CTI論壇(ctiforum.com) （編譯/老秦）: Jennifer Rubin是客戶體驗(yàn)（CX）專家和認(rèn)證客戶體驗(yàn)專家（CCXP），在幫助公司創(chuàng)建，啟動和評估客戶/員工體驗(yàn)計劃方面擁有超過19年的經(jīng)驗(yàn)。Rubin告訴我，今天，她花了很多時間與客戶一起看到他們面臨的障礙。她還看到了CX團(tuán)隊對公司的積極影響，例如提高了客戶忠誠度，組織增長和降低成本。
作為MaritzCX的助理實(shí)踐負(fù)責(zé)人，Rubin表示，她注意到一種沒有放緩跡象的趨勢。這一趨勢正在提升客戶期望。對于Rubin來說，無論您使用哪種通信渠道，滿足客戶需求都可歸結(jié)為提供一致的體驗(yàn)。她說，您的回復(fù)速度很重要，并強(qiáng)調(diào)了更快響應(yīng)以滿足客戶期望的重要性。
"制定響應(yīng)能力目標(biāo)的一個很好的指導(dǎo)原則是評估客戶對行業(yè)的期望，并設(shè)定一個目標(biāo)，縮短響應(yīng)時間。"
根據(jù)Rubin的說法，要遵循的另一條規(guī)則是保持個人的反應(yīng)力。她指出，呼叫中心座席應(yīng)該在交互過程中使用名字，這會產(chǎn)生更好的體驗(yàn)。可能最困難的部分是呼叫中心的血脈 -- 座席。她就這一主題提出了一些有智慧的言論，指出"提供持續(xù)培訓(xùn)以培養(yǎng)客戶同理心和所有權(quán)的文化"是關(guān)鍵。她還說，聽取員工的意見至關(guān)重要。
為聯(lián)絡(luò)中心經(jīng)理提最后一條建議 -- Rubin表示他們應(yīng)該利用CX反饋，因?yàn)檫@是一種很好的教學(xué)方式，可以尋找改善的系統(tǒng)性機(jī)會。
建立長期關(guān)系
據(jù)Rubin稱，如果呼叫中心經(jīng)理創(chuàng)建以客戶為中心的環(huán)境，可以建立持久的客戶關(guān)系，創(chuàng)造更多忠誠的客戶，并確保獲得良好的體驗(yàn)。她進(jìn)一步表示，聯(lián)絡(luò)中心應(yīng)整合來自客戶關(guān)系管理系統(tǒng)和呼叫記錄的數(shù)據(jù)，以提供更深入的見解。Rubin提出的問題是，許多企業(yè)表示他們是以客戶為中心的，但他們卻沒有CX計劃和沒有利用CX的反饋。
"當(dāng)您使用反饋，CRM信息和運(yùn)營數(shù)據(jù)為整個組織描繪客戶的整體情況時，您將看到成功"
從我們的談話中可以清楚地看出，她認(rèn)為座席應(yīng)該根據(jù)客戶反饋采取行動，因?yàn)樗f文本/語音分析，行動計劃，實(shí)施雙閉環(huán)系統(tǒng)以及細(xì)分客戶等工具可以提高跟進(jìn)客戶的效率。
用AI建立更強(qiáng)的客戶關(guān)系
Jennifer Rubin
CX中的人工智能通過IVR，聊天機(jī)器人，語音分析和其他功能增強(qiáng)了體驗(yàn)。聯(lián)絡(luò)中心可以使用這些數(shù)據(jù)在遇到心煩意亂的客戶時采取實(shí)時和未來的行動。
"AI幫助聯(lián)絡(luò)中心從被動方式轉(zhuǎn)變?yōu)閷蛻粜枨蟮闹鲃禹憫?yīng)，使客戶更容易開展業(yè)務(wù)，甚至在加強(qiáng)忠誠度方面發(fā)揮作用。"
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