瞻博網(wǎng)絡(luò)亞太區(qū)合作伙伴營(yíng)銷(xiāo)副總裁 Helda Lopes

　　營(yíng)銷(xiāo)的意義就在于創(chuàng)造聯(lián)系和機(jī)遇。去年推出“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”的時(shí)候，我們認(rèn)為，我們所做的一切都旨在幫助合作伙伴更加容易地與瞻博網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作，幫助合作伙伴創(chuàng)造機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。而如今，在吸收了合作伙伴的反饋意見(jiàn)后，我們將在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步做出調(diào)整。

　　“通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)”是建立在三大支柱的基礎(chǔ)之上：即教育、裝備和增長(zhǎng)。2015年，我們將通過(guò)新項(xiàng)目和資源來(lái)對(duì)這些支柱進(jìn)行擴(kuò)張，從而讓我們一起取得成功。

　　教育：各位合作伙伴向我們表示，希望在營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)和技巧方面獲得更多培訓(xùn)。為此，我們擴(kuò)展了我們的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程。我們?cè)?ldquo;營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院（Marketing Academy）”中添加了五個(gè)為期一天半的全新課程，在我們持續(xù)進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)教育課程安排中添加了幾個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程單元。我們提供了更為簡(jiǎn)單的控制面板，課程單元可以在移動(dòng)設(shè)備上學(xué)習(xí)，從而讓合作伙伴們學(xué)習(xí)起來(lái)更加簡(jiǎn)單。

　　裝備：我們對(duì)“瞻博網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管家（Juniper Marketing Concierge）”進(jìn)行了改進(jìn)，將其打造成為一個(gè)更加強(qiáng)勁的需求挖掘平臺(tái)，供合作伙伴推動(dòng)各自的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。除了對(duì)資產(chǎn)和宣傳活動(dòng)進(jìn)行個(gè)性化處理之外，我們還為合作伙伴提供了在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)資源，從而幫助合作伙伴與瞻博網(wǎng)絡(luò)一道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展。這些營(yíng)銷(xiāo)管家將幫助合作伙伴打造個(gè)性化的宣傳活動(dòng)，培養(yǎng)銷(xiāo)售線(xiàn)索，構(gòu)建銷(xiāo)售渠道。

　　增長(zhǎng)：許多合作伙伴表示，希望在銷(xiāo)售瞻博網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的過(guò)程中獲得更多的幫助。我們將竭盡全力向合作伙伴提供實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所需的一切資源。現(xiàn)在，各位合作伙伴可以獲得一系列的技術(shù)用例，從而幫助合作伙伴在客戶(hù)環(huán)境中演示瞻博網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的高效性。此外，我們還提供了垂直案例研究和使用說(shuō)明文檔，從而幫助解決客戶(hù)遇到的種種問(wèn)題。

　　最后，我們深知合作伙伴在贏取業(yè)務(wù)時(shí)所做出的努力，深知展示各位合作伙伴業(yè)務(wù)成功的重要性。為此，我們希望與合作伙伴合作開(kāi)發(fā)能夠?qū)⑵浼皥F(tuán)隊(duì)置于中心位置的案例研究。我們認(rèn)為這會(huì)讓各位合作伙伴獲得豐碩的回報(bào)。