“從我們來看,三網(wǎng)融合對有線電視運營商是'利好’的消息,使他們有機會提供更多的業(yè)務形態(tài)。”在2010年中國國際廣播電視信息網(wǎng)絡展覽會（CCBN2010）期間接受采訪時,博通（Broadcom）公司執(zhí)行副總裁、寬帶通訊事業(yè)部總經(jīng)理丹尼爾·馬洛塔（Daniel A. Marotta）如此表示。
　　據(jù)介紹,作為寬帶網(wǎng)關和機頂盒的領先供應商,博通針對三網(wǎng)融合將有效利用其龐大的VoIP、數(shù)字傳播和視頻技術組合,為有線電視運營商們提供低成本與快速切入市場的數(shù)字傳播和VoIP服務的有效解決方案,“博通的融合技術一直在世界各地應用,現(xiàn)在也有機會帶到國內(nèi)。”
　　技術不是難點 取決于運營商決定
　　年初以來,隨著國務院決定“加快推進三網(wǎng)融合”,一時間三網(wǎng)融合話題在國內(nèi)急速深溫。馬洛塔指出,實際上國際上早已有類似的融合應用,比如三重播放（Triple Play）。因而對電信和廣電運營商而言,“技術并不是難點”,挑戰(zhàn)更多來自競爭。
　　“在局端要求比較復雜,不如需要有比較高的附加值;在用戶端要求低成本、易用。在兩端都有不同的解決方案。這些解決方案華為、中興、思科等廠商已經(jīng)有了,技術上不存在太多難點。”在他看來,關鍵在于“誰能夠贏得更多局端和用戶端的競爭”。運營商需要考慮的是,如何推廣業(yè)務,將他們的業(yè)務融入三網(wǎng)融合發(fā)展中去。
　　博通大中國區(qū)總經(jīng)理梁宜對此則表示,電信和廣電運營商因側重點不同,都存在優(yōu)勢和劣勢;“廣電視頻好,可能語音會需要選擇跑Cable Modem還是以太網(wǎng)PON回傳;對電信而言語音沒問題,在視頻方面可能需要考慮如何就IPTV提供高清質(zhì)量、動態(tài)質(zhì)量、帶寬等。”
　　“在這些方面博通技術也有、產(chǎn)品也有、經(jīng)驗也有,但是要根據(jù)運營商的選擇來實施。”他補充道。
　　多重業(yè)務捆綁銷售或為佳徑
　　對于三網(wǎng)融合業(yè)務的開展形式,馬洛塔認為可以參考國外的一些案例。
　　在美國,有線電視運營商康卡斯特（Comcast）、Cox、時代華納（Time Warner）都提供三重播放服務,而電信運營商Verizon除了三重播放還提供移動通信服務。
　　“我住在加州圣地亞哥,有線電視運營商是Cox,他們提供一個'三重播放服務包’,包含了視頻、數(shù)據(jù)、語音所有服務。”馬洛塔稱,通過三重播放包這樣的捆綁銷售,對用戶而言最直接的好處就是降低成本,“即使運營商不把業(yè)務整合在一個機頂盒中”,因而對用戶具有相當吸引力。
　　據(jù)了解,美國的三網(wǎng)融合進行得比較早,始于1996年對《電信法》的修改。目前,美國有線電視和電信的寬帶化的比例為57%:43%。
　　國家廣播電影電視總局副局長張海濤日前就曾以此舉例稱,“美國有線電視運營商通過多重業(yè)務的捆綁,大幅提高了用戶的ARPU值”。

　　圖：博通公司執(zhí)行副總裁、寬帶通訊事業(yè)部總經(jīng)理丹尼爾·馬洛塔（Daniel A. Marotta）（中）及大中國區(qū)總經(jīng)理梁宜（左一）

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