈各方深入合作，形成移動互聯網時代的競爭優(yōu)勢。
對于Windows產業(yè)聯盟，中國聯通集團總經理陸益民表示：“隨著移動終端、操作系統(tǒng)、3G網絡和智能終端的成熟與普及，移動互聯網正在成為具有實質意義的重量級的產業(yè)。聯盟各方，將積極推動‘全民3G’”。
微軟公司首席運營官凱文?特納對聯盟的前景很有信心：“產業(yè)聯盟不僅豐富了WCDMA產業(yè)鏈，而且為Windows Phone 8手機及Windows8平板在聯通及終端廠商中的推廣設立了良好的機制。我們現在有12萬種應用，并以每天100種以上的速度增長。這足以讓我們的聯盟更加穩(wěn)固。”
對此，周宇巖坦言，產業(yè)聯盟的本質是合作，以此確定聯通和微軟為主體的生態(tài)系統(tǒng)。微軟不停開發(fā)移動互聯網應用以及和不同廠商結盟的目的就在于積聚力量、提升實力。
“聯通與微軟結成產業(yè)聯盟屬于3G戰(zhàn)略的延伸，與蘋果“聯姻”讓其收獲了大部分優(yōu)質客戶，但是，銷量‘云霄直上’的蘋果稍有些強勢，與合作者之間關系不甚融洽。聯通深知減少對蘋果的依賴才能手握主動權，與微軟合作可拉動整個產業(yè)鏈的發(fā)展，從而實現多方共贏。”李方庭告訴記者，此次與微軟建立產業(yè)聯盟是在平等互惠的基礎上。聯通擁有更多自主發(fā)展空間，可實現終端產品多元化應用。多元化發(fā)展也有利于企業(yè)規(guī)避風險，同時獲得不同類型的客戶群體，在競爭中贏得先機。聯盟將推動產業(yè)鏈深入合作，在產業(yè)聯盟內，聯通、微軟、芯片廠商、終端廠商提供各自的支持服務，共同推動采用聯通制式、微軟操作系統(tǒng)、定制芯片的終端廠商銷售的產品大賣。借此，成本得到減低，市場影響力擴大，聯盟成員的用戶、市場占有率大增，聯盟成員獲得的分成大為提高。
“更重要的是，在windows產業(yè)聯盟，聯通表達出相對明確的信號，有更強的掌控力。所謂的3W發(fā)展理念，其實就是以WCDMA網絡制式為基礎推廣Wo和Windows品牌。”周宇巖表示。
